服裝批發亟待轉型，破局需靠模式創新

根據國家統計局數據，2010-2016 年社會消費品服裝類零售總額由5,874 億元增長到14,433 億元，複合增長率為16.16%；增長率由2011 年的35.43%下降到2016 年的7.04%。可以看出，服裝業在經歷了井噴生長之後，增速逐漸放緩，現階段，紅利期已過的互聯網服裝批發在後半場面臨著更大的考驗。

不僅如此，在服裝業的批發環節，隨著行業的不斷細化，行業競爭也越來越激烈。「互聯網+」的出現，讓服裝批發也走上了新的舞台。

傳統服裝批發在互聯網時代頻遇瓶頸

小米雷軍說：「站在風口上，連豬都能飛起來」，風口就是勢，沒有這個勢，企業就會變得寸步難行。如何緊跟趨勢，做一頭會飛的豬是所有傳統企業老闆最大的命題。傳統服飾批發市場就是站在了互聯網的風口上，但機遇的背面就是挑戰，面對各種外部壓力和內部蕭條，這一產業的轉型舉步維艱。

眾所周知，在電商急速膨脹的時期，網購大幅激發和刺激了人們的購買慾望。經過一段時間的快速發展，服裝行業很快就出現了產能過剩的問題。很多服裝企業積壓了較多的存貨，面臨較大的去庫存壓力，同時，不少業績較差的店鋪走向倒閉。傳統服裝批發市場發展空間逐漸變小，在互聯網的擠壓下更是痛點頻發。

其一，傳統服裝批發行業信息極為不透明，導致內部混亂。在封閉的批發交易環節，很多服裝批發商家為了盈利，虛化服裝商品宣傳，隨意加壓銷售價格，信息的不對稱直接導致零售環節面向消費者的價格起伏不定，使消費者望而生怯。在經銷商環節，也不乏不服從管理、隨意降價銷售或者竄貨的行為，服裝企業的品牌戰略很難通過渠道得到有效的貫徹實施，給傳統服裝批發市場帶來不好的影響。

其二，「灰色收入」受到威脅，傳統批發商抗拒轉型。產業鏈的縮短意味著過手利潤的縮水，信息透明表示任意一個B端都可以直接面向C端，與消費者對接。轉型對於大多數傳統服裝批發商來說並不友好，他們已經習慣了依靠傳統模式盈利。但天不遂人願，隨著人們消費觀念的轉變，互聯網公平、開放的理念衝擊，傳統的批發模式越來越難以為繼。

其三，批發產業鏈過長，監管困難。傳統服裝批發市場管理不夠完善，也與其過長的產業鏈有分不開的關係。整個服裝批發市場規模龐大，不乏有些批發商從中造假，激烈的行業競爭也催生出不少急功近利的廠商，監管難以做到面面俱到，行業漏洞百出。模仿品牌服裝產品、為求利益自行生產假冒偽劣產品、貼上名牌商標后高價出售，傳統服裝批發業飽受詬病，聲名狼藉。

從服裝批發行業面臨的現狀與痛點來看，目前服裝批發市場的銷售規模已經開始走下坡路。對於服裝行業來說，目前最需要的是擴大服裝批發市場，挖掘更多創新發展模式，促使服裝批發快速發展。

直播服裝批發模式勝在新穎

現如今在線直播行業風生水起，已經成為不少商家心中最具傳播力的宣傳平台。根據互聯網路信息中心發布的《第38次互聯網路發展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，網路直播用戶規模已達3.25億，占網民總量的45.8%。由此可以看出在線直播深受廣大消費者歡迎。

在互聯網+的影響下，消費者的購物需求發生了很大的變化，他們希望有更加個性化服裝購物，選擇符合自己內心的服裝產品。於是很多服裝批發商家為了根據不同屬性的用戶需求也紛紛把目光投向了直播的平台。以衣源購、衣聯網為代表的服裝批發也進入互聯網的直播平台，這類直播模式通過平台為客戶進行服裝面料講解和介紹，為客戶推薦服裝產品，給客戶提供了不同以往的服裝批發購物體驗。

從產品宣傳角度來看，這類服裝批發直播平台不僅給用戶購買帶來了便捷，還滿足了眾多客戶對服裝觀看了解的需求。相比之前的單看圖片了解購買，這種直播方式有更多的優勢，客戶通過手機、電腦進行觀看，聽主播介紹服裝產品、線上交流等一系列服務體系進行對比，然後來進行選擇自己滿意的服裝批發商。這種模式滿足了客戶對服裝批發多樣化購物的需求，並藉助互聯網直播的方式為客戶提供了更多選擇的便利條件。

其次從提升用戶粘性方面來看，隨著互聯網的影響，人們的生活消費觀念在發生轉變，衣源購、衣聯網等服裝批發商為了拉攏客戶，也開創了服裝批發+直播的模式。網上購物、網路直播是了解現如今互聯網服裝的方式，人們對生活的質量不僅有了一定的準則，對於服裝購物也有自己的要求。

