你和頭等艙的距離，差的不只是錢！現在中國最可怕的，是階級固化

最近，「階層固化」一詞特別火。

很多人都在感嘆：階層上升通道的大門即將關閉。

其實，自古以來，每個朝代都有階層固化。但無論階層怎麼固化，總有5%的窮人可以突圍而出。

窮不可怕，可怕的是「稀缺」導致的窮人思維。

我家樓上一哥們特別好玩，

他最近讀了熱門文章《階層上升通道的大門即將關閉》后，

便經常開長輩們玩笑。

爺爺來玩，他就懟爺爺：

「你當年幹嘛去了？咋不參加紅軍？

要是你當年參軍，我家至於這樣嗎？」

爸爸來玩，他就懟爸爸：

「你當年幹嘛去了？咋不下海創業呢？」

要是當年你下海，我家至於這樣嗎？」

前幾天，我在電梯里碰到他，

他感嘆：「現在階層固化，寒門再難出貴子了。」

寒門難以出貴子，這倒是事實。

北京大學副教授劉雲杉做過統計：

80年代，北大學生三成出自寒門。

90年代，寒門比例開始逐漸下滑。

2000年後，寒門比例僅佔一成多。

BBC紀錄片《人生七年》證實了這一現象，

他們用49年跟蹤了一群不同階層的孩子，

最後揭露了一個殘酷事實：窮人的孩子絕大部分仍然是窮人，富人的孩子絕大部分仍然是富人，階層在代際間得到了傳承。

02

為什麼窮人無法擺脫貧窮呢？

很多專家學者都在研究這個問題，

但都沒有給出一個讓人信服的答案。

直到十年前，美國經濟學家穆來納森找到心理學家沙菲爾：「我們一起研究這個問題吧！」

經過十年調查研究，他倆終於找到答案。

窮人無法擺脫貧窮的罪魁是——稀缺心態。

何謂稀缺心態？

就是「越是稀缺什麼，就越是在意什麼」。

我家鄰居王阿姨就是這樣，

由於她家經濟條件不太好，

所以她買菜特別喜歡折騰，

去小區門口新世紀超市一看：

「生菜一斤要三塊五，太貴。」

於是，她坐六站公交去沃爾瑪，

「更貴，四塊錢一斤。」

於是，她又坐七站路去永輝，

「三塊錢一斤，太好了。」

她買了5斤，樂呵呵地回家了。

折騰半天，扣去車費，還倒虧5毛。

穆來納森說：「人們的視野會因稀缺心態變得狹窄，形成管窺之見，即只能通過『管子』的孔洞看清少量物體，而無視管外的一切。」

也就是說，稀缺會俘獲一個人的大腦。

03

穆來納森和沙菲爾提出了「帶寬」概念。

所謂帶寬，就是指一個人心智的容量。

如果這個帶寬老是被一種稀缺心態所塞滿，

就會影響一個人的認知能力和執行控制力。

印度克延比都蔬菜市場很是繁榮。

這裡，生活著一群很窮的小商販。

每天清晨，他們會向富人借1000盧比，

然後去進貨，賣完可收回1100盧比，

而晚上，他們要還給富人1050盧布。

也就是說，他們一天的收入是50盧比。

其實，只要小販不把這50盧比全花掉，

每天省下5盧比用於第二天進貨。

由於複利效應，他們只需要50天，

就不用再去借這1000盧比的本錢了。

從此，他們收入就會節節攀升，

這樣美好的結果，幾乎是觸手可及。

但是，沒有一個小商販這樣做。

「他們天天就那樣重複著，分出利息達九年之久。」

穆來納森說：「長期處於稀缺狀態的窮人，會被稀缺心態消耗大量帶寬，其判斷力和認知能力會因過於關注眼前問題而大大降低，而沒有多餘帶寬來考慮投資和長遠發展事宜。」

稀缺心態會嚴重影響認知判斷能力，

認知判斷能力大幅下降會導致短視。

也就是說，一個人窮著窮著，就會變傻。

04

一位富人想幫一個窮人致富，

那年冬天，就送了他一頭牛：

「好好用牛耕作，秋天就能脫貧了。」

窮人滿懷希望開始奮鬥。

可沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，

窮人的日子比以前過得更加艱難了。

窮人想：「不如把牛賣了，買幾隻羊，先殺一隻救急，剩下的可以下小羊，小羊長大了拿去賣，可以賺更多的錢。」

窮人吃完一隻羊，小羊沒有生下來，

日子又艱難了，便忍不住又吃了一隻。

窮人想：「這樣下去不行，不如把羊賣了買雞，雞很快就會下蛋，雞蛋一賣，日子可以好轉。」

可等不到雞下蛋，日子又艱難了，

於是，窮人又忍不住殺雞吃。

殺到只剩一隻雞時，窮人想：「致富是無望了，不如把雞賣了，打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。」

