成功的微商朋友圈怎麼發？這裡有3個技巧傳給你！

文/王爺整理/叨叨

最近翻看朋友圈，發現暴利刷屏的微商似乎少了一些，至少，我的朋友圈裡微商刷屏的內容，看起來沒有那麼粗暴了。所以，我趁著這個時間點，研究了一下我自己朋友圈的微商所發內容，然後總結了這篇文章，希望給正在做微商的朋友有個更加清晰的規劃。

很多人其實會覺得，如果我不發盆友圈，我就沒有生意。根據我自己朋友圈微商的調研，包括我們付費會員群的人員的溝通了解，每天持續發圈，然後每天發的數量在5條以上，甚至10幾條的人，90%的人他的微商生意肯定是不好的。用小米老闆雷軍的話來說：不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。

所以，想要做好微商，朋友圈的規劃必不可少。那麼，到底怎麼樣來規劃朋友圈呢？

我從將從2個大方面和3個小方面來具體展開講述。

➤ 首先，我們來思考一個問題，那就是為什麼你老是被人拉黑。

被人拉黑或刪除，無非一個原因：看你不爽了。那麼，為什麼會看你不爽呢？無非兩個原因：1、你惹到他了，2、你和他本身就不合。

第一種情況，你惹到他了。

微信上，我們能夠惹到對方的方式一般是以下幾種。

1、群發。我想，這個可能是最最讓人氣憤的了吧。所以，群發消息，是你最容易惹到對方的行為。

恩，寫作間，就收到了這樣的群發，雖然你是第一次群發，但，我不是第一次收到群發啊。任何不站在對方角度考慮的營銷行為都是耍流氓，更何況微信這麼私密的社交平台，互為好友，本身就已經是緣分了，不好好珍惜，只能說是太可惜了。這位微信網友，拜拜。

2、朋友圈。雖然朋友圈如果我們不看，就不會影響我們。但，我們不可能不看朋友圈，所以，當你以一個小時一條消息的頻率去發圈的時候，你就註定會影響到別人了。大部分人的微信好友估計有500已經很不錯了。一個小時前的朋友動態，他現在打開盆友圈，可能還看得到。所以，當他打開想看看微信好友各類動態的時候，結果幾乎滿屏都是你的動態，恩，你惹到他了，估計認忍耐幾次之後，就只能讓你消失了。

3、微信群。雖然微信群我們可以設置免打擾，但是，當你經常都收到來自xxx的群邀請的時候，你的心是碎的。畢竟，你加入的群實在太多了啊。從同村的群到同學的群，再到上班的同事群，同時還得加一些學習群，自己感興趣的電影群，幾乎滿屏的都是未讀群消息了。

所以，凡是不問緣由就直接拉進群的或者拋過來一個入群要求鏈接的也是耍流氓，因為也沒有站在對方的角度思考問題，只是為了自己的利益去騷擾朋友。

第二種情況，你和他本身就不合。

關於這一點，最近火熱的快手應該就是一個例子吧。作為在北上廣深一線城市的人來說，一直覺得快手是低X丑X的短視頻平台，所以，他們會選擇美拍秒拍這樣的短視頻平台來發布自己的視頻。

這就是一種人群劃分。你平常去的是星巴克，他平時去的是休閑茶園。你平時逛的是銀泰萬達商業中心，他平時逛的是批發市場小商品市場。（這裡沒有任何看不起人的意思，只是拿這個說明案例而已，相反，我反而認為快手上的內容除開惡意炒作之外的內容是很真實的，並沒有覺得出入CBD，拍了發秒拍就覺得多麼高大上）

所以，導致這個情況出現的原因是因為每個人的生活方式，生活狀態，職業類型，消費觀念，娛樂興趣等都是不一樣的。總結一句就是價值觀不一樣，那就各自為道。

既然分析到了原因，那麼，接下去就可以根據原因去做分類規劃了。

➤ 我們為了防止更少的人將自己拉黑或刪除，就需要進行兩手準備。一個手機拿來專門做微商，一個手機專門用來做生活。

針對微商的微信號和針對生活的微信號，在朋友圈打造上是不一樣的。

微商號的打造

一般來說，微商號里的好友，基本都是微商，也就是向你進貨的人或者是終端的消費者。進貨的人，又可以分為兩種，已經進過貨的人和未進過貨的人。所以，朋友圈的打造，應該圍繞的就是這兩類人。

➤ 已經進過貨的人。

從產品人員的角度來說，我們要去做一個產品，需要了解別人為什麼要用我這個產品，是因為更有趣的功能呢還是因為你的產品是獨一無二的，這些我們都需要去思考。所以，已經從我這裡進過貨的人，他們最需要的是什麼？以我們自己的經驗來說，可能就是需要培訓體系，需要之後的新品試用機會，需要更好的服務，需要讓廠家提供一些符合標準的資質等等之類的。雖然這些都是買過產品需要的服務，但是，作為買過產品的人來說，最最最重要的其實還是產品質量有保障，下次拿貨價格有優惠。

所以，我們的日常發布內容就出來了。針對已經買過產品的人來說，或者批發商來說，需要的就是及時的優惠促銷信息。其次，就是其他客戶的反饋的刺激。因為如果是零售購買的客戶，一般性的產品，二次回購的時間可能是比較長的，所以，一個星期左右可進行一次客戶的反饋刺激，讓他知道，吃完用完花完之後，需要繼續購買了。如果是代理商，那麼，就像大部分微商一樣，曬一些其他客戶出貨的聊天截圖，不要多，適可而止。