不得不承認，這種互聯網服裝批發+直播的方式受到越來越多用戶的歡迎，解決了很多用戶在購買時面臨選擇的糾結與購物便捷，但是這類服裝批發直播模式也存在一定問題。

難題是直播平台監管體質不到位。由於監管的不健全，不乏個別服裝批發商用直播數據的方式進行造假，服裝質量風險係數是直播服裝批發購物面臨最大的障礙。

相對來看，直播+服裝批發的市場也不容樂觀，互聯網服裝批發要想在直播的平台徹底勝出，不僅要實現創新方式，還要結合這些痛點進行整改，提高直播服務質量，提供更多元化的服務。

電商促成服裝批發向B2B模式轉型

自商業模式走上互聯網的舞台後，以卓爾購、衣城網等服裝批發為代表的B2B模式，也開始向互聯網靠攏，這類平台的服裝批發通過在網上開設虛擬商店，進行服裝產品宣傳，實現線上跟客戶進行交易。

根據報告大廳數據分析，2016年第三季度B2B模式服裝累計銷售量219.9億件，服裝產銷率累計97.2%，產銷率比上年同期增加0.5%，服裝期末庫存比年初增加18.4%。在互聯網的帶動下，服裝批發也在B2B引領下找到新的突破口。卓爾購、衣城網等通過網路平台展示服裝商品，讓用戶通過智能手機、電腦進行服裝選款、下單、發貨等一系列完整的供應鏈平台。由此可以看出，B2B模式的服裝批發發展迅速，線上選購批發的形式越來越深入人心。

其利處有一：去經銷商的交易簡潔高效。以卓爾購、衣城網為代表的線下服裝批發市場搬上互聯網的舞台後，零售商通過網路直接對向批發商進行線上交易，拋棄了一直依賴的經銷商。沒有經銷商的介入，零售商直接下單更便捷，進貨速度快、效率高，B2B模式的服裝批發流程中，經銷商日漸式微。

以衣聯網為代表的服裝批發平台還專門成立了一個APP專屬論壇，跟客戶進行直接的平台交流，供應鏈管理加強，也間接縮短了服裝批發產業鏈，去掉了冗餘的營銷環節。服裝批發商直接上網交易，降低了渠道成本，實現了多方共贏。

利處二，B2B模式的互聯網服裝批發能快速升級產品。服裝批發是隨著商品經濟的發展而產生的，消費者是推動服裝批發產業的間接力量。以卓爾購為代表的線上服裝批發直接替代了此前傳統服裝批發的經銷商和第二批商（傳統服裝批發市場）完成線上交易，降低了營銷成本，提升了產品質量，同時也逼迫假冒偽劣產品退出市場，保障了零售商和消費者的利益。但目前這種不夠完善的B2B服裝批發模式還存在很多不足的地方。

其弊端在於，B2B模式的服裝批發是把所有服裝產品放在虛擬平台上展示宣傳，用戶根據這些虛擬平台展示的信息進行線上服裝批發交易。但是這種服裝批發平台標準化程度低，服裝行業信息化程度難以提高。面對款式的千變萬化、色號的深淺明暗，互聯網批發無法像實體批發市場那樣接觸服裝以辨質量，網上展示的批發信息化程度不夠成熟，零售商在網路平台的批發交易承擔著一定的風險。

另一方面，客戶信任也是B2B服裝批發麵臨的瓶頸之一。一體化的物流配送已經不僅僅是對倉儲和運輸服務的要求，線上的批發訂單在線下完成，如果遇到不守信用的商家，到手的產品質量殘次不齊，摻雜假貨，不僅換貨過程容易出現糾紛，退貨成本也也是一筆不小的開支，服裝批發產業的信任痛點尚未得到有效解決。

不難看出，從線上到線下的革命徹底顛覆了傳統服裝批發模式，但這非但不是終點，還僅僅是一個開始，B2B模式的線上服裝批發雖然贏得不少用戶青睞，但是要發展得更加完美，就必須要彌補短板，促進線上線下服裝批發綜合發展。今後未來的互聯網服裝批發可能會經歷更大的暴風雨的考驗。

服裝批發要破局，創新需一路向西

隨著直播、B2B模式等進入後半場，互聯網的創新成果在生活中被廣泛應用，各領域科技成果也不斷與傳統互聯網模式擦出火花，未來的服裝批發也會同零售一樣，發生出人意料的改變。無人零售已經上線，服裝批發的未來也不再遙遠。

構建服裝批發生態圈，推動服裝批發在互聯網領域的進一步滲透。今後互聯網服裝批發要發展，就勢必要擴大服裝批發交易的領域，把服裝批發向海外延伸擴展。服裝批發是一種產品形態的物件，只有擴大它發展的領域和創新開放平台，才能實現競爭並彰顯出它的價值所在，今後的互聯網服裝批發才能構建出一個龐大的服裝批發生態圈。

創新互聯網+，實現線上服裝批發與實體服裝批發的融合發展。基於共贏的發展目標，注重線上線下服裝批發管理體系和全方位的服裝批發平台。要想真正發展好服裝批發品牌，唯有實現互聯網服裝批發與實體服裝批發相互融合，今後服裝批發才會持續發展。

隨著時代的變遷，網購觀念也在不斷翻新，互聯網服裝批發同樣面臨消費升級的風口，未來服裝業的全球化可能引發不少服裝批發大戰。雖然前景很廣闊，但是就目前來看，創新是今後服裝批發發展的關鍵。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110

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