一汽豐田：不斷提升自我就是最好的進攻方式

【編者按】本屆上海車展，一汽豐田攜11款車型的強大陣容傾情參展。在車展媒體日的首日，一汽豐田汽車銷售有限公司總經理姜君和常務副總經理水谷雅史在採訪中向我們介紹了一汽豐田將如何通過提升自我，對市場發出新的挑戰。

今年第一季度，在GDP同比增長6.9%的勢頭下，汽車消費升級趨勢明顯。一汽豐田一季度銷量達到了178000，同比增長15%。包括皇冠、榮放普拉多等車型的銷售均同比增長。

對於一汽豐田向「進攻型銷售」的轉變，一汽豐田汽車銷售有限公司總經理姜君解釋道，這並不是在市場上要去咬誰或打誰的概念，而是要具有「進攻能力」，提升自身的銷售能力。

具體而言，一汽豐田將在以下五個方面進行自我提升：

一是集中資源，包括廣宣資源、產品資源、經銷網路資源、人力資源等，這些都是企業統一的資源，要令這些資源互相結合，打通部門之間的界限。

二是培養快速應對市場的能力，通過將權力前移，令各個大區能夠根據地域的文化，快速對市場做出反應。比如此前一汽豐田所嘗試的網上發布會的形式，就是快速應對市場的嘗試之一，是營銷中與時俱進的創新，取得了良好的傳播效果。

三是提高區域差異化能力，根據市場不同的情況制定不同的策略，包括網路的策略。

四是強化價值鏈服務，除了賣車之外，給客戶提供更好的服務：金融、保險、二手車、汽車美容等等。

五是加快網路下沉的速度，通過1S、2S、展廳、快修等模式實現網路下沉。

姜君表示，第二季度一汽豐田對銷量的預測是179000輛。

全線布局 打造100萬輛銷售體系

豐田全球首發的兩款TNGA概念車成為了展台上的焦點。豐田在車展前夕公布了TNGA（Toyota New Global Architecture）的中文名稱——「豐巢概念」。一汽豐田常務副總經理水谷雅史用一句話簡單地將這一概念做了個總結，那就是豐田將設計汽車、生產汽車的理念刷新了，為了「製造更好的汽車」。無論是從研發、設計、生產、採購等方面都會發生很大的變化。

而隨著TNGA豐巢概念的導入，必然會加速新商品導入節奏，促進一汽豐田產品矩陣的完善，推動「完成100萬銷量」的銷售體系的構建。對一汽豐田而言，不斷提升自我就是最好的進攻方式。

另據悉，明年一汽豐田將導入一款小型SUV，未來還將推入純電動汽車和插電式卡羅拉。

文章作者：理音

汽車財經網出品，歡迎轉載，轉載請註明作者及出處！