環保檢查「再襲」，對傢具經銷商是重大利好？

轉眼又到下半年，家具行業環保風聲再度趨緊。對於生產企業而言，這意味著原材料供應可能出現短缺，生產成本上行，以及供貨周期拉長等。對於經銷商而言，則意味著可能需要面對供貨緊張和零售價格上漲。

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環保成經銷商機遇？
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「這兩年環保檢查力度越來越大，尤其是下半年，每到這個時候，家具行業都會緊張一下。」從經銷商過往經驗看，每到環保檢查，從木材到五金材料，從塗料到海綿，甚至是包裝箱，價格都是蠢蠢欲動。

不過，筆者接觸到的中高端傢具經銷商對此已頗為淡然。談及原因，主要有以下緣故：

家居行業的環保檢查，影響最大的其實是小作坊、小工廠，因為原材料進貨渠道、生產環境或多或少存在問題，所以成為重點整治目標。

而正規的品牌廠家，這些年都已經有了成熟的應對方案。「廠家每年都會有正常調價，去年原木價格上漲那麼厲害，廠家也都挺過來了。生產沒問題，生產原料儲備也沒問題，所以基本上不會有多大麻煩。」

不僅如此，每次的環保檢查甚至還能為促銷「添一把火」。下半年是傳統的傢具銷售旺季，從十一促銷，到雙十一，再到聖誕、元旦，這些都是傢具經銷商衝擊銷量的關鍵時間點。

因此對於經銷商而言，還能拿環保檢查這個當噱頭，吸引消費者提前購買，畢竟之前終端確實有真實的漲價情況存在。

實際上，從經銷商的反饋來看，環保檢查帶來的好處不止如此。出乎筆者意料，不少經銷商都為環保拍手叫好，而這又是為何？有經銷商舉例：

「同樣款式的傢具，我們實木卧室五件套零售價要賣到三萬元以上才能保本，但有些小廠，風格款式跟我們極像，材質也宣稱跟我們的一樣，價格居然便宜一半以上。消費者對於家具行業的真實情況畢竟了解有限，這樣對我們的銷售影響很大。」

在經銷商看來，那些傢具小廠，別說生產工藝問題了，從木材、五金件，再到膠水，可能都存在問題。那些原本有可能成為自己客戶的消費者，就這樣被「不入流」的傢具品牌給分流了。

市場一度有這種觀點，那些非主流傢具產品消費者，其購買力往往都很有限。甚至不被視為是中高端傢具的潛在消費群體。不過，出乎意料的是，很多經銷商現在對此有不同的看法。

有經銷商就表示，之前大家對於目標消費者的界定，還是存在一定誤區。「誰都希望買性價比高的東西，實際上，你還真不能通過簡單的購買力來界定你的消費群體。因為傢具並不屬於快消品，多數消費者並不了解這個行業的情況。這種情況下，外觀看上去都差不多的產品，如果價格懸殊太大，消費者很容易就會陷入誤區。再加上以前行業混亂，『宰客』嚴重，讓消費者形成一種錯覺，以為你賣得貴就是因為想多掙他錢，或是其他原因，比如因為你的傢具是在高端賣場銷售，各種成本均攤，所以才會賣這麼貴。」

久而久之，甚至形成了「劣幣驅除良幣」的情況。不過，這幾年的環保檢查越來越嚴格，無形中也把這些有問題的傢具企業擠出了市場，客觀上對正規傢具品牌是有利的。

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經銷商的新煩惱
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行業颳起「環保風」，在提高行業整體品質的同時，對於中高端傢具品牌經銷而言，也是重新擴大市場的重要機遇，但這機遇也不是那麼好把握的。

雖然行業對於環保檢查如臨大敵，但主流傢具企業基本上不會成為環保整治的「目標」，最多存在被「誤傷」可能，比如原材料漲價，或是生產檢查，導致生產成本上升、供貨周期拉長，但生產並不會中斷。

而對於經銷商而言，成本問題雖有心理準備，但是更為擔心的是供貨問題。筆者就聽到一個案例：

有客戶訂製大理石餐桌，金屬鑲邊。對於經銷商而言，這本是一樁好買賣，只要最終交付的產品沒問題，還能從客戶那拿到部分櫃類傢具的訂單。結果碰到了環保檢查，延期交貨不說，為了趕進度又造成產品出現瑕疵，結果安裝的時候，導致檯面出現裂紋。現有訂單出現糾紛不說，後面的訂單機會也全部泡湯。

這甚至已經是好的情況了，至少前期還有訂單。此前還有更離譜的，因為環保檢查延緩生產進度，最終導致無法及時供貨，經銷商只能自己主動放棄已經到手的訂單。

雖然這屬於比較極端的案例，經銷商依然對此心有餘悸。從反饋的結果來看，有些經銷商已經選擇提前備貨，但這也只是臨時應變的方法。在經銷商看來，穩定的供貨周期、適度的價格浮動，才應該是市場的應有之道。

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