三迪時空創始人董事長李培學增材製造企業走出去至少做好三道題

2017年7月28日，在杭州國際博覽中心舉辦的增材製造大會暨展覽會的高峰論壇上，三迪時空創始人、董事長李培學開展了題為《增材製造企業「走出去」至少做好「三道題」》的主題演講。

三迪時空創始人、董事長李培學

報告內容

尊敬的各位領導、各位專家以及各位同仁：

大家好，感謝組委會給我確定的這個演講題目，讓我可以與各位一起交流一下我們最近一個時期的實踐與思考。如果說，走出去對於增材製造企業是一張考卷，我想至少要做好「三道題」。

第一道題是「填空題」，填空，就是發現市場需求，填補市場空白，其實，這是所有優秀的企業都必須具備的一種能力。從賓士、空客、亞馬遜、特斯拉到的支付寶、微信、共享腳踏車，無不都是因為做對了「填空題」，使企業捕捉到了巨大的商機而迅速壯大，蘋果公司的創始人喬布斯在十年前甚至創造出了新需求，用iPhone引領全世界的消費者進入了智能手機時代。

那麼，對於增材製造企業來說，這個「空」在哪裡呢？市場的機會又有多大呢？

我認為，機遇首先來自經濟轉型升級的大趨勢，來自於國家正在大力推行的「製造強國」戰略。

目前，每年工業增加值達到25萬億元人民幣，相當於3萬多億美元，製造業在全球製造業中所佔的比重超過了五分之一，是名符其實的全球第一製造大國。但在自豪的同時我們也要看到，智能製造、高速軌道交通、海洋工程這些高端裝備製造業產值占裝備製造業比重才剛剛超過10%，的製造業總體水平還亟待提高。

傳統製造業面臨的挑戰，正是增材製造業的機遇。

這是和美日合資高端汽車謳歌相匹配的一款智能手錶，今年6月，歐洲負責手錶設計的團隊找到三迪時空國際市場部，經過4小時審圖分析，我們決定用柔性材料設備+柔性樹脂進行樣品設計，4小時后製作出樣品，第一時間發給設計團隊進行外觀性能驗證，此後，儘管客戶多次修改，但是，3D列印技術無法比擬的優勢充分體現出來，最終達到客戶滿意的要求。設計完成後，客戶通過開模具批量生產了3000件。

這樣的事例，每天都在我們國內十幾個3D列印產業園里發生著我們可以粗略估算一下，的製造業中可以應用增材製造技術的有10%，假設通過增材製造技術能提升50%的效率，就可以多創造出3萬億元的產值，目前，全國增材製造行業總產值還只有100多億元，具有非常大的增長空間。

目前國內的增材製造，從技術研發水平看，樹脂、尼龍等一部分複合材料已經與國外先進水平相當，尤其是在設備產業化方面進展較快，西安恆通、鉑力特、上海聯泰、湖南華曙、中瑞科技等一批公司取得迅猛發展。

但如果我們把眼光投向全球，就會發現，在整體水平和市場應用方面，國內與歐美等發達國家仍然還有較大的差距，主要是在消費品領域形成市場，關鍵器件、成型材料、智能化控制和應用範圍等方面缺乏核心自主知識產權，增材製造技術主要還是應用於模型製作，在高性能終端零部件直接製造方面還具有非常大的提升空間，產業鏈發展不均衡，主要在航空航天、汽車、醫療等領域應用，大量的市場空白有待填補。

2016年，全球增材製造產業規模是65億美元，年複合增長率26%，3D列印系統累計安裝量北美佔38.7%，歐洲佔27.9%，亞洲佔28.8%，其中，從2015年的9.5%上升到10.3%。佔到了全球份額的十分之一以上。

