突發丨茅台重拳處罰42家雲南經銷商，酒商經營管理能力成「新門檻」

文丨酒業家團隊

6月8日，茅台發文處罰42家雲南經銷商，酒業家注意到，此次被罰經銷商單位主要系客戶檔案、日常銷售記錄、日銷售計劃表、進銷存台賬記錄未建立健全。

據通報文件指出，（一）雲南龍禧酒業有限公司、雲南鎰乾商貿有限公司、昆明澤黔酒業有限公司、昆明環迪商貿有限公司、昆明尼慕商貿有限公司、昆明唯灃商貿有限公司，雲南東方糖酒有限公司、昆明勤旭貿易有限公司、昆明黔晨瑞商貿有限公司、昆明醬樽貿易有限公司、昆明海鼎酒業有限公司、昆明佐橙商貿有限公司（43度經銷）、昆明經開區強盛酒類經營部（43度經銷）共13家單位存在：未健全客戶檔案、日常銷售記錄等基礎資料。

（二）昆明鑫國商貿有限公司、昆明市官渡區天成酒類經營部、昆明德永貿易有限公司、雲南博雅酒業有限公司、思茅區福華百貨店、蒙自同創商貿有限責任公司、蒙自市恆裕商貿有限公司等20家單位存在：專賣店日常管理未達「5S」標準。

（三）昆明鴻醬酒業有限公司（特約）、玉溪瑞錦商貿有限公司等3家單位存在：未建立健全進銷存台賬記錄、日常銷售記錄、月銷售計劃表、客戶檔案，或專賣店營業員不足2名。

（四）昆明市盤龍區展振百貨經營部、雲南恆星經貿有限公司等5家單位存在：產品銷售記錄弄虛做假、應付檢查、部分產品銷售流向無記錄，相關基礎檔案嚴重不齊。

（五）麗江金昱淼商貿有限公司存在：產品銷售記錄、進銷存台賬記錄、日報表、月報表數據弄虛作假，應付檢查，且拒絕按公司4月份考核要求完成整改。

通報指出，對雲南龍禧酒業有限公司、雲南鎰乾商貿有限公司、昆明澤黔酒業有限公司、昆明環迪商貿有限公司、昆明尼慕商貿有限公司、昆明唯灃商貿有限公司等13家單位通報批評，並要求7個工作日內完成整改，向省區提交書面整改材料。

對昆明鑫國商貿有限公司、昆明市官渡區天成酒類經營部、昆明德永貿易有限公司、雲南博雅酒業有限公司、思茅區福華百貨店、蒙自同創商貿有限責任公司、蒙自市恆裕商貿有限公司、箇舊市鴻啟酒業經貿有限公司等20家單位違約通報批評；扣除5月份專賣店營業員工資補貼；並要求7個工作日內完成整改，向省區提交書面整改材料。

對昆明珀兆商貿有限公司（專），昆明鴻醬酒業有限公司（特約）、玉溪瑞錦商貿有限公司（特約）3家單位、，對昆明市盤龍區展振百貨經營部（特約）、玉溪辛佰舫商貿有限公司（專）、雲南恆星經貿有限公司（專）、保山市國茅酒業有限公司（專）、昆明真金商貿有限公司（專）5家單位、以及麗江金昱淼商貿有限公司不同程度的處罰。

通報文件追究上述經銷商違約責任：1、黃牌警告，暫停茅台酒業務辦理；2、扣減10%或者20%履約保證金；3、取消專賣店營業員工資補貼；4、取消2017年度評先評優資格；5、取消市場支持費用；6、星級評定下調一級；7、自通報之日起7個工作日內完成整改，並向省級提交書面整改材料。

雲南經銷商市場運作能力一直是茅台的心頭大事。在今年3月，茅台調研雲南市場工作時，就曾明確指出要加強銷商隊伍管理，對目前還沒有店面沒有店員沒有一整套運作體系的經銷商要立即暫停合同，如果茅台酒專賣店今年6月30日以前還沒有裝好的一律取消合同。

在上述調研會後，茅台對雲南省區人員提出要求，制定完善的工作方案，拿出針對雲南經銷商管理和加強服務的措施，拿出目前整治雲南的辦法和未來三年的規劃。茅台集團黨委書記李保芳明確要求，要加強基礎性工作力度，加強和完善考核和退出機制。

據了解，茅台調研后對雲南省區2017年工作提出了2個重要要求：第一在營銷體系培養方面，雲南省區將對市場進行深度開發，完善網點布局，優化網路渠道，經銷商也要做好茅台酒計劃銷售；第二，在人才體制建設方面，做好對經銷商、專賣店的培訓，加強考核，對不達標的經銷商、專賣店實行淘汰退出機制，對雲南省經銷商聯誼會理事會、領導班子要進行改選。