VAIO回歸中國，為何把銷售孤注一擲放在京東？

就在8月8日，闊別市場三年之久的VAIO回歸，並且選擇跟京東開展獨家包銷合作。VAIO選擇這樣一個時間點回歸，併發力筆記本電腦市場，而且是「孤注一擲」地把全渠道銷售交付給了京東，不免讓人對其戰略選擇心生好奇。為此，我們採訪了VAIO區負責人、同時也是前索尼VAIO產品部高級經理的黃新初。

在黃新初看來，雖然國內的整體PC市場已趨飽和，但PC的細分品類之間仍然存在較大差異，並形成市場機遇。這次VAIO回歸帶來的VAIO Z和VAIO S13，均是輕薄系列的代表產品，主打商務便攜，在產品設計上實現了輕薄和性能的完美融合，移動辦公大潮之下，這兩款新品有望很好地滿足國內消費者對移動辦公的新需求。

事實上，ZDC互聯網調研中心2017年Q1的數據也進一步佐證了黃新初的判斷：輕薄本佔據用戶關注度高達38.5%，遠遠領先其他品類，商務本也佔據了13.9%的關注度。或許正是這片再生「藍海」，讓VAIO更加堅定了重拾市場的決心。

所以在黃新初看來，VAIO這次回歸談不上「逆勢」，更應該是「順勢」而為。何況VAIO此前在市場已經積累了很好的用戶口碑，用戶也在期盼VAIO歸來。

除了產品和市場層面的原因，渠道合作夥伴也是VAIO非常看重的。在面對新市場時海外拓展能力有限的情況下，京東平台的實力讓VAIO充滿信心，因此VAIO也非常樂意與京東開展獨家包銷合作，將全渠道銷售託付給京東。

希望跟最大市場的最大自營零售商合作

談到跟VAIO離開時市場環境的差異，黃新初認為京東平台的成長改變著國內零售市場的格局，過去3年京東的成長及其在行業中地位的快速提升，讓VAIO倍感信賴，再次回歸，VAIO希望「跟最大PC市場的最大自營零售商」合作。

作為國內最大的B2C自營電商平台，京東擁有品牌廠商需要的渠道、營銷、銷售等綜合能力，在成本、效率、體驗等環節具備明顯優勢。京東3C同樣已經成為3C行業線上的全渠道最大零售平台，構建起一體化渠道優勢，可以為VAIO提供線上、線下一體化零售解決方案。

京東電腦同樣致力於打造全球高品質的電腦辦公產品和服務，並以專業性和高品質贏得了主流品牌廠商的信賴。2017年IDC數據顯示，京東筆記本銷售已佔據零售市場37.4%的份額，而且京東跟英特爾、AMD等上游企業合作密切，跟聯想、惠普、戴爾、華碩和微軟等國內外知名品牌廠商建立戰略合作關係，正在積極推動產業鏈變革，VAIO無疑希望依託京東加入到引領筆記本市場潮流的行列中。

跟京東合作是基於品質的共識

除了京東3C和京東電腦第一的行業地位讓VAIO充滿信心，在黃新初看來京東和VAIO內在對品質的追求和共識，也是雙方得以攜手合作的至關重要的原因，體現了雙方商業理念和產品、服務價值觀的一致性。

VAIO的品質體現在其對產品設計的精益求精，歷史上創造了無數的經典款型，就連史蒂夫•喬布斯都對VAIO筆記本讚不絕口；京東的品質源於其自營模式帶來的保障，「京東平台以品質取勝，擁有龐大的品質用戶群，特別是偏向中高端的產品和品牌增長快，雙方的用戶群匹配度高。」黃初新說。

值得一提的是，京東自營模式在扶持小眾品牌上也充滿優勢，對於VAIO來說，雖然已經在市場證明自己，但重新回歸依然面臨品牌重塑的需求，所以京東的品牌服務經驗可以幫助VAIO更快、更好地實現其品牌在市場的再滲透，這也為雙方的合作增添信心。

京東對消費趨勢的洞察讓VAIO充滿興趣

談到戰略攜手京東的原因，黃新初認為不僅僅局限於當下雙方各自的優勢與契合度，同樣有面向未來的原因。基於自營的體系和大數據分析能力，京東可以很好地洞察平台用戶的需求，可以精準地把握未來消費趨勢，可以為VAIO的產品設計研髮帶來寶貴的建議，這是VAIO非常看重的京東的能力優勢。未來，VAIO甚至可以為京東用戶進行產品定製，這種定製不僅僅局限於配置和顏色，而是從整體用戶習慣和特點出發的深度定製。

展望VAIO和京東的合作，同樣跟第四次零售革命大潮息息相關，如今的京東正致力於為廠商的品牌建設服務，以技術驅動完善零售基礎設施建設，跟產業鏈上下游建立深度合作。未來，在京東所構建的新零售生態當中，VAIO可以充分釋放自己的產品能力，更專註於產品的設計、研發和生產，京東則將為VAIO的營銷、銷售、物流和售後服務等提供一體化的保駕護航。