迅雷創始人：創業途中擦肩而過的三次機會以及獲得的三個教訓

應媒體朋友邀請，讓我聊一聊迅雷創業這些年的體會。坦率講，感慨很多，一時反而不知從何說起，這十來年既體會到了創業初期的艱辛，也有取得成功的喜悅，有老兄弟離開的黯然，也有錯失機會的遺憾。

到現在為止，迅雷終於在下載之外，走進了一個全新的領域——這就是用共享經濟的方法革新CDN市場。但是任何成功都是站在無數次失敗的肩膀之上的，因此我願意首先跟大家聊聊迅雷歷史上錯失的機遇。

我是2002年底從百度出來和杜克的同學鄒勝龍一起創辦了迅雷，第一年做的是分散式郵箱，後來轉型到迅雷。從2003-2006年，我們還是非常聚焦，只有這一個產品線，到2007年的時候，從數據上看迅雷在客戶端軟體里用戶規模已經僅次於QQ了。之後迅雷在戰略走向上做了很多嘗試，今天回頭來看，其中有些機會的錯失比較可惜。

第一個比較可惜的機會是瀏覽器。迅雷做瀏覽器在業界還是比較早的，當時市場上已經有一些第三方瀏覽器，例如Maxthon，但用戶群還很小，360也只是開始做。雖然瀏覽器能帶來很多搜索收入這個商業模式在當時已經比較明確，但迅雷要做瀏覽器，首要目的並不是賺錢，核心原因是我們考慮到瀏覽器是下載的入口，入口如果被第三方把握住了，我們的核心業務會受到很大壓力。因此我們啟動了瀏覽器項目。很遺憾的是，最後產品沒有發布，原因是我們自己覺得做的還不夠好，再加上和360的一些關係，最後就沒有推廣。後來我們把瀏覽器的戰略和商業利益看的更清楚的時候，也再次討論過是否要重啟這個項目，但時機已過，再殺入紅海已經不是一個明智的做法了，這是我們錯失的第一個比較大的機會。

第二個機會是流媒體。我記得很清楚，當年土豆剛發布的時候，我們已經很明確感覺到視頻消費從下載到流媒體的趨勢。我們專門組織了一個戰略會議，二十來個中高層拉去東莞封閉了兩天，最後決定啟動迅雷看看。迅雷看看的前兩年是視頻領域野蠻成長的階段，每周的數據都有可喜變化。但是當視頻這個領域逐步成熟的時候，視頻業務的實質和核心競爭力變成了媒體、內容和銷售，這和迅雷的技術基因有很大不同。當一個業務的實質脫離了公司的核心競爭力，結果也就基本註定了，就像騰訊的基因是社交，如果做搜索，結果是可想而知的。

當然即使是脫離了我們的優勢範圍，我們其實還是有機會的。我曾經多次反思和推演，如果能夠從頭再來，我們更明智的做法應該是捕捉到這個趨勢之後，對迅雷看看進行分拆，從全國找最優秀的CEO，獨立融資並且管理層持股，再做一個startup。以迅雷的流量和技術做支持，這是完全有機會的。企業的分拆是另外一個比較大的話題，關於企業應該做大還是"做小"，以及怎麼「做小」，我以後單獨再講。

第三個最大的機會也是最可惜的機會就是手機的應用商店，因為迅雷在手機上天生就應該是應用商店。2010-2011年的時候，安卓剛興起，雖然也有91、豌豆莢等安卓市場，但當時規模還都不大。所以我們也做了自己的應用商店，但是坦率講，我們當時對應用市場這個機遇沒有看的太清晰，基本上就是抱著試一試的心態，既沒有投入優勢資源，也沒有從全公司角度給予充分重視。所以當我們覺得體驗還不夠好，又碰到一些用戶投訴的時候，再加上我們當時主營業務有一些壓力，基本上就把這個項目擱淺了。一年以後當我們看的更清楚的時候，我們也投入重兵重新啟動這個項目，但當時已經是紅海了，360手機助手已經很大了，百度和騰訊也都開始重點投入，機會窗口一旦失去就再也沒有了，我們試了半年最後放棄。

這幾年我會經常反思，為什麼這樣一些重大機會，我們沒有抓住？以下是我總結的幾點感想，希望能對創業路上的朋友有些幫助。

1、深入思考，避免「戰略問題戰術化」。

以迅雷的瀏覽器和應用商店為例，我們不是沒做，而是沒有投入重兵做，沒有堅持做，根源還是思考的少導致沒看清楚。如果我們深入思考後覺得這是個必須做而且必須要成功的事情，那麼，項目啟動的時候就會聚焦一切資源，項目遇到困難哪怕換人也要迎難而上。要做到這點，就必須「戰略先行」，因為「戰略上看不清楚，戰術上是絕對不可能給你驚喜的」，戰略上是否重視決定了你是否會allin你的優勢資源。微信能做起來，這對馬化騰來講根本不是驚喜，因為這事對於騰訊太重要了，幾個團隊同時都在做。假如張小龍沒做起來，那就是李小龍或者王小龍，總之必須得有一個人給我做起來。所以沒有深入的思考就不可能有allin的心態，商業里沒有「驚喜」，也沒有「四兩撥千斤」，一切都基於邏輯，基於你的戰略，以及戰略背後有多少投入。

2、企業最大的威脅不是競爭對手，而是趨勢。

互聯網領域，幾年一波大勢，都會有一些「顛覆性的變化」，所以「危機感」是常態。360在桌面安全領域，百度在搜索領域至今也是絕對的壟斷者，但是無線這一波大勢來了，這對於所有企業既是機遇也是挑戰，要麼上要麼下，抓住了就是機遇，否則就被挑戰。360作為工具類軟體被以小米為代表的國內手機廠商的「軟硬一體」所挑戰；百度到了無線時代「連接人和信息」被「信息、服務、支付」端到端一體化的app所挑戰。騰訊如果沒有抓住微信這個機會，現在連500億美金的市值都不一定有。即使是目前抓住機遇的互聯網企業，面臨下一波大的機遇來，例如人工智慧對整個商業鏈條的重塑，我們也很難預測到時候BAT會是什麼樣子，所以企業要基業長青就必須要抓住每一個「顛覆性的變化」所帶來的機遇。所以「危機感」是常態，「離死亡不超過XX天」並不是一句很誇張的話，不光是對startup，對BAT都是一樣。

3、商業模式的創新和技術創新同等重要。

說回迅雷本身，迅雷長於技術創新，我們發明了P2SP的內容傳輸演算法，並第一個用於實際應用，同時迅雷還第一個將P2SP應用在流媒體點播領域，近一年我們又開始通過眾籌的方式顛覆CDN，應該說迅雷是比較少有的技術創新的公司。但是光有技術創新是不夠的，商業模式的創新同等重要。微軟也好，google也好，他們的偉大不只是他們有很NB的技術創新，更在於他們開創了一個嶄新的商業模式。給用戶帶來巨大價值的同時，也為企業帶來了巨大的商業利益。因此如何提高商業的敏銳度，如何在商業模式上進行創新，對於很多技術導向的公司來說，「學習能力」變得非常關鍵。

任何企業在發展過程中都會抓到一些機會，也會錯失一些機會，這都是很正常的，只有在反思中不斷學習，在挫折中不斷成長，才能讓一家企業在「基業長青」的道路上走得更遠。謹以此與迅雷的同事共勉。

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