汕德卡全年銷量有望突破1萬輛 天津大區一年要賣1000輛丨方得網

「2017年，我的小目標是1000台，三個億。」

自從2016年第四季度重卡銷量受新政策影響出現了大爆發之後，不斷有人預測2017年4月之後重卡會走下坡路，但在3月28日，重汽在天津舉辦的「贏勢17 鉅惠來襲」重汽汕德卡廠家直銷會上，重汽商用車天津分公司經理杜超對自己做出了這樣的預期。

為什麼他對汕德卡如此有信心？請看方得網帶來的現場報道。

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與經銷商強強聯手

「我覺得汕德卡在天津一大優勢就是與當地經銷商強強聯合，為我們帶來了更多的資源。」 杜超對於為何對汕德卡如此有信心這樣解釋道。

「目前天津地區的汕德卡多是銷售給了各個危化品運輸公司，而今天推介會到場的300多名天津當地的危化品運輸大佬都是經銷商在本地深耕9年積攢下的人脈，可以說與當地經銷商的合作使汕德卡在天津危化品市場的發展少走了許多彎路。」

杜超表示，有了天津昶友汽車銷售有限公司的助力，汕德卡在危化品行業中受到了更多的追捧。「這次推介會上，天津危化品行業的大佬悉數到場，每一個都大有來頭。比如本次推介會一口氣訂了30輛車的劉總，是與陝西長慶油田合作的運輸公司。此外，還有很多一次性訂購30輛、20輛的危化品運輸行業的老總。」

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產品是主要競爭力 不停車服務深入人心

「汕德卡在天津賣得好不僅得益於良好的營銷，更重要的競爭力還在產品上。」 重汽商用車銷售部總經理助理馬春雷在接受方得網採訪時這樣指出。

有了經銷商在天津的人脈，汕德卡如何將自己的產品推廣給他們呢？這就要靠汕德卡產品自身的魅力。「特別是之前汕德卡的百萬公里用戶給更多想要買汕德卡的人做了一個良好的示範，而這些經驗，都需要用戶自己口口相傳，才會有更好的口碑。」

馬春雷表示，重卡盈利不能只靠「節流」，「開源」更重要。並且不能一味地將油耗低作車是否盈利的標準，具體情況具體分析才是硬道理。「如果用戶是像付紅艷那樣跑高速物流運輸的，那麼高效性是他的第一考量，速度上去了，油耗一定不可能像普貨那麼低，效率高，多跑幾趟，比省油的錢多。」而汕德卡就依靠它的動力性和可靠性保證運營效率，實現盈利效果。

另外，汕德卡的不停車服務更是深入人心。「我們汕德卡為每輛待修理的車都準備了替換車，如果車輛在規定時間內無法維修好，就用這倆車幫用戶把貨送到，堅決不耽誤時間。」馬春雷自信地說，「但到目前為止，準備的備用車一輛都沒用上，因為汕德卡就沒出現過壞在半路的事兒，有也都是小毛病。」這也從側面表現出了汕德卡的可靠性。

此外，針對日前運煤車不能進天津港的傳言，重汽也早有準備。其天然氣重卡更是與市場上的天然氣做比較，在發動機、車橋、變速箱、馬力等方面做到了更勝一籌，以硬體優勢征服對手。

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汕德卡全年有望突破1萬輛

眾所周知，自9.21新政（GB1589）后，2016年第四季度重卡迎來了大爆發，但從2017年1-2月開始，增長幅度其實不如2016年那樣猛烈了，更有專家預測2017年重卡市場將在4月份以後迎來緩速期。

天津市瀚達物流服務有限公司總經理黃順祥接受交付汕德卡

而與此相反的是，汕德卡的銷量卻是一直增長，反而有增長率也是越走越高。

「根據中汽協的數據來看，重卡市場在同比來看確實增長非常高的，但通過走訪市場來看的話，也並沒有很大的增長。」馬春雷說，「但汕德卡不同，汕德卡的增長是循序漸進地，但增長率是一直走高的。」

馬春雷表示，從2015年開始，汕德卡的銷量一直在逐月遞增，而到了2017年，僅僅3月份，汕德卡銷量就已經突破了1000輛。「前三個月就達到了2500輛，我認為汕德卡今年全年突破1萬輛是非常有可能的。」

「再比如，安徽大區今年的銷量也有望突破1000輛。」馬春雷說，從最近的市場調研情況來看，只要汕德卡去了一個地方受到用戶的認可，就很快有星星之火可以燎原陣勢，收穫一大批的用戶。（據了解，安徽2015年汕德卡銷量只是個位數，2016年銷量到了300多輛，2017年2月就達到了去年全年的數量，所以2017年突破1000輛是毋庸置疑的。）

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一晚上賣車178輛

汕德卡是否經受住用戶的考驗，還要看訂單。

在本次推介會上，短短兩個小時賣出了178輛車。其中天津市瀚達物流服務有限公司總經理黃順祥一口氣訂購了30輛汕德卡，行家一出手，就知有沒有。

天津市瀚達物流作為天津市的老牌危化品運輸公司，有三十多年的運輸油品的歷史，包攬了中石化旗下的油品運輸，在天津市危化品運輸市場市場佔有率達到60%，是名副其實的龍頭老大。

而據黃順祥說，瀚達物流旗下的危化品運輸車也換了一茬又一茬。「我們堅持用最好的國產重卡，汕德卡對我來說就是最好的國產重卡。」

本次訂購的30輛重卡只是一次「試水」，對於一家擁有200輛重卡的公司來說，如果汕德卡表現好，再換100輛都不是問題，「如果這次試的好，全部換成汕德卡都沒問題。」黃順祥笑著回答。

結束語

正如他們的口號一樣，「不是每一款卡車都叫汕德卡。」汕德卡正在用自己的品質征服用戶，有了天時、地利、人和的汕德卡，在2017年能綻放出怎樣的光芒呢？也許正像汕德卡推介會一站一站走過的路一樣，星星之火可以燎原。

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