中小企業營銷重點在哪裡？

談到營銷策略，要取得成功必須依靠「銷售」和「傳播」的協同，這樣才能達到一定的效果。

一個非常成功的中小企業，它必然已經打造了一套運轉高效的銷售流程。而銷售流程的運轉效率是由潛在客戶數量、抓客成功率、成交率、追銷人數、追銷金額等因素決定的。這些，通通是中小企業應當聚焦的重點，因為它們會快速帶來現金流，維持企業的發展。

以提升成交率為例，你只需要在產品介紹中加上一個「客戶見證」，成交率就很大可能有所不同。由原來的每天5筆訂單，可能變成10筆，這樣一下子銷售額就翻一倍。中小企業應當聚焦於銷售流程的打造而非品牌。

而品牌就僅僅是「傳播」的一個作戰武器而已，其次還有像廣告、新媒體軟文營銷等，主要是協助銷售。成都尚韋科技有限公司，專註新媒體軟文營銷推廣、手機客戶端首頁推薦、微博微信營銷、今日頭條首頁及微信朋友圈廣告植入投放等業務。

中小企業應該適當放棄大企業品牌營銷的觀念，更加專註於如何讓自己的銷售流程更加優化。這就是每個中小企業的營銷部門應當聚焦的重點——你是要賣貨，而不是炫耀品牌。品牌本身對於中小企業來說作用很小。