音頻平台爭奪超級IP，用戶願意為內容「買單」嗎？

越來越多的用戶願意為優質內容買單。酷狗用了23個月完成了3000萬的付費用戶，版權意識加強，用戶可以去享受更高音質的音頻作品。酷狗音樂副總裁趙海舟對時代財經表示，數字音頻未來的付費方面是大有可為。

時代財經 作者：陳遠枝

當下視覺漸成主流，一大批在線視頻網站誕生了。移動直播和短視頻的火爆，使得其他行業淡出網民視野，首當其衝是音頻行業。音頻的討論度和關注度沒有視頻行業的高，音頻承載的功能也能在視頻體現，音頻似乎逐漸沒落。

6月10日，2017第二屆新媒體千人峰會上，彎弓媒體發布白皮書指出，內容短視頻、音頻的平台戰爭正在成為新一輪戰場，機會依然巨大，優質資源、內容創作者的爭奪是重點。

當下，不少風投都把目光聚集在視頻類項目，但酷狗音樂副總裁趙海舟（下圖）說道：「據我所知，所有的視頻網站，沒有我們音頻網站活得滋潤。因為音頻更新更快，所以商業化更方便。」引發在場媒體對音頻市場的關注。

音頻平台成重要戰場

對於音頻「沒落」的說法，酷狗音樂副總裁趙海舟在接受時代財經專訪時表示：「未來音頻肯定是互聯網競爭特別重要的戰場。一是視頻包含在音頻，視頻離開音頻會缺乏很多意義；二是音頻更符合一些碎片化時間的發展，因為音頻更新並快，可隨時隨地，視頻可沒那麼方便。」

隨著移動互聯網的普及，酷狗音樂、喜馬拉雅FM、蜻蜓FM等移動數字音頻APP都出現在智能移動端。音頻行業的在線音樂平台，有著獨特的使用場景——在路上、閉眼休息時間等。據艾媒諮詢數據，截止2016年第四季度，手機音樂客戶端用戶規模達到4.72億人。

艾媒諮詢發布的《2017年內容付費專題研究報告》顯示，2016年內容付費用戶規模為0.98億人，預計2018年用戶規模將達到2.92億人。艾媒諮詢分析師認為，隨著亞馬遜kindle、付費問答等產品相繼推出，知識付費趨勢逐漸形成，內容付費時代已然來臨。

從去年阿里音樂與國際頂尖音樂版權管理公司BMG續簽獨家音樂版權合作協議；再網易雲音樂與日本娛樂集團愛貝克思（avex）達成獨家音樂版權戰略合作，以及日前騰訊音樂獲環球音樂大陸獨家分銷權等，國內最大的在線音樂三巨頭進入版權混戰，內容付費成為了音頻市場爭奪點。

競爭的實質：內容為王

過去「流量為王」，關注平台流量，特別在數字音頻平台收聽率是衡量一個節目或平台是否成功的重要參考因素，同樣也跟收益掛鉤。新媒體流量為王的時代已經過去，內容成為未來主要的方向。音頻平台的未來的競爭更多是在優質內容的爭奪。

趙海舟對時代財經肯定地說道：「一是內容，二是平台，即用戶體驗。體驗好、內容好，才會有固定的冬粉，冬粉是持續做下去的原動力。」

從音頻平台分發看，PGC（專業生產內容）不靠單獨的平台引流，甚至平台在靠頭部PGC引流，平台對PGC的價值在減弱，利益分配模式已經在發生變化。

內容生產者的話語權重視越發重要，優質的內容不再受平台所限制，音頻平台對於優質資源稀缺，角色轉變，內容付費的利益分配更多是留住內容生產者。正如峰會上廣東文投創工場副總經理李希談到，核心原因，恰恰是因為內容太多，因為不付費，導致的劣質內容太多。

喜馬拉雅FM有聲書泡芙先生的《陽間巡邏人》，因內容吸引、聲音烘托等原因，備受平台聽眾喜歡，收聽率高達1.58億次。同時喜馬拉雅FM與高曉松（上圖）聯合獨播的《曉說2017》僅上線9期，播放量已突破3.3億次。

據時代財經觀察，音頻江湖將進入新一輪IP爭奪戰。高曉松無疑是個超級IP，6月12日，由蜻蜓FM與高曉松聯合出品的付費音頻節目《矮大緊指北》開播發布會在上海舉行。這檔音頻節目是直接付費收聽，而不再是視頻綜藝類節目一直依賴的廣告模式。

積累用戶基數 內容變現

當下，移動電台和音樂的製作成本逐漸減低，版權保護的力度和內容付費的越發重視，音頻變現的商業模式日漸清晰，音頻平台將成為互聯網競爭下一個戰場。

越來越多的用戶願意為優質內容買單。酷狗用了23個月完成了3000萬的付費用戶，版權意識加強，用戶可以去享受更高音質的音頻作品。趙海舟認為數字音頻未來的付費方面是大有可為。

過去音頻變現都是在於傳統廣告的投放，但新媒體，如網路視頻網站、在線數字音頻平台等盈利模式開始多元化，廣告、電商、會員、打賞、活動等。

目前在蜻蜓FM平台上，台灣美學大師蔣勛獨家主講的《細說紅樓夢》是付費專區最受歡迎的欄目，共160期，每期時長一小時左右，單價0.8元，截至6月11日累計播放次數已經達到了2.2億次。

2016年年底喜馬拉雅 FM 發起「123 知識狂歡節」，銷售額達到了 5088 萬元。2017年3月，豆瓣時間正式上線。作為豆瓣試水收費的音頻付費產品，除了原創+打賞的標配功能，第一次向用戶收費，上線五天銷量已經超過百萬元。

知識付費未來或是新媒體3.0時代的主要商業模式。蜻蜓FM董事長張強也曾對媒體表示，「內容付費對平台是更好的模式，更能形成一個良性的生態。」

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