社群營銷、社群運營怎麼做？社群經濟是什麼？

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共享經濟、冬粉經濟、網紅經濟，各種經濟串列，那麼，現在流行的社群經濟又是什麼呢？

社群這個概念，早兩年已經被提出並興起了。社群，簡單來說就是一群有同好的人聚集一起的社交空間。

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社群由5個要素構成：同好、結構、輸出、運營、複製。

同好--決定了社群的成立（產品、行為、標籤、空間、情感、三觀）

結構--決定了社群的存貨（優質成員、自願加入、平等互動、規範管理）

輸出--決定了社群的價值（知識乾貨、諮詢答疑、信息諮詢、利益回報）

運營--決定了社群的壽命（組織感、儀式感、歸屬感、參與感）

複製--決定了社群的規模（自組織、核心群、亞文化）

由社群帶動了社群經濟，社群經濟是說一群有共同興趣、共同價值觀或有共同特點的人抱團取暖，建立情感關聯，從而創造價值的行為。社群經濟有別於與冬粉經濟。

冬粉經濟是成立的前提有三個：

一是你要有足夠多的冬粉；

二是冬粉願意參與你的活動；

三是你和冬粉都在一個活躍的平台上玩。

而社群經濟是圍繞「同好」去做事、去成長、去尋找價值，而不是圍繞某一個誰轉。

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那麼，社群營怎麼銷、運營應該怎麼做呢？

社群線上線下活動必不可少。線上的圍繞「同好」建群，建群容易，但社群的維護就不是那麼簡單了。首先弄清楚別人加群的動機。

下面這六種群，分別說明了不同的加群目的：

1，聯絡的需要--同事、老鄉、同學、家長保持互相聯繫；

2，工作的需要--對內信息通報，對外客戶服務；

3，交友的需要--找到同行、同好、同城等；

4，這學習的需要--尋求比自己更專業的人的幫助；

5，宣傳的需要--加入群是為了宣傳自己公司的產品或服務；

6，生活的需求--吃飯、聚會、旅遊需要臨時有一個圈子。

這六種群中，基於聯絡的需要的群事維繫時間最長的，但這種群未必能保持活躍度；能夠長期保持活躍度的群要麼是有共同興趣的交友群，要麼是有共同成長的學習群。

但是不管你怎麼維護，群是有生命周期的。這一點，我們只要接受就可以，不必太在意。社群的生命周期也給了我們啟示：

1.不要過度投入，群走到生命周期尾聲了，不騷擾別人就是美德；

2.要設計一個在群生命周期結束前就能完成營銷的產品。

建立群的人員時候要先建立核心群（核心人員），為建群打好人員基礎，方便日後管理。金字塔群還有一個變形，就是成立一個核心管理群，規模不大，但是這個管理群每個人都去維護一個小群，形成一個群的遞歸金字塔管理模式。

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總結了社群的運營方法：

一，加人要有節奏，不要一股腦引入太多；

二，加人要有門檻，得來不易才懂得珍惜；

三，加入要守群規，正是無規矩不成社群；

四，老人要帶新人，將社群文化進行傳承。

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編輯 | 紀素素

圖 | 網路

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痛苦結成的烙印是生活

紀素素