發現「空」在哪裡，還只是第一步，如何能填上這個空呢？一方面，我們要立足於自主創新，不斷研發，掌握核心技術，令我們備受鼓舞的是，工信部牽頭主導的《製造2025》中大篇幅、重筆墨地提到智能製造和增材製造，《「十三五」國家科技創新規劃》里增材製造和3D列印也被列入國家重大項目的支持範圍。

另一方面，企業也要認識到，增材製造作為智能製造的重要組成部分，高度依託互聯網技術，天然具有不受地域空間限制的優勢，因此，更要充分利用國內國際兩個市場，兩種資源，勇敢積極地走出去。

走出去，但是第一步往哪邁，這就需要企業做好第二道題，我把它看做是一道「選擇題」。

大家都知道，金屬3D列印被視為增材製造王冠上的明珠，這是一張最近22年全球金屬3D列印增長的示意圖，增長最快的地區不是美國，而是歐洲。

Wohlers的報告顯示，2016年，歐洲有28家增材製造生產企業，主要集中在德國，現在歐洲大部分的金屬3D列印樣件都是出自這些列印設備，遠超世界其他地區包括美國。

今年五月，三迪時空第一家海外分公司選擇在德國漢堡正式設立，這也是落戶德國的第一家增材製造平台企業，那麼，我們走出去的第一站為什麼會選擇德國？為什麼選在漢堡？

德國是世界上的製造業強國， 2016年，成為德國第一大貿易夥伴，每年兩國貿易總額超過1800億美元，而漢堡被稱為德國「通往世界的大門」，是眾多國際化企業進軍歐洲的首選之地。除了地緣優勢之外，三迪時空國際化第一站之所以選擇德國，更主要是德國工業4.0計劃與「製造業2025」殊途同歸，都將智能製造和增材製造明確列為國家戰略，這就為中德兩國增材製造領域合作奠定了非常重要的戰略基礎。

全球著名的安永會計師事務所在2016年對多個國家的900多家製造業企業進行了抽樣調查，發布的數據報告顯示，24%的企業採用了增材製造技術，和美國的水平大體相當，而德國的這一數字是37%。

此外，德國豐厚完備的製造體系，精益求精、嚴謹務實的文化積澱，恪守法制的營商環境也為走向世界的企業提供了規範的發展環境與學習的標杆。尤其是，習總書記提出「一帶一路」倡議之後，漢堡作為絲綢之路上的重要節點城市，給未來合作帶來更多發展空間和機遇。我們相信，會有越來越多的企業選擇歐洲作為走出去的重點區域。

今年G20漢堡峰會期間，我們德國公司的總經理曹高君博士在峰會論壇上做了以中德3D列印合作為主題的演講，央視新聞頻道G20特別節目報道了我們在德國新設立的分公司，我也接受了央視新聞頻道的採訪。

布局德國之後，美國是我們下一步走出去的重點。美國不僅是擁有增材製造相關專利最多的國家，兩家龍頭企業3D列印設備出貨量就佔據全球出貨量近一半的市場份額。對這樣全球增材製造的大麥克，主動走出去，尋求更深入的合作，而不簡單隻是做產品的分銷市場，也是我們現在正在考慮的內容。

除了歐美正在推進的「一帶一路」倡議，不僅基礎設施領域有更多的合作機會，也給增材製造企業走出去帶來了更大的市場。

2016年5月24日，全球首座3D列印辦公樓在阿聯酋迪拜開幕，該項目由盈創建築科技（上海）有限公司承建，使用特製水泥列印，並在英國和進行了可靠度測試。這座建築物只有一層，樓面面積達250平方米，是使用一台6米乘36米乘12米的印表機列印出來的，只用了17天就完成，成本僅14萬美元。建築時間縮短50%至70%，並節省50%至80%的勞動成本。迪拜的目標是到2030年用3D列印技術建造25%的新建築物。