春天，富人帶著種子來到窮人家，

卻發現牛沒了，而窮人正在喝酒。

「活該受窮。」富人一跺腳走了。

穆來納森說：「長期處於稀缺狀態的窮人，會被稀缺心態消耗大量帶寬，用來進行自我控制的心智資源就會很少，所以容易變得非常衝動。」

稀缺心態會嚴重影響執行控制力，

執行控制力大幅下降會導致衝動。

一個人窮著窮著，就會變成衝動的傻子。

窮人就是這樣陷入窮的惡性循環的：

稀缺金錢→注意力集中到錢上→大腦浮現各種與錢有關的事，變得衝動失去控制力→心智帶寬減少→做出錯誤認知，做出錯誤決定→放大對於錢的稀缺心態→惡性循環。

05

很多人喜歡這樣說：

「如果我有錢，我會比馬雲做得好。」

「如果我有錢，絕對比王思聰厲害。」

其實，未必。

長期陷入惡性循環的窮人，

即便偶爾暴富，也會很快變成窮人。

美國國家經濟研究局做過一個調查：最近20年來，歐美彩票頭獎得主，5年之內，破產率達75%。

為什麼會這樣？

「因為他們雖然有錢了，但行事還是窮人思維。」

我有位朋友，創業發了，

買了別墅，把農村父母接了過來。

從此，我這朋友就頭大起來。

「最熱的天，爸媽也不會開空調。」

「爸媽經常從外面撿一堆破爛回來。」

「家裡囤積著各種各樣的垃圾袋。」

…………

儘管他家存款千萬，但父母依然扔不掉窮人思維。

階層固化，其實來源於思維的屬性。

你的思維，決定了你在什麼階層。

窮不可怕，稀缺導致的窮人思維才可怕。

06

如何才能跳出稀缺導致的窮人思維呢？

第一個：把重要的事情強行拉入管道視野。

哈佛大學做過一個著名的人生影響跟蹤調查，

對象是一群出身環境和智商都差不多的年輕人。

調查結果發現：

27％的人沒有理想，生活沒有目標。

60％的人理想模糊，生活目標模糊。

10％的人有理想，制定了短期規劃。

3％的人有理想，制定了清晰的長期規劃。

25年後，這群人的生活狀況很有意思：

那3%的人，因為一直有規劃地朝著人生理想邁進，所以最後幾乎都成了社會頂尖成功人士。

那10％的人，因為不斷實現短期目標，最後成了社會的中產，做了律師、工程師、企業主管等等。

那60％的人，生活在社會中下層，沒什麼特別成績，就指望孩子將來有出息。

剩下27％的人，成了社會最底層的人，成天抱怨他人，抱怨社會。

這個調查說明了什麼——不同的人生規劃，讓每個人拉開了距離。

所以，要跳出稀缺導致的窮人思維，就要強行把重要的事情拉入管道視野——制定清晰的人生規劃，短期的長期的，然後一步一步去實現它。

貧窮的韓信為何能忍受胯下之辱？

因為他有堅定不移的人生大理想。

正如蘇軾所說：「匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾持者甚大，而其志甚遠也。」

07

專欄作家李剛講過一件趣事：

幾年前，他老婆想買一套學區房。

他一算存款，連首付都不夠。

於是建議：攢點錢再說吧！

當然，最後胳膊沒能擰過大腿，

老婆東挪西借，硬是把首付給付了。

結果才過兩年，房價就翻了倍。

李剛高興得不得了：「幸好買了。」

論理財能力，李剛遠在老婆之上。

「我有十幾年投資經驗，再複雜的金融工具，我也一清二楚，而她連買個銀行理財產品還要問人家保不保本。」李剛說。

但這件事，李剛一開始就陷入了窮人思維。

「我沒有思考學區房是不是一個必須而且合理的目標，而是首先考慮錢夠不夠。」

這就是窮人思維和富人思維的區別：

窮人思維的特點是量入為出，

富人思維的特點是目標導向。

窮人思維買房，首先考慮：我存款有多少，月收入多少，再倒過來推算，自己該不該買房，買什麼房。

富人思維買房，首先考慮：我要不要買房，想買什麼房？然後再算，還差多少，怎麼解決。

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第二個：建立目標導向思維。

正如李剛所說：如果一個目標是合理的，就不能以「資源不足」為理由，去否定這個目標。

這是至關重要的一條做事原則。

08

青年作家李尚龍講過一個故事：

他剛上大學時，宿舍一同學特摳門。

有一次，李尚龍手機沒電了，

便找這同學借電話打給家裡。

打完，李尚龍把電話還他，轉身出了宿舍。

哪知此同學追了出來：「給我五毛錢。」

李尚龍以為聽錯了：「什麼？」

此同學非常認真地說：「你剛才打了兩分鐘，給我五毛錢。」

李尚龍翻了翻皮夾：「沒零錢。」

此同學臉色有點不爽起來。

李尚龍說：「要不這樣，午餐我請。」

此同學臉色舒展來開：「好。」

