樂視電視414大賣，眾廠商難逃節節敗退命運

儘管對手競相圍攻，也不能擋住樂視電視的瘋狂大賣。

據樂視公布的414電商節全程戰報顯示，其交出了一份靚麗的成績單：截至4月14日24時，樂視全生態總成交額突破21.7億元，其中樂視超級電視總銷量突破38.6萬台。僅從表面上看，對比去年414超級電視總銷量超54.9萬台的成績，今年銷量不及去年。

但考慮到受到去年至今整體市場需求下行的影響，以及這幾年大量新互聯網品牌以各種名義的進入，市場已提前透支了未來幾年的銷量，加之原材料成本上漲、房地產缺乏有效拉動等宏觀因素影響，整個互聯網電視業本就將面臨一段宏觀市場上的困難時期。據奧維雲網(AVC)數據顯示，彩電業第一季度銷量下滑5.8%，銷額下降0.5%。如此大環境下，樂視電視還能夠取得如此成績，實屬不易。

從整個行業看，這絕對稱得上是電視行業單日銷售的奇迹，數字背後體現的是樂視用戶強勁的購買力、樂視品牌對市場拉動力，以及樂視生態對整體市場狀況的加持力，可算是電視寒冬里一把暖暖的火。

不管怎樣，38.6萬台超級電視意味著樂視又新增了38.6萬個優質家庭，可達百萬量級的可運營優質用戶，這個數字已足夠對行業形成衝擊。

一天賣出了友商半年銷量，背後是用戶的認同

總有人喜歡拿樂視與小米進行對比，但是沒有對比就沒有傷害。

伴隨樂視414生態電商節拉下帷幕，就有業內人士將其與前後只相差一周時間的小米「米粉節」相比較，發現兩者銷售額都有所下降，但一個只是略有下滑，一個卻是斷崖式下滑。據小米官方數據，2015年米粉節一天的銷售額超過20億，而2016年米粉節的時間達一周，銷售額卻僅為18.7億，不及2015年1天的米粉節銷售額。2017年，這一數字又降為13.6億元。

具體到小米電視，從米粉節戰報看，只有參與人數，卻沒有銷量數據，尤其在近年小米米粉節成績連續下滑的情況下，其戰果如何應該是不難推斷的。

造成兩者差距的原因是：

第一：二者經濟理論和商業模式的差別，小米把互聯網當工具，樂視把互聯網當經濟;第二：營銷能力的轉變，從造節能力上就可窺見一斑;第三：基因、夢想、格局不同，小米是實用主義者在全球開百貨公司，樂視是堂吉訶德式理想主義者在全球建生態理想國。

透過樂視電視在414期間的表現，也從側面解釋了為何此前競爭對手如此興師動眾、用各種花樣翻新的手法對樂視電視展開圍剿，請看以下這組數據：

據專業電視調研機構WitsView數據顯示，2016年小米電視的出貨量為100-110萬台，微鯨電視為68-80萬台，暴風電視為100-110萬台，從這組數據看，樂視電視1天的銷量已經相當於去年小米、暴風全年銷量的三分之一，相當於微鯨半年的銷量。數字說明一切，樂視電視強勁的市場拉動力，是會讓競爭對手感到恐慌的。

圖片來源於網路

超級電視的魅力在哪？最主要的有以下幾點：

不靠賣硬體掙錢，通過互聯網用戶運營服務獲取收益的模式，決定了超級電視必須是高配置和高性能，這樣才有可能滿足5-7年的運營需求和用戶使用體驗不變的需求。所以，樂視發布的每一款電視都代表了當時最好、最頂級的產品，只有尺寸大小之別，沒有性能高低之分。

例如：畫質方面，所有屏幕均採用一線屏幕廠商最高等級面板，從第4代超級電視開始已全部達到NTSC 85%高色域，新品Milestone更是達到90%，在電視行業里，樂視可能是第一家;歷代超級電視新品都採用MEMC運動估算和運動補償晶元，早已掌握各類傳統畫質技術。

在配置方面，超級電視搭載的是業內頂級的Mstar6A938處理器，業界最高的3G+16G到4G+64G極高存儲配置，這與一些友商依然在推出1G運存、8G快閃記憶體的低端、低性能電視完全不同，後者別說2-3年，一年之後即卡頓得無法使用，這些低價產品都是在犧牲用戶利益。

