周治翰：互金的未來在於打破區域和行業限制

6月8日，2017年二季度長三角互聯網金融行業秘書長會議在南京召開。江浙滬皖四地互聯網金融行業協會相關負責人，以及開鑫金服等優秀企業代表就互聯網金融發展與監管現狀、企業做大做強深入交流，共謀發展。

優化企業管理開鑫金服做跨區域合作先行者

長三角互聯網金融發展水平一直處在全國前列。四地互聯網金融監管、行業合規建設也為全國樹立了標杆。在互聯網金融綜合整治取得階段性成果的基礎上，四地聯合成立三省一市互聯網金融行業跨區域專業召集小組，率先謀求向合規要發展，通過跨區域聯動，打通監管的信息流、突破市場合作的壁壘，不斷推動區域內優秀互聯網金融平台做大做強。

作為跨區域合作的先行者，開鑫金服總經理周治翰表示，四地經濟發展程度高，地域相近，交通便利，有紮實的合作基礎。各家在資金成本、資產、金融科技、市場環境等方面又各有優勢。加強跨區域聯動，實現這些市場要素的自由流動，對於推動互聯網金融企業在合作共贏中做大做強非常有幫助。

「區域合作為企業實現更大範圍的業務布局奠定了基礎。」周治翰稱。「開鑫金服成立初期，通過江蘇省內的跨區域合作，不僅有效吸引全國資金支持了江蘇當地中小實體企業的發展，也推動自身在這一過程中做大做強，進而逐漸將業務做到了全國，現在更是將江蘇的資金優勢引向全國的實體企業。」

現在，開鑫金服已經發展成為綜合化的互聯網金融綜合服務集團，業務分佈全國30個省份，累計成交額超過506億元。

跨區域合作也會給企業經營管理、風險控制帶來不小挑戰。不過在周治翰看來，只要形成了風險控制核心競爭力、不斷優化企業精細化管理，完全可以實現對金融風險的有效控制及企業盈利。運行五年來，開鑫金服所有項目均安全兌付，所有投資人均按時甚至提前收回投資本息。同時，開鑫金服已經連續多年盈利，是行業內率先實現盈利的互聯網金融平台之一。良好的經營業績也為開鑫金服做大做強、長遠穩健發展奠定了基礎。

找准優勢領域 藉助金融科技打造核心競爭力

金融科技也成為長三角互聯網金融行業秘書長會議的熱點話題。浙江互聯網金融聯合會/聯盟聯合主席賁聖林指出，金融科技完全有能力解決金融普惠化、金融脫實向虛的問題。在會上，開鑫金服副總經理王繼成深入闡述了開鑫金服的金融科技優勢。

「開鑫金服有自己的技術團隊，一直以來注重系統建設、支付結算和客戶獲取上的科技研發，極大降低了運營成本，提升了客戶服務體驗。」王繼成介紹，在基礎設施建設層面，公司充分採用虛擬化技術，極大降低初期投入的資金門檻。在軟體系統開發層面，公司的技術架構從一體化應用過渡到多應用、服務化架構，滿足早期業務試錯、後期業務彈性擴展需求。在資金支付與結算方面，2012年公司前瞻性的與江蘇銀行開發了支付相關的合作，對網貸資金管理進行了有益的探索，實現平台自有資金與客戶專用賬戶資金的有效隔離，確保交易過程和資金結算安全。

五年以來，開鑫金服業務覆蓋了部分傳統大型金融機構和互聯網巨頭所未能覆蓋的諸多客戶，為投融資人提供了更為簡便、快捷、優質、實惠的服務。

「未來，行業在整改合規以後，金融科技對互聯網金融的推進作用將更加明顯。」王繼成表示，如何識別重點優勢領域、藉助金融科技打造企業核心競爭力是當下互金平台需要著力思考的問題。他說：「企業要找准公司客戶定位，依託現有的商業場景和優勢，一方面投入技術力量解決當前業務的痛點，另一方面投入資源開展前瞻性研究或跟蹤行業發展，以應對不遠的未來。」

據了解，開鑫金服前期在小貸生態圈、產業企業積累了相當的數據分析經驗。未來將通過與合作機構聯合，加大在長尾端、供應鏈企業端的線上線下數據獲取和智能分析能力投入。（張海燕）