開放百億內容之後，PPTV智能電視勾勒出更大的野心

6月6日，PPTV智能電視在上海召開了「生機無限界」戰略暨新品上市發布會。發布會上，PPTV不僅帶來了榮獲美國IDEA設計大獎的新款智能電視產品——N55，更帶來了全新的開放戰略。從PPTV智能電視所打造的內容新玩法，我們或許能一窺2017年乃至整個智能電視未來的發展趨勢。

搶佔新入口，內容正成為購買智能電視的決定性因素

自去年以來，PPTV智能電視持續加大了對高端產品線的研發及生產，從設計到技術再到材料選擇及生產，PPTV智能電視在硬體方面已達到行業頂尖水準。而本次的PPTV智能電視的發布會主要可以分為兩大版塊：新戰略和新產品。

新戰略指的是，PPTV智能電視正式對外發布內容開放共享戰略，將內容開放給合作夥伴；新產品則指的是全新發布的N55旗艦智能電視產品，以及聯合康佳、飛利浦、夏普等智能電視企業打造的電視新品。

智能電視行業在經歷三四年發展之後，終於迎來一個爆發期。這個市場的開拓者樂視因為資金鏈的問題放緩了腳步，這給後來者創造了巨大的機遇，如今他們迎頭趕上。為什麼無論互聯網企業還是傳統的電視企業都紛紛將智能電視當成發力點？背後邏輯其實不難理解。

互聯網的本質其實是一種新型的信息載體，而智能電視則是可以直接向用戶推送內容的終端，也就是我們所說的入口自然意義巨大。但進入一個新的階段，智能電視硬體本身開始走向同質化，給消費者帶來的用戶體驗其實差別不大。

對當下的智能電視來說，其實硬體只是載體，如果沒有足夠吸引力的內容，那麼所謂的智能電視其實很大程度上也就是一台可以上網的顯示器。所以從這個角度來看，想要最終贏得市場，必須學會將內容與終端進行捆綁，打造出一條完整的生態鏈。這背後則是要求智能電視企業必須具備自己獨有的內容體系，自製、買斷版權、聯合獨播等形式也開始將智能電視行業引入到新的戰爭。

都在玩「內容差異化」，為何PPTV智能電視偏偏要開放？

在智能電視機到來以前，我們看到的電視內容沒有多少差別，但現在我們的選擇很多，不同電視能看到的內容區別也越來越大。如何讓用戶選擇一個滿足他們偏愛喜好內容的電視機，則成為一個新的競爭點。

從內容無差別的傳統電視時代，到硬體無差別的互聯網電視時代，如今內容的豐富程度正在影響著消費者對智能電視的選擇。而相比智能電視硬體市場的短兵相接，在同質化嚴重的當前市場前景下，內容則是體現產品差異化的最佳途徑。對電視機廠商而言，用什麼樣的獨家內容去吸引用戶，這是一個迫切需要解決的問題。

眾所周知，由於頂級賽事版權的稀缺性，決定了背後巨大用戶的群體量級，而當某個平台不再擁有超級體育IP時，此前辛勤耕耘的用戶量級很可能就會很快轉移到其他平台。而這對很多想買電視看比賽的人來說，這意味著什麼不言而喻。而因為體育被用戶所熟知的PPTV如今正在強化這種優勢。

在2017年中超開賽前一天，蘇寧旗下PPTV獲得新賽季中超新媒體獨家版權，將擁有PC和移動端全部240場的新媒體轉播權。另外，接下來的亞冠比賽，PPTV同樣是獨家新媒體平台。背靠蘇寧集團的強大實力，PPTV已先後拿下西甲、英超、中超、亞冠、UFC、WWE等熱門體育內容的全媒體獨家版權，價值超過百億，覆蓋90%的體育賽事，是國內最全體育內容平台。

在此次發布會上，新品N55搭載了最新的RUBIC智能電視系統，從而具備了獨特的「上帝視角」功能，以往用戶只能隨著導播的鏡頭去觀看球賽，而PPTV卻改變了這個設定。新的上帝視角無疑將會給體育迷帶來一種全新的感官體驗，這對PPTV智能電視體育賽事布局又添上濃厚的一筆。

此外，PPTV還囊括了《人民的名義》、《涼生，我們可不可以不憂傷》等一大批頭部影視劇版權。進入2017年，PPTV動作頻頻。首先是版權劇購買方面，聚力傳媒宣布和曾經打造出《花千骨》《老九門》等熱門IP的慈文傳媒共同出資成立合資公司。此外，聚力傳媒透露將與美國CBS電視台達成戰略合作，計劃引進《星際迷航》《犯罪心理》《百戰天龍》等國外劇集。自製劇部分，在今年推出《執念師》《納妾記》等網劇后，聚力傳媒透露，令人期待已久的自有IP《皇后策》將在明年開機。

截止目前，PPTV智能電視已擁有高達300000小時的影視庫資源，覆蓋95%以上動漫，90%以上大陸、英美劇集，70%以上國內外綜藝，形成了一套全方位、多角度、全年齡、全類別覆蓋的強大內容矩陣。

可以說在內容差異化和深度化這兩方面，PPTV智能電視都已經有了強大的後盾，但在本次發布會上，PPTV卻宣布要將這些價值上百億、差異化的獨家IP資源拿出來給整個行業開放共享。這便是PPTV智能電視的全新戰略。很顯然，此舉有點違背我們的常識，但PPTV智能電視這樣做或許大有深意，具體來看有以下幾方面原因：

