這些錯誤才是廣告策劃不靈的原因    

廣告的第一步就是策劃。要想做一個好的策劃，需要廣告人深入其中。在廣告項目的實際情況中，充分了解市場和消費者。實現廣告主的終極目標。下面這些錯誤是廣告策劃常犯的幾種錯誤。了解了這些錯誤，才能避免它產生錯誤。

沒有深入了解

做策劃的理念最好是以廣告主為中心，我們廣告人需要比廣告主還了解產品。我們的策劃必須符合消費者的習慣。做廣告策劃跟寫畢業論文類似，會有幾個關鍵詞。這些關鍵詞就是策劃的核心因素。一些廣告人一接項目，簡單了解一下，就馬上寫策劃方案。沒有充分了解這些概念的含義和外延，不能深入洞察消費者的心理，最後的廣告就似是而非。

沒有全局性

講到創意，是很多廣告人很敏感的辭彙。像策劃師、設計師、文案等等工作都常用到創意。而很多人會從自己職業的角度出發想廣告創意。這些創意往往只是一個角度的點展現的很好。使廣告創意缺乏面的體現。所以廣告人需要避免屁股決定腦袋，從全局性來把握創意。

沒有針對性

一些廣告人沒有對廣告主進行深入的調查，就把行業通用的策劃方案直接複製到廣告上面。這些廣告策劃因為沒有經過梳理，往往是生搬硬套，很難跟廣告主的實際情況吻合。所以在拍廣告的過程中會出現各種各樣的問題。

要明白，每個廣告主都有自己個性化的情況。它的定位、產品線規劃、營銷、廣告傳播、公關活動、消費者政策、終端陳列、團隊培訓、組織架構、運作流程、經銷商招商等等。都需要根據廣告主實際情況來想策劃方案。這樣的策劃才更有針對性，才能產生品效合一的效果。

沒有長遠規劃

很多廣告人嘴上總是說幫廣告主是做品牌不是僅僅為了短期利益。但是在潛意識裡，依然是追求快速的短期利益。剛開始做策劃，就是用簡單的降價促銷作為廣告主要的賣點。殊不知做品牌其實就是做價值投資。獲取收益是需要一個時間周期的。就像懷胎需要幾個月。降價促銷式的廣告策劃，廣告一停，銷售馬上就下降了。

沒有驗證

廣告人做一個項目的廣告策劃時，總是一開始就把方案寫的洋洋洒洒。自己還幻想這個方案一定會一稿通過。其實完全可以設置成一個半成品，然後再和項目相關的人員溝通，以及跟他們講述自己對這個方案的想法。去市場測試，看看消費者真實的反應，這樣可能更有效果一些。

沒有考慮執行

一些廣告人，純屬理論派，在策劃知識上頭頭是道。可是缺乏執行的經驗。他們沒有真正了解公司的執行操作，所做的策劃大部分停留在理論層面上，很難符合公司的實際。讓公司在執行中面臨很多問題。所謂三分策劃，七分執行。再複雜好看的策劃方案，如果沒有考慮執行，那都是空的，不能給公司帶來任何價值。

沒有系統

廣告從專業的角度來看是一個系統工程，需要每個階段，每個部分緊密相連。但是一些廣告人因為不具備這種系統策劃能力，方案會缺乏系統。只能靠一些小聰明，小點子，來解決局部的問題。但從實際情況來看，這麼做沒有從根本上解決廣告主的問題。就像靠吃補藥來強身，最後產生的副作用更大。

廣告策劃是廣告的靈魂，所以需要廣告人特別重視。廣告人不僅僅是幫助廣告主制定策劃方案。還需要從全局系統的角度來看廣告。這樣才能幫助廣告主把它的夢想變成現實。