接offer接到手軟？DOTA世界冠軍放棄投行百萬年薪，她的課讓教育不再「反人類」

從小到大，余佳身上從不缺乏光環：鋼琴八級、校女籃前鋒、校園十大歌手、DOTA世界冠軍。

UniCareer（職優你）創始人余佳大學部畢業於同濟，在復旦攻讀金融工程碩士期間，還作為交換生前往普林斯頓大學學習。然而她卻在畢業后，放棄了投行的百萬年薪，在紐約創辦了在線職場教育平台UniCareer。

去年7月底，在線職場教育平台UniCareer宣布完成3000萬人民幣A輪融資，由瀟湘資本領投，Yi Shi Foundations for Innovation以及雲毅資本、天安集團跟投。

余佳告訴邦哥，創立UniCareer，其實和一款名叫「DOTA」的遊戲有關：這裡需要再提一下余佳的另一個身份，她曾是2011年世界DOTA冠軍聯賽女子組冠軍。她開始打DOTA的原因其實非常簡單——男朋友打DOTA不理自己，想要和男朋友有共同話題，於是開始學習DOTA。

可沒想到的是，在接觸DOTA的過程中，缺發現這款遊戲是可以體系化學習的：包括英雄的前搖和后搖（遊戲角色攻擊的起始姿勢和結尾姿勢）、在團戰中的站位，技能的CD和釋放距離等，都可以形成系統化的學習機制。

在學習DOTA的過程中余佳記了一本厚厚的筆記，她說自己是把DOTA當成一門學科在學。這可能正是她的特長——把一些看似雜亂無章的東西變得體系化。

而這份特長真正被挖掘出來，是在余佳畢業找工作的過程中。余佳大學部學是計算機專業，但對金融十分感興趣，一開始因為對行業的不理解，參加面試基本都掛了。說到這裡她打趣稱人家是「面霸」而自己是「面掛」。

那時候她不明白面試失敗的原因，難道真的是自己不理解這個行業？於是花了一段時間去梳理整個金融行業，同時余佳還學習了互聯網、諮詢、快銷等行業的知識——這其實就是UniCareer產品的一個雛形。梳理完后，余佳發現自己面什麼得什麼，offer一份接一份地來。

即使過了很久還是經常會有人問她究竟是怎麼做到的，是不是有什麼「秘訣」？這時余佳真切的有了做UniCareer的衝動，她意識到自己有能力把那些別人覺得不能標準化的東西給標準化。

教育永遠是一件「反人類」的事

UniCareer的用戶群體是在校大學生和有跳槽需求的職場人士，通過線上的課程幫助他們樹立行業認知和知識脈絡，然後對接給有招聘需求的企業。

在余佳的認知當中，教育這件事除了是「反人類」，同時還是具有結果導向性的。為什麼人們會覺得哈佛好，因為從哈佛出去的人能找到更好的工作。余佳認為傳統教育呼籲「產教結合」是因為沒有應用型大學，導致畢業后的學生和社會所需求的人才是脫節的。

因此在產品的設置上，UniCareer做到了兩點：

第一，UniCareer的課程具有結果導向性。余佳舉了個例子，以金融行業的課程來說，課程當中的股權、融資案例，都是當下真實發生的案例。

課程不是告訴用戶怎麼去面試或如何去討好別人，而是教給用戶與行業相關的技能知識、比如如何估值建模、怎麼讀懂且能夠分辨報表的真偽、現實當中的案例怎麼去審查等。與學校中傳授的知識相比，UniCareer更注重課程的結果和技巧導向。

第二，UniCareer對課程的時間做了嚴格的控制。一般的直播課控制在30分鐘左右，錄播課15分鐘左右，在課件上還參考了很多觀看心理學內容，以減少用戶走神，一門課程大約一個月就能完成。

B端資源，C端變現

事實上，大部分人都有一個困惑——我大學學了這個專業，以後能做什麼，能進什麼樣的公司？

UniCareer利用體系化的在線教育課程作為切入點，改變了用戶海投簡歷而做到精準對接。同時，Unicareer對接了100多家企業，另外和1500多家企業建立了面試合作關係，為這些企業提供人才需求解決方案。

余佳認為，在此前提下，用戶更願意為這份精準匹配進行付費。UniCareer堅持「B端資源，C端變現」，主要的盈利方式是C端付費，所有B端服務都是免費的。

余佳告訴邦哥，UniCareer做的一切只是為了讓用戶知道你做了這些「反人類」的事後，最終會幫助你找到更好的工作，所以只要耐住性子學完這些課程，與企業的對接就是導向性的結果。

UniCareer本來在紐約做的是國際留學生在線教育，後來研究發現，在UniCareer的學生庫當中，居然有20％的學生是土生土長的學生。

單看美國市場，每年赴美的國際留學生在一百萬左右，加上之前幾年的人數，總體量在三百萬到五百萬區間內。

而每年光畢業的大學生就將近八百萬，市場體量在五千萬左右。余佳意識到，在整個市場要遠大於美國，於是在去年5月將公司重心轉到。

據悉，UniCareer目前的微信公眾號一周的PV（頁面瀏覽量）可以突破140萬次，註冊用戶中65%都是學生，學生中的20%都在國內，美國市場也在同時運行中。

UniCareer擁有全職的導師團隊，專門針對在線課程的研發。大部分老師都是在互聯網企業工作5～10年的資深人士。

另外一部分則會和世界500強企業的高管、HR進行合作，他們會根據UniCareer的框架出具導師和相應課程，而UniCareer通過簽訂協議跟他們進行分成。

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