中國規模最大便利店，門店突破9300家！解讀便利店市場

在線下零售普遍感到壓力巨大的環境下，中小型零售業態便利店卻擴張越來越快，銷售也呈現了較好的增長。

近日，最大便利店美宜佳公布去年銷售數據，2016銷售額突破100億！

規模最大便利店——美宜佳2016營收百億

最大的便利店系統是哪一家？7-11？在哪裡？北上廣深？都不是。它叫美宜佳，在東莞。

公開數據顯示，東莞市糖酒集團美宜佳便利店有限公司（下稱美宜佳）的門店數比上海農工商便利集團（擁有好德、可的）和7-11（內地）的總和還要多出近千家，是最大的便利店系統。

該公司目前有門店9300家，去年增加1700多家門店，是最大的便利店系統。2016年銷售額突破100億元，整體業務增長26%。此外，該公司正在和阿里巴巴合作密切，每個月有200萬個快遞在美宜佳取件，解決了最後一公里的配送問題。

國內便利店你了解多少？

目前，國內便利店零售商分為兩種類型，專註於不同的細分領域及產品。一種為全國性高端品牌，如全家和7-11便利店，另一種則為區域性大眾品牌，如美宜佳、天福。這兩種類型的便利店採用不同的擴張與零售策略。

7-11和全家便利店採用「高門檻」模式，要求較高的加盟費和保證金，並在店面裝修、進貨補貨、產品定價、陳列和促銷活動方面嚴格實行統一標準。其店面集中在一二線城市，目標消費群體為城市、商業中心或捷運站附近的白領消費者，注重食品和飲料出售，包括日益流行的即食產品。

與此同時，區域性大眾品牌如美宜佳、天福則採用相對輕量級的特許經營模式。其加盟商開店所需的投資明顯低於全國性品牌，店面相對較小且集中於住宅區。它們的特點是更注重個人和家庭護理用品。兩種類型的便利店有諸多不同之處，但都取得了成功。

門店數排名前八的便利店

1、美宜佳

2、全家

全家作為全國高端品牌便利店的代表，其主要覆蓋的區域為上海、廣州、深圳等一線城市，2014年10月，全國全家便利門店總數已超過1200家，2015年門店數達1500家，正步入快速發展期。

3、7-11

作為全球最大的便利店企業，截至2016年2月底，7-11在全世界17個國家和地區已開了58904家連鎖店。在大陸，7-11同全家一樣，主要分佈在廣州、北京、深圳、上海等一線城市，2015年門店數達1300餘家。

4、天福

天福是全國十大連鎖便利店系統之一， 2014、2015連續兩年在連鎖便利店排行榜上數量名列全國第四。目前主要分佈在廣東地區以及湖南長沙地區，2015年門店數達2800家，2016年發展了近3000間門店。

5、唐久

西安唐久主要分佈在太原地區，2016年門店達2000家，達到年銷售額20億元，員工總數超過2萬人。

6、快客

快客便利店作為聯華超市的零售業態之一，2015年門店數達1650，主要分佈在上海。

7、十足

截止2014年底，十足已擁有1500家連鎖門店，廣泛分佈於杭州、寧波、溫州、台州、紹興、麗水、金華、南京等地。

8、好德

好德和快客的門店分布區域一樣，主要分佈於上海，門店數有1500家，僅此與快客。

在排名前八的便利店中，只有全家以及7-11在全國一線城市實現了覆蓋，其他便利店則主要在本地或特定區域內佔有優勢。其中，美宜佳和全家增長速度最快，年增長率在15%到20%之間。他們不斷擴張新店，並從快客和好德等競爭對手那裡贏得市場份額。

便利店的渠道變化

便利店大力發展的便民服務，讓便利店成為消費者一站式生活服務平台。同時由於方便性，對於商品的銷售，消費者也更願意支付高溢價。但是，如何選擇合適產品到不同渠道依然是一個重要的課題，在大賣場的一些促銷方式放在便利店裡並不合適，因此，對於零售商和生產商，如何抓住便利店發展的大勢需要注意以下幾點：

1、便利店的商品結構更趨高端化，例如包裝水，在賣場超市渠道主流的價格帶在1-2元，而在便利店高達3-4元；

2、豐富的鮮食，這是便利店形成差異化競爭優勢，並促使顧客高頻光顧的重要因素；

3、新品的替換在便利店的渠道是非常快的，替換速度每年超過18%，相比之下在大賣場替換速度只有5%左右，因此，便利店需要通過不斷汰換更新商品，滿足年輕客群喜歡嘗新的需求。