NCAA瘋狂三月成贊助商舞台 後來者Under Armour緊逼老大哥耐克

3月14日，NCAA決賽階段拉開帷幕，全美的目光都聚焦到大學校園，被稱為「瘋狂三月」。球場上，一眾高校籃球隊拼搏廝殺，球場外，運動品牌贊助商的競爭同樣硝煙瀰漫——耐克一直是NCAA最具規模的贊助商，但時至今日，美國巨頭品牌的統治力已經有所下降。

美國《體育商業日報》統計顯示，今年，NCAA男籃錦標賽的68支參賽隊中，41支球隊的贊助商為耐克贊助，佔據多達60%的比例。不過，相比於2011年的55支和2015年的48支，耐克的佔比下降不少。

過去幾年，侵蝕其份額的正是Under Armour。本賽季，這一美國品牌贊助的NCAA球隊多達12支，而Under Armour在2011年才開始起步贊助，2015年時旗下僅有6支球隊。此外，德國品牌阿迪達斯的贊助數量則相對穩定，過去6年一直介於11至19支球隊之間，今年則為15支隊伍提供贊助。

2011至2017年三大品牌的球隊贊助數量

NCAA的全稱為全國大學體育協會，是美國大學競技體育的管理機構，其成員包括1200餘所美國四年制大學，至今已有110年歷史。其中，最受關注的聯賽項目是橄欖球和男子籃球。NCAA男籃錦標賽通常在每年11月開始，次年3月結束常規比賽，並進入為期一個月的總決賽——20多天內共有67場比賽，平均每天三場，當地稱之為「瘋狂三月」。

雖然NCAA在的知名度不及職業聯盟NBA，但前者的商業價值相當可觀。2016年，NCAA男子籃球錦標賽收入7.69億美元，其中6.81億美元來自轉播授權，82萬美元來自門票銷售。去年1月的美國民意調查顯示，NCAA以高達29%的關注度排名第三，僅次於NFL和MLB，而排名第四的NBA只有22%。

此外，《福布斯》的數據顯示，NCAA男籃四強賽在全美品牌價值榜中排名第六，品牌價值高達1.5億美元，而NBA排在第十。一個明顯的例子是，NBA聯盟除了感恩節、平安夜和超級碗決賽當天不安排賽事之外，NCAA決賽同樣是其休賽日。原因很簡單，NCAA決賽的受關注度更高。

由於賽事矚目，運動品牌們自然願意一擲千金，讓其品牌標識亮相球場。與此同時，收視群體以大學生為主的「瘋狂三月」，正是運動品牌培養潛在消費者的優質舞台，無疑是其提高品牌認知的一條捷徑。除此之外，品牌商熱衷於贊助大學籃球的另一商業因素——NCCA是NBA的球員輸送體系，大學球員日後進入職業聯賽的可能性較大，運動品牌們無疑被背後的商業機會所吸引。

自2014年以來，NCAA的運動品牌贊助紀錄已先後被刷新過5次。2014年7月，Under Armour取代阿迪達斯，與聖母大學達成一份總額為9000萬美元的贊助合同。一年之後，密歇根大學以每年1580萬美元的價格回歸耐克。此後，俄亥俄州立大學和德克薩斯大學奧斯汀分校分別以2.52億美元和2.5億美元簽約耐克。

不過，最新紀錄來自於近來贊助勢頭較猛的Under Armour。去年5月，美國品牌與加州大學洛杉磯分校（UCLA）達成全新的贊助合同，協議將於2017年7月1日正式啟動，為期15年，價值高達2.8億美元，平均每年超過1800萬美元——這是NCAA的歷史之最。

值得注意的是，綽號「棕熊」的UCLA是美國大學的體育精英，總共贏得113座全美冠軍，是NCAA歷史上獲得冠軍最多的學校。在名帥約翰·伍登的帶領下，該校男籃曾於1960至1970年代取得「12年10冠」的輝煌戰績，展現出極強的統治力。

可以看到，除了在球隊數量方面對耐克窮追不捨之外，Under Armour還以破紀錄的價格與精英球隊UCLA聯姻，運動品牌對於大學體育贊助的信心依舊高漲。