品牌時代下，產品的生存營銷法則。

 文/磊少

朋友圈有一種怪象，即好的產品往往不好賣，通俗一點來講就是好的產品叫好卻不叫座，相反倒是那些看起來很一般的產品，卻火得一塌糊塗。所以到底是哪些因素造成產品叫好卻不叫座呢？

我們先從產品本身來分析，通常定義一個好的產品，其使用屬性是第一位的，也就是說必須能夠滿足消費者的需求。再者是其價值，很多人可能會誤以為不就是價格嗎？其實錯了，價格只是價值的表現形式，一個好的產品，除了可以滿足消費者需求之外，還必須要有相應的可以與之匹配的價值，並且通過價格表現出來。

所以說一款好的產品，使用價值和價值都是必須要匹配的。由此我們也可以得出第一個導致產品叫好卻不叫座的原因，那就是使用價值和價值的嚴重不匹配。

可能有的人會問了，那些國際品牌，奢侈品不也是好的產品嗎，為什麼能賣得這麼好，還經常供不應求？這裡我們應該明確一個概念區分，產品和品牌。那些賣得很好的國際大牌、奢侈品遠遠超出了我們所理解的使用屬性，更多的是品牌溢價，價值賦能。也就是說，他們賣的是品牌，而非產品。因此這和我們本文要討論的好的產品，叫好不叫座並不矛盾。

另外，這其中還蘊含了一個經濟學原理---劣幣驅除良幣。

一般來說，既要保證品質，又要最終價格低廉，那麼利潤空間都會被擠壓。作為生產廠家，因為要保證低成本，高品質。那麼勢必會壓縮產品本身的利潤，而一旦利潤空間被擠壓，自然也就缺乏了對產品推廣營銷策劃的持久支撐力，最後的結果肯定就是不如想象中的那麼好賣。

而相對較差的產品，因為本身其價值和使用價值就是嚴重偏離的，於是利潤空間也就被讓了出來，作為生產廠家，也願意花錢去做營銷和推廣，所以我們看見，很多品質一般的產品，都賣得不錯。

說到這裡，我並沒有否認一種情況的存在，就是好的產品也可以很好賣。因為任何事情都需要一分為二的去看待，我只分析那些叫好卻不叫座的情形。

除了我們所分析的從產品本身來分析，我們還可以從經營者自身角度來思考這個問題。

 嚴格來說，微商從業人員普遍缺乏商業思維，而且都是寶媽居多，可能為了打發時間，順帶做做微商，賣賣產品，能把微商做成事業的，極少極少。也正是因為這種從業現狀，所以很多人並不知道如何才能把一個產品做好，大都是簡單的無誤以為發發朋友圈就可以賣貨，招代理，而這大錯特錯。

微商只是社交電商的一種表現形式，而社交電商是一個比較全面和綜合的大課題，如果簡單理解為發朋友圈就是在做社交電商，肯定是不正確的，但恰恰就是這種「不正確」，被奉為微商的精髓。

 我們說現在的微商，其實風口和紅利都沒有了。那種靠簡單刷屏就賣貨的時代，早已不復存在。現在都是在拼產品，拼團隊，拼品牌，拼專業，拼資源，拼渠道，拼綜合能力。而很多微商思維依舊停留在過去，可想而知，即便是擁有一款極致單品、爆品，多半也做不起來。這是本身微商從業人員素質所決定的，跟產品本身的關係不是很大。

 而且隨著微商行業的發展，品牌力已經開始凸顯，人們對於品牌的選擇開始慢慢大於對產品的選擇，這是行業使然。大吃小，大品牌不斷擠壓小品牌生存空間，慢慢的，小品牌即便有好產品，也做不起來了。

 另外則是，行業迅速發展的同時，信息透明度也在不斷提高，越來越多的人從以前的對微商一無所知到現在成為老司機，對這個行業已經知之甚詳，所以你擁有再好的套路，把產品說得天花亂墜，也無濟於事，接盤的人越來越少。微商教育成本提高了，直接導致了好產品沒人埋單，也就是我們一直說的，好產品，叫好不叫座。

但是不是就真的得接受好產品叫好不叫座的事實？非也。要想讓自己的產品既叫好，也要叫座，大概可以借鑒一下以下的一些思路。

 商業的本質還是產品和服務，所以我們第一個出發點依舊得回到產品上。要想既叫好又要叫座，得學會歸納總結產品的一大核心賣點，兩大增值賣點，三大賦能賣點。一言以蔽之，分門別類的提煉產品的賣點。

 除此以外，給予客戶10倍甚至百倍的價值感贈品。任何的交易背後都是信任作為支撐，而信任構建和積累，一定是通過與客戶不斷的情感溝通去完成的，產品是利益，贈品則是情感。很多時候，贈品更難俘獲人心。但有一點，千萬不要贈得毫無價值，那樣就等於是在浪費成本，也無濟於事。

再者，為客戶提供提供風險承諾。一般情況下，如果你對產品品質效果有百分百的信心，那麼既可以施行這一承諾。用不好，我退款，我不相信在你產品品質有保證的情況下，客戶會噁心到用了不給錢，再怎麼說，也有之前的信任鋪墊，情感基礎。所以，如果你對產品足夠自信，那麼這一條基本就等於殺手鐧。

 其實這些方法都只是屬於「術」的層面，但真正可以讓我們擺脫困境的，一定是思維，也就是「道」的層面的東西。營銷不僅僅的方法，更是思維，掌握一種思維，可能比你知曉100種方法還要管用。正比如，你不可能做遍天下的數學題，但只要你懂得基本的定律，公理，掌握一些規律，自然見招拆招。

營銷也是如此。

當然，除了我們以上所分析的幾個角度以外，肯定還有一些其他的導致好的產品，叫好卻不叫座的原因。在這裡也無法一一全面分析到位，點到為止，給大家一些可借鑒和操作的思路，方向。

但總的來說，我更關心的是，如何通過我所提供的思路，去讓好的產品不再只是叫好，更應該叫座。

作者簡介：我是磊少（張磊），知名自媒體，微博簽約作者，三石會創始人，目前已簽約入駐十大自媒體平台，合作微信sanshihui001。