二手車新聞網上低價二手車常見的6大陷阱

最近找我們淘車或者買車的客戶，有一些總喜歡拿一些網上的低價車源給我說，你看人家網上才賣這個價，你們給的參考價偏高吧，還有一些客戶直接發來一些網上的低價車源給我，問我這些車源靠譜嗎，我只想說天上不會掉餡餅，貪便宜總是要還的，二手車沒有固定的價格，但有一個行情範圍，如果低於行情範圍，就要慎重考慮購買了，而且一車一況一配置甚至於一顏色一公里都會影響它的價格。接下來我給大家分析一下二手車常見的6種低價原因：

1、車況：車況有事故（雖說有大事故、小事故之分，但是對價格還是有不同程度影響的），這個比較常見，因為這種車手續齊全，修復的也很不錯，能正常行駛和過戶交易，一般人看不出來什麼，感覺不錯，價格偏低，性價比很好，就會購買，還感覺佔了很大的便宜。做二手車的商家一般都在二手車行業摸索積累幾年甚至幾十年了，難道還會把握不好車價，低價賣車給你嗎（呵呵，天真），有一些商家就算是有事故的，如果修復的很好也不一定會低價賣給你，誆一個就賺不少錢吧。舉其中一例說明：一位下了定金的客戶讓我們幫他淘一台斯巴魯XV，2012款的車型，我們給他分析了一下價格，根據車況、配置、年份、顏色、公里數等行情價格在13~14萬浮動，他說我們說的價格偏高了，自己在網上看了一台12年上牌的中配車型，說人家才賣11萬多，讓我們幫他去檢測，然後考慮是否買這台車，我明確的告訴他，這台車是商家的，能賣這個價位，極有可能會是事故車或別的原因，不然不會那麼便宜，客戶不死心，還是讓我們去幫他檢測了，結果可想而知確實是一台事故車，但是經過了修復，手續也齊全，看不明白的就非常有可能買回去了。

2、公里數：有一些車手續齊全，可正常交易，就是公里數較大（平均行駛里程數一年超過3萬公里甚至更多），這些車雖然在網上報價便宜，但是當你仔細看他的具體內容描述時會看到這台車的公里數比大部分車都要大不少，很多客戶接受不了這個公里數，賣家就會考慮低價出售。比如兩台12款13年上牌的奧迪A6L，一台公里數7.8萬，一台公里數14萬，價格上相差2萬左右（調錶的車就看你的識別能力了）。

3、款型：有一些二手車雖然是同年份上牌，但是款型已經發生了很大的變化，這樣對價格的影響也會很大，比如同是13年上牌的同配置奧迪Q5，但是一個是12款一個是13款，價格就差了2萬左右。

4、配置、顏色：對有車型來說，買家會很在意車的配置和顏色，配置和顏色選擇不符合主流，也會對價格產生一定的影響。比如經典凱美瑞低配的沒天窗、奧迪Q5低配的沒多能方向盤等等，這些都會影響他的銷售，導致行情偏低，還有奧迪黑色A6L比白色好賣，寶馬5系白色比黑色保值等等。

5、虛假信息：有些網上發布的低價車源信息不是真實存在的，而是一些商家的一些小伎倆，他們在網上發布一些低價車源，誘導客戶去他那裡看車買車，當你到的時候，賣家會說這車已經賣了或者賣家不想賣了等等各種原因，去引導你買別的車，別的車價格卻不會那麼低了，你來都來了，愛買不買，比如最近大家都在議論的浙江某波就比較盛行這個。還有一些不法商家用低價車源誘導客戶去買車然後實行咋騙定金甚至車款，大家一定要謹慎這些低價車源。

6、手續不全：有些車源網上報價會明顯低於市場價很多，這些車大部分都是抵押車、查封車、走私車、盜搶車、手續不全車等等不能正常過戶交易的一些車。比如下面的一台凱美瑞：

最後告誡大家，買車的時候一定不要為了貪便宜而吃了大虧，讓自己後悔莫及。很多二手車的價格偏低甚至很低，都是有一定原因的。手續正常、車況好的車源，價格一般都會在正常的市場行情範圍內。