當然，最為關鍵的還是要多一對一的和客戶進行溝通，尤其是代理商，畢竟，他們拿貨可能會比較多。比如，這樣的溝通，就會顯得很有誠意了。不管是從產品還是運營推廣方面，給到一些具體的指導，而不是泛泛而談。

➤ 還未進貨的人。

對於還未進貨的人來說，他們最關心的肯定是這個貨好不好賣，產品質量好不好，利潤大不大，其次才是有沒有相應的培訓，售後服務怎麼樣。所以，針對這些關心的問題，可以進行一些相對應的截圖展示。

比如，發布一些能夠為代理提供學習的機會。

這裡我說的學習機會，不是那種靠吹噓的洗腦式培訓。而是真正可以將有用的東西分享出來，而且匹配的文字，不要有太多亂七八糟的符號，別寫的一大堆冠冕堂皇的內容，從最真實的方向去寫就好了。就像上面的圖片內容一樣，圖片陪的文字很真實，能夠發現是她自己去準備的。然後，群里具體的內容，也截了一段對於接下去的打算及產品方面的具體說明。偶有提到收入問題，也不是絕對，更讓人信服。

不像下面的內容一樣，加了群，又不知道你們培訓了什麼，只知道，看起來好像很牛逼的樣子。然後字寫一大段，連朋友圈信息流都需要點擊全文才能看全的內容，怎麼可能獲得高的關注呢？

這裡，最重要的還是要嚴格把微信好友進行標籤化管理，以及充分利用好備註。

只有這樣，你才能在之後的群發消息及發布朋友圈內容上進行選擇誰可以看，誰不能看。

生活號的打造

生活號，我想大部分人看到的微信好友的朋友圈，其實都是生活號的體現。一般生活號是由純文字，圖文信息，轉發鏈接，短視頻組成。發布的頻率的話，基本集中在一到兩天一條，70%是以圖文形式進行的，20%是分享鏈接，10%是拍攝或轉發的短視頻。

在發布的具體內容方面，生活化的微信號，更多的還是圍繞生活方面的東西在發布。所以，一般來說，50%-70%是自己生活方向的內容，30%-50%是自己工作狀態方面的內容，因為你的工作其實就是一種現實的狀態，所以，嚴格說來，就只有生活。大致細分，可以分為生活內容，工作內容。繼續細分，可以圍繞生活中的吃喝玩樂進行，工作中的職場學習等等之類的。

當然，我們說生活號並不是完全圍繞生活而不賣產品，畢竟，我們是一個賣貨郎，肯定是會提到產品的。怎麼樣將產品融入朋友圈，是一件非常值得研究的事。

我去我朋友圈挖掘了幾個做的比較好的品牌創始人的微信朋友圈，你會發現，他們都是很生活化的，通過生活來傳遞產品理念和價值。

前面的朋友圈應該可以看出，是做茶葉的。後面的圖也可以看出是圍繞豬在做事情的。但是，你肯定不知道他們的銷量如何根據公開網站數據查詢，做茶葉的這個品牌銷售額已經過千萬了。至於豬肉的，暫時沒查詢到。

包括我自己身邊的做微商的朋友，也都是以生活化的方式在做微商。當然，我們這裡需要有個區分，大部分看文章的人，是兼職在做，所以，相對來說，其實他們做微商的壓力沒有那麼大的，反而是像上面這些全職靠微信在賣貨的人，壓力才是大的。但，為什麼他們反而不刷屏，兼職的在刷屏呢？這是一件值得深思的事。今天我就不展開討論。

當然，不管是微商號還是生活號，對於微信好友或者是冬粉或者是客戶，應該平時多給他們一些福利，以便體現一種對他們的好。

我之前發了一個租書的動態，好多人留言想要租。所以，這個方面，我打算買一些書租給需要的人。

在此之前，我們又與其他新媒體培訓企業合作了免費7天上課學習的活動，合作機構請來了新媒體的大號等有影響力的人來進行免費分享，這是多麼好的福利。

最後，總結一下朋友圈我們可以去玩的一些方法：1、疑問式圖文消息，讓大家來參與這個話題。2、段子手式的內容，讓人家覺得你時而搞笑時而嚴肅。3、配合節假日，分享一些節假日自己做的事或人。4、偶爾來個抽獎活動，給點福利。5、參與線下活動，可以分享一些與冬粉客戶進行線下活動的照片。6、發一發牢騷，撒一撒嬌，賣個萌，讓人更加喜歡你。

除了這些之外，其實還有很多。說到底，微信私人號的運營，最終回歸的還是細節和服務。就像我之前做的免費試吃活動一樣，如果從免費角度來說，肯定是虧的，但是，從學習總結的角度來說，就不一定會虧了。

事實上，當我做完那次試吃活動之後，讓我收穫了很多很多。比如，截止到現在，那篇試吃帖子還在，累計瀏覽量已經超過30萬。只有有人搜索看到，就可以導入到我的淘寶店成交，畢竟，已經有了那麼多試吃報告了，懂得吃山核桃的人，肯定是會去細細查看的。

通過這次試吃活動，起碼給我帶來了近千元的單子，而且，持續到現在。當然，最重要的還是我將活動的細節執行到位，才有了後續的回購。

2017年，是一個為好的知識內容付費的時代，所以，我們一直在遵循這個趨勢，願意將有價值的文章打上價格，讓真正想學習的人去學習。其他打醬油的，免費的看看就夠了。

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