所以這第二道選擇題，我們的答案是到擁有先進技術的發達國家去，到一帶一路上市場增長空間巨大的那些新興國家去。

第三道題，我認為是一道判斷題，就是一個企業對未來趨勢的分析和研判。

第一個判斷就是全球化的趨勢不會發生根本性的逆轉，儘管現在一些國家出於自身利益考慮，實行各種貿易保護主義以及對外投資限制等政策，但是，在互聯網時代逐步深化的大背景下，技術、資本、人才在全世界範圍內流動的浪潮是不可阻擋的。

第二個判斷是，我們走出去的主要目標是為了提升我們生產端的供給質量和效率，進而提升我們的實體經濟的供給水平，這也是現在正在推行的供給側結構性改革的題中應有之義。

現在，阻礙3D列印普及的因素，來自3D列印成本、人才缺乏、成品質量的不確定、印表機的速度。現有的3D列印原型、生產速度及複雜性，不足以滿足未來的客戶需求。然而，現在很多團隊都在努力，正在從客戶的角度出發，測試製造商結果，來超越現狀。前不久國產大型客機C919首飛成功，這個客機的一部分部件採用了激光成型件加工中央翼線條，整個力學性能通過飛機廠商的測試，其材料性能、結構性能全部滿足國產大型客機C919的設計要求，優於傳統的鍛造技術。

第三個判斷是，企業走出去必須和國家命運、國家戰略相吻合。最近一段時間，有關部門紛紛表態，明確支持什麼領域的企業走出去、什麼類型的海外投資併購。我們注意到，對於製造業企業進行高端技術合作，國家一直是非常支持的態度，而我們走出去后，也要認真分析所在國的具體情況，積極坦誠地與合作夥伴進行溝通，爭取實現雙贏。

其實，對於走出去的企業，國外政府和企業界的心態也是比較微妙，甚至可以說是，有喜有憂。

我們先來說說喜，在這我想講一個小細節，德國漢堡經濟促進局國際部主任Stefan Matz是一個通，為了讓到人感到親切，他特地給自己起了一個喜慶的中文名字——馬興漢。眾多知名企業落戶漢堡，馬興漢和他的投資促進局功不可沒，這次三迪時空在漢堡設立海外公司，也得到了漢堡市政府官方的高度認可和支持。

歐洲對的投資應該說整體抱有開放和歡迎的姿態，但在全球化的表面浪潮之下，對於來自的企業與資本，德國也抱有審慎的態度。特別是德國對於投資人和企業家是否為其海外投資制定了嚴肅和長期的商業計劃這一點，抱有許多疑問。其他的顧慮還包括，資本與企業是否只注重購買和獲得現成的技術，而不願投入研發與原創。的企業進入德國市場是否還依然堅持走廉價路線而破壞本地市場等。而企業家們，尤其是增材製造領域內必將走出國門的企業家們，對此應當：

第一，以平衡的心態面對不同的環境與文化。中德之間本身具有不同的工業發展水準與環境，彼此的優勢都不可替代，但文化與商業環境的不同，不代表優劣，應當對我們的產業水平有客觀的評價，也要有足夠的自信。

第二，以符合國際水準的商業行為來證明自身。要從商業操作的規範度，國際化的程度上快速實現與世界同步，降低因為交流，溝通，文化衝突要素給中德合作帶來的困難或誤解，以符合國際水準的商業操作，來贏得合作夥伴與競爭對手的尊重。

6月20日，我們在漢堡成功舉辦了首屆中德3D列印合作論壇，開幕式程序一結束，五家來自德國不來梅、慕尼黑等地的企業家和研究機構代表就圍住我，要商討合作事項，目前，已經有4個項目進入到具體合作階段，這說明，大家儘管分屬於不同的國家，但在推動技術進步和節約資源能源的增材製造領域，仍然是很容易達成共識。

以上是我對於增材製造企業走出去的一點思考，向各位領導彙報，同各位專家請教，與各位同行分享，我們的三迪時空3D列印服務平台，也願意為增材製造企業更好地走出去盡一份力。

謝謝大家！