此外，超級電視還是全球第一個採用無縫彎折的ID金屬邊框設計;全球首家使用康寧玻璃導光板攻克技術難題讓電視更輕薄;全球率先運行高通頂級處理器驍龍810晶元的電視，第一個把全線產品標配內存提升到3G的電視，將性能引入到黑電行業，讓性能成為評判智能電視的標準之一。

超級電視新品還全面標配支持智能語音功能的遙控器，全面屏、新分體超級電視Unique65/55，四邊無邊框、創新Soundbase分體設計，音響經過哈曼卡頓和樂視雙金耳朵主觀盲評，直達聲設計對準用戶發射聲波，對音色和聲像定位有飛躍式提升。

以上這些，畫質、外觀、配置，做工和體價比等，是用戶可以直接接觸到的顯性因素，也是其他電視和超級電視能夠對上話之處，再加之超級電視自有內容的優勢，且不斷提升中的大屏內容服務、操控體驗等，相比競品主要靠內容聚合、低質產品，樂視電視完勝，此次414樂視電視大賣，正是用產品說話的一次作證，說明用戶更青睞優質產品和服務，那些偷工減料、用戶體驗不佳的產品不能長久。

淘汰戰開局 恐怕留給其他廠商的時間不多了

一位資深家電人分析，低端市場逐漸飽和，價格差越來越小，信息越來越透明，物流越來越方便，社會效率越來越高，市場不需要這麼多嚴重同質化，只知道低買高賣賺差價的商家。市場蛋糕就那麼大，市場已經養不活這麼多人了!

這句話形象反映出了目前電視行業經歷了三十多年發展之後的真實處境，單純靠硬體賺錢的模式已走不通，傳統老路子已走到盡頭，產業必須轉型升級，尋求新的發展。樂視電視的出現帶動了互聯網電視業的崛起，這股浪潮下，運營商、視頻網站、IT廠商，甚至BAT等紛紛加入這場盛宴，整個行業隨之發生變遷，主要特徵就是一「超」多強：樂視超級電視崛起，一批其他互聯網電視品牌誕生，傳統電視廠商被迫轉型，而整個傳統電視行業從夕陽產業變成朝陽產業。一時間，電視江湖呈現前所未有的生機盎然。據專業調研機構數據，2015年就有大幾十家電視品牌同場競技。

如今經過四年的發展，狂飆突進的互聯網電視業正處於一個關鍵性的轉折點上。面對現在局面，樂視致新總裁梁軍認為，現在有點像炒股票，當越來越多的大爺大媽也加入炒股大軍，其實市場可能已經到了階段性的高點，市場到了調整和優化的時刻，差的品牌將被淘汰，智能電視市場的調整已經開始，留給那些還沒有認清本質的廠商的時間已經不多了。

1、有些廠商模仿樂視電視模式，但並未領會真諦，這裡比較典型的有：

TCL新推出的雷鳥品牌為例，在互聯網電視最重要的內容建設上，TCL拉來了阿里和騰訊，未來在雷鳥電視上可以觀看騰訊視頻和阿里旗下優酷的內容。如果僅是內容上的合作，並不奇怪，但從雷鳥的規劃上看，未來要與阿里和騰訊在人工智慧、雲服務方面也將打通，要把平台、雲服務能力交由合作夥伴，這儼然是沒有真正認清互聯網電視的本質，要把權利留給別人。

與此類似的還有微鯨，微鯨的投資方就有華人文化、阿里巴巴、騰訊、中央人民廣播電台，選擇從資本、政策、技術、內容、服務等方面進行深度合作，這與此前小米宣稱投入10億做內容，甚至還成立了小米影業，結果內容中存在了大量的二次收費的內容，很讓用戶抓狂，最後無疾而終。

這些學習者在外形上很像樂視，比如有內容，有互聯網渠道，比傳統電視更低的價格，也要做生態，甚至喊出更多的新概念，比如「人工智慧」等，但仔細分析，卻有著本質的不同，甚至選擇了或行不通的路子。