但從此之後，李尚龍便和此人再無交往。

沒過多久，一宿舍的人都和此人鬧僵了。

大學畢業后，此人三年內換了七次工作，

因為太過斤斤計較，每個單位都不待見他。

李尚龍說：「他窮的，不僅僅是家庭條件，他窮的，更是視野和格局。」

他以為自己佔了便宜，其實吃了大虧。

窮人缺錢，看起來是因為資源不夠，實際上最要命的是窮人心態。

也就是：越是窮的時候，越是在乎錢，越是在乎錢，就越是影響視野和格局。

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第三個：越是窮的時候，越是不能在乎錢。

不明白這一點，很多事情及規劃都無從談起。

09

我鄰居，買菜折騰那個王阿姨，

去年在地攤上給孫子買了雙運動鞋，

耐克的仿款，便宜得驚人。

一周后，孫子從學校回來，腳腫了。

「鞋子材質不好，不透氣……」

去醫院，醫生診斷是真菌感染。

結果一治，最後花了700多元。

王阿姨後悔得直跺腳：「早知道就買正品了。」

這就是窮人思維——忽視「冰山成本」。

何謂冰山成本？

就是看得見的成本，往往只是極小部分。更大的成本，藏在看不見的水下。

忽視冰山成本會有一個後果——佔小便宜，吃大虧。

貪圖劣質鞋便宜，結果損傷了腳。

貪圖劣質食品便宜，結果吃壞了腸胃。

貪圖劣質服裝便宜，結果沒穿幾回就扔了。

…………

最終，付出了比買優質產品多得多的成本。

窮人的錢很多都耗費在了這樣的冰山成本上。

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第四個：花錢時必須重視冰山成本。

一心只想著省錢，往往是在浪費錢。

不要因貪小便宜而吃大虧。

10

我童年一直生活在農村大院，

院里有位彭姓人家，生了三個子女，

當時打疫苗，已經開始收費了。

彭家為了省錢，就把很多疫苗也省了。

結果幺女兒得了小兒麻痹症，腿跛了。

借了幾萬元治腿，結果還是無力回天。

每次看到她，我都特別心痛。

「就因為父母為了省一點點錢，這個妹妹一輩子都被耽誤了。」

這就是窮人思維——忽視身邊隨時可能發生或必將發生的重大變故。

比如，重大疾病的發生。

比如，意外傷害的發生。

這些重大變故一旦發生，

可能一下就會將我們打回「解放前」。

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第五個：要規劃「余錢」。

就是不管你生活有多拮据多困難，

一定要摳出一點余錢來未雨綢繆。

比如，買幾種必須的保險。

比如，該打的疫苗一點要打。

…………

如果你只關注眼前利益，很可能贏了一時，但輸掉了整個一生。

11

企業家凌軍講過他公司兩個員工的故事。

兩個員工是他同時招錄進來的同班同學。

剛畢業時，兩人都缺錢，

於是就把房子租在了北京五環外。

每天上下班需要四小時，很是累人。

凌軍就建議：「你們可以在離單位近點的地方租房，雖然貴一點，但可以節約很多時間。」

員工馬駿聽了，在單位附近租了房子。

員工張萌沒有，他覺得：「太貴了，不能浪費錢，反正我有的是時間。」

三年後，馬駿工資翻了兩倍。

「我把省下來的時間用到了學習上，

三年努力，我拿到了註冊會計師證。」

而張萌呢，三年工資只漲了800元。

他很後悔：「我目光太短淺了。」

如何跳出稀缺導致的窮人思維？

第六個：要規劃「餘閒」。

把餘閒用在自身素質的升級上——比如讀書計劃、技能培訓等等。

窮人之窮，往往是雙重匱乏：既缺金錢，又缺時間。

所以，我們一定要學會規劃餘閒，

必要時要像馬駿一樣學會用錢置換時間。

12

自古以來，每個朝代都有階層固化。

但無論階層怎麼固化，

總有5%的窮人可以突圍而出。

因為他們跳出了稀缺導致的窮人思維。

電影《1942》里，逃荒路上。

張國立演的地主說了一句話：

「我知道咋從一個窮人變成財主，

不出十年，你大爺我還是東家，

那時候咱再回來……」

石油大王洛克菲勒也說過一句類似的話：

「即使你們把我身上的衣服剝得精光，

然後扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，

但只要有一支商隊從我身邊路過。

我就會成為一個新的百萬富翁。」

一個人的思維，決定了他在什麼階層。

我們和頭等艙的距離，差的不只是錢。

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