1）PPTV原本就有開放基因

PPTV智能電視並不是從零開始的，在這之前PPTV已經做了12年的內容運營，和用戶之間就存在很多交集。智能電視對PPTV來說，更多是作為一個內容載體，PPTV智能電視想要做的是如何將這些內容呈現給用戶。對PPTV智能電視來說，其實沒有必要把整個產業鏈做透，所以和智能電視廠商之間原本就有合作的可能性。

2）PPTV看重的更多是共贏

樂視是智能電視行業的老玩家，它的出現更多是像小米一樣，這是一個行業競爭者，做的事情是顛覆化反。而PPTV智能電視則是一種繼承關係，蘇寧本身就是一個開放平台，原本這個平台上就有很多電視廠商，市場佔有率已經很高了。所以從一開始PPTV智能電視就會考慮內容資源和平台資源的支撐合作。

智能電視是一個很大的市場，容得下三到五家公司。所以PPTV智能電視也願意將內容作為溢價的方式和硬體廠商進行合作。PPTV智能硬體公司副總裁殷宇安表示，PPTV的產品邏輯很簡單，「硬體上留出足夠的空間跟廠家合作，在頂部我們做一些硬體產品的嘗試，保證我們了解硬體生態，同時把我們的產品在硬體終端裡面做得好的能力釋放到下面，這是我們的邏輯。所以合作，和廠商的緊密合作關係是我們這兩年一直探求的事情。」

3）軟硬結合後用服務賺錢

從PPTV的角度來看，現在正在做的更多是軟硬體結合方面的嘗試，更好的輸出平台上的內容。比如這次PPTV選擇與飛利浦、夏普和康佳合作，用戶可以在這幾家的電視上看到PPTV的內容。同時反過來，優質的內容也會促進幾大廠商的電視銷量。

為了打造差異化的內容，PPTV花了很長時間，很大成本，一直在布局體育內容。 通過這幾年的布局，PPTV手裡的體育賽事獨家版權超過百億，超越樂視，成為國內最全的體育內容平台。而在眾多頂級賽事被PPTV拿下之後，PPTV已成為唯一可以和騰訊相抗衡的體育巨頭，並逐漸形成騰訊主籃球、PPTV主足球這一分山而治的畫面。

這些內容將為PPTV帶來廣告、電視電商和會員的變現方式，所以PPTV智能電視也有足夠的動力將這些內容開放給合作夥伴。

一種全新的玩法，PPTV智能電視還有更大的野心

一個顯而易見的問題，PPTV智能電視將內容開放給合作夥伴之後，如何實現內容上的差異化？但如果我們細細品味PPTV的內容開放共享戰略，其實我們能看到PPTV為自己的「差異化」埋下了伏筆。

具體來看，雖然PPTV智能電視將PPOS操作系統和價值超過百億的差異化內容開放給了合作夥伴，但其施行的卻是「分層開放」：一方面與合作廠商推出品牌開放定製終端，以硬體植入PPOS方式向合作夥伴開放全部內容；另一方面通過預裝APK等方式與合作夥伴共享PPTV基礎內容。

如果廠商選擇前者，其實雖然終端是友商的品牌，但由於植入的是PPOS，實際上卻和一台PPTV智能電視沒有本質區別。在當下智能電視核心競爭力從硬體向內容端轉移過程中，植入PPOS電視越多，PPTV滲透率其實就越大。如果廠商選擇後者，那隻能獲得PPTV的基礎內容，這就和具有PPTV全部內容的智能電視之間形成了較為明顯的內容差異。但這也同樣能幫助PPTV擴大自身品牌的影響力和滲透率。

目前智能電視市場主要分為兩個流派：第一個流派主要是以樂視和PPTV智能電視為代表，即做內容又做終端。第二個流派則以小米、酷開為代表，自己做終端，內容則是通過與視頻提供商合作。

但PPTV的思路卻不同，釘科技表示，「這和谷歌開放 Android 系統，讓大量手機廠商都加入到安卓陣營，快速做大安卓手機市場的思路是類似的。略為不同的是， PPTV 不僅可以提供系統，還能提供植入到系統上的大量內容以及背後的運營能力。」

蘇寧雲商集團副總裁顧偉在發布會上說到，「一個人可能走得很快，一群人可以走得更遠」，PPTV智能電視這次的開放戰略其實野心很大，實際上想要做的是整合智能電視行業所有的終端資源，快速做大內容市場，然後進行運營分成。當然這中間不能忽視的就是蘇寧強大的線下渠道，這是智能電視廠商願意和PPTV合作的基礎，而這也是後來者想要複製PPTV智能電視戰略最大的困難所在。

回顧樂視的生態，並非毫無可取之處，硬體不賺錢卻通過服務賺錢，這原本就是互聯網公司既有商業玩法，但這樣的模式卻需要海量的用戶做支撐。而與全行業產生競爭並取勝也並非是一件容易的事情。

對比來看，PPTV智能電視的開放戰略卻獲得了不少電視品牌的支持和響應，康佳、飛利浦、夏普等智能電視企業也看到了其中的機遇。而這或許才是智能電視生態最適合的玩法。

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