2、部分廠商誤讀了樂視電視的「兩倍性能、一半價格」，導致魚目混珠低質產品充斥市場，行業亂象叢生

樂視強調「兩倍性能、一半價格」，但有些廠商關注到的往往卻只是「一半價格」，所以競爭對手選擇通過打價格戰來「碰瓷」。從部分品牌推出的低配、低價產品可以看出，他們仍然是用傳統的『換機型、減配置、炒概念』變相包裝產品，是典型的市場跟風進入，缺乏真正的優質產品的推出。

3、警惕溫水煮青蛙

還有比較危險的，有些傳統企業醒悟較晚，停留在過去的輝煌中，無奈陷入中年危機。

借用梁軍年初演講中的一段話，一個企業的管理者必須認識到，當大家每一年還是針對用戶、市場、銷量來拼你死我活的時候，實際上這個市場在另外一方面已經發生了不可逆轉的變化，如果我們還沒有意識到，那這個企業就會出現危機，這就是溫水煮青蛙，因為這個水溫從20度變成50度可能有十年，你覺得還很自在，但是一旦變成60度，這個行業已經不可逆轉，已經來不及了。

4、入市新品牌的風險

對於有些剛剛入局的新品牌，實際上已錯過了最好的窗口期，面對如今接近紅海的互聯網電視市場，突圍有難度，據專業調研機構數據，2015年就有大幾十家電視品牌同場競技，而現在能讓大家記得住的品牌只是少數，未來能夠存活的更是只有為數不多的幾家。

我們必須清新的認識到，互聯網這樣的生存模式不像傳統行業，互聯網實際上只有第一名，第二名和第三名連命都沒有了。

5、淘汰賽開局

何其相似，這種情況也曾出現在其他領域，比如十年前的手機行業、千團大戰時期、視頻網站爭鋒時期，為爭奪市場，各商家開始變相競爭，甚至BAT等大互聯網企業也參與其中，圖謀布局，商家們開始了一輪又一輪的拉鋸戰、陣地戰等，血雨腥風，加速了行業的發展的同時，也不可避免地造成了這一行業的惡性競爭和迅速洗牌。

當互聯網電視市場上出現各種各樣性價比的產品，各種各樣低質產品的時候，這就意味著市場可能面臨著一次新的洗牌。

車爾尼雪夫斯基曾經寫道：「歷史的道路不是涅瓦大街上的人行道，它完全是在田野中前進的，有時穿過塵埃，有時穿過泥濘，有時橫渡沼澤，有時行經叢林。

無論遇到什麼狀況，歷史總是按照自己的規律向前發展，各廠商要做是要看清眼前的路。

如何才能夠笑傲江湖？

414超級電視大賣，數字背後是超級電視強勁的市場拉動力，同時也證明了梁軍的判斷——在梁軍前幾天拋出的「論樂視超級電視的持久戰」中，他指出未來屬於那些有真正研發創新能力和互聯網用戶運營能力的電視品牌。

資深股評師二月立春的分析與梁軍如出一轍。他認為，超級電視的前瞻性、高科技能力和護城河有著相當高的維度，像超級電視這樣具備系統性、未來性、高科技性以及孕育創新的能力，才能跑贏未來。

二月立春對超級電視模式的剖析格外透徹——所謂「超級電視」，實際上其全價值要分兩部分理解，即超級+電視，電視作為硬體是一切的基礎，而在電視之後則是一整個體系，包括：內容、傳輸、平台、大數據採集、分析和智能化拓展能力，輸出的是用戶體驗，再加上會員制的商業模式，樂視雲(智能雲)、方舟系統(廣告服務)、BOSS(一站式商業)、AI(智能演算法)、觀星系統(用戶洞察)五大智能平台的互聯網運營支撐能力，這所有加起來才叫超級電視。

在這個體系中，電視作為先鋒軍不但要站在前台和所有的競品比拼畫質、外觀、配置，做工、售服和體價比，後備的四大區塊：內容、傳輸、平台、大數據採集、分析和智能化拓展能力則不斷豐富和加強。

行業亂象的背後正是很多電視廠商還未真正認識到互聯網電視的本質，而有些廠商試水失敗從側面說明了有形無「神」是行不通的，而只打算短時間獲利也是不長遠的。

慘烈的紅海之戰已開打，唯一的選擇是，做正確的事，走正確的路。