告訴你，製片人care的植入廣告長這樣。

客戶大大問

客戶大大：聽說做影視劇植入，要搞定很多很多環節？

幫女郎：對，影視劇植入絕對屬於「高訂」級別，號稱「廣告界的愛馬仕」。雖然它對於一部影視劇來說算不得一件「大」事，但是，策劃大師、編劇大大、導演歐巴、明星演員、製片人......統統都要關心咱們一下。

客戶大大：乖乖，果然「高訂」級別~~話說，這製片人也管商務植入的事兒？

幫女郎：製片人是整個劇的核心人物，他（她）管錢、管藝術、管劇本、決定導演和主要演員的人選、管發行、管植入…….都歸他（她）管。

客戶大大：Get！but,聽說很多特牛掰的製片人對廣告植入不感冒？嫌麻煩？看不上我們這點兒小錢？

幫女郎：又錯！看完今天這篇對華策克頓旗下藍鯨靈工作室總經理、《孤芳不自賞》製片人邵文依的專訪，你就會明白，在山的那邊海的那邊，有一個叫「華策克頓」的地方——

1

生產爆品電視劇的我們正在擁抱植入。

2

既要做爆品，又要客戶大大們滿意，我們是認真的！

邵文依

華策克頓藍鯨靈工作室 總經理

《孤芳不自賞》製片人

作為2017年湖南衛視、樂視視頻雙平台獨播的開年大劇，《孤芳不自賞》以一騎絕塵的收視率、點擊量和話題熱度打響了電視劇市場古裝大IP的第一槍，領航開年檔。無論是傳統媒體的傲人收視榜單、開創樂視單平台獨播記錄的網路點擊量，還是最具用戶活躍度的各大社交平台的超高熱度，《孤芳不自賞》無疑都彰顯了爆品劇王的氣質。隨之而來的，植入其中的三個廣告品牌一葉子、唯品會、索薇婭也成為了話題的焦點。劇火了，植入跟著一起「火」了。

Q

作為《孤芳不自賞》的製片人，聽說您此次也親參與了商務植入部分的工作？這種兼任在整個影視劇植入體系里，不多見吧？

邵文依

是的。因為負責植入招商工作的大劇傳媒與我們藍鯨靈工作室同屬於華策克頓集團旗下，是一家人。我們對於大劇招商的品牌和客戶非常信任和認可，目標也是一致的——在打造爆品的同時希望合作的客戶大大們滿意。作為兄弟部門，我們溝通無死角，資源共享，共同策劃，力求創新更優更新的廣告植入模式，於是我就親自上陣。

Q

所以有的客戶大大還擔心製片人、尤其是爆品製片人對植入工作不感冒，真的是冤枉了咱們了。

邵文依

在追求藝術的同時怎麼樣去兼顧商務的部分，讓合作的品牌有最佳的合作體驗和市場美譽度，是我們華策克頓每個製片人都在認真研究的。商務植入在現在的影視劇的地位變得越來越重要，目前很多現代劇的主要營收增長點其實就是植入廣告。放眼世界，國外很多影視劇都是通過商務的合作來完成一部分成本的回收，海外對商務植入的重視程度是很高的。

Q

在這裡插播一個小故事，聽說在拍攝「醫女薇婭」這個專為索薇婭定製的人物時，您還親自跑上了道具車為客戶尋找薇婭的服裝？

邵文依

索薇婭剛定下來植入到《孤芳不自賞》的方案，就有一場醫女薇婭照顧受傷的娉婷的戲要拍，可當時薇婭的衣服還在趕製中。情況緊急，既不能讓薇婭的服裝過於突兀，又要兼顧品牌玫紅色的視覺形象，我就自己爬上服裝卡車去翻，果然就找到一件符合要求的衣服——袖子是玫紅的，我們現場就把這個袖子剪了，搭配之前的素粉色，再配上臨時找到的玫紅色腰帶。這樣下來薇婭的服裝整體色調與其他主演的整體色調差異不是很大，不覺突兀，但是也兼顧了品牌的色彩。等到了第二場戲的時候，薇婭的服裝就做出來了。

Q

這個故事可能很多客戶聽了都會非常感動，製片人親自關心到如此小的一個細節，真的很難想象。

邵文依

這個太過獎了，都是份內的。我覺得如果製片人的出發點和立場是客戶的植入是幫你一起完成這個項目，那麼彼此之間的配合度和契合度會比較高；相反，客戶和品牌植入的體驗就會很差。

Q

具體說到此次在《孤芳不自賞》里植入的三個品牌——唯品會、一葉子、索薇婭，網友們敏感的捕捉到了品牌的很多信息，網上對於植入的段子也是津津樂道。作為具體的操盤手，您怎麼評價這三個品牌的植入？

邵文依

突破和創新。從植入招商初期制定策略、撰寫商務腳本，到拍攝執行期品牌權益的具體落實、直到最後播出前的驗收總結，我們都和大劇無縫銜接，少了很多不確定環節，讓信息的傳遞非常直接有效，從而讓最後的效果呈現和客戶的權益得以最大程度的實現。

索薇婭

最難的開始

最美的結局

邵文依

索薇婭的植入一開始是最難的，這樣一個很現代的洗髮水的品牌在古裝劇里既不能體現它本來的產品包裝，也很難闡述其功效。所以我們和大劇的小夥伴們頭腦風暴，費了多心思來鑽研品牌、需求突破點。圍繞索薇婭品牌特性和理念，我們最後確定用「男女主角的情懷」來貫穿始終，表達品牌理念——白娉婷受傷葯浴時，楚北捷給白娉婷梳頭，柔柔的，慢慢的撫摸你的秀髮，用的就是特別為索薇婭定製的梳子，還特別為品牌定製了一個人物——醫女薇婭，通過這個特定的人物把產品的核心理念和功效表達出來。

索薇婭定製人物——醫女薇婭▼

索薇婭定製道具

呈獻給觀眾「古代也能用洗髮水」的心理感受▼

索薇婭藏頭詩——史上最有詩意的植入▼

鎖鳳亦囚凰

葳蕤自生光

雅人深至處

冠蓋無相望

邵文依

我覺得索薇婭的植入是最接近我剛才說的「潤物細無聲」，傳遞的是一種古典的情懷。

唯品會

關鍵劇情上線

開啟花式打廣告新模式

邵文依

作為一個非常現代的電商品牌，唯品會在《孤芳不自賞》中除了產品展現和道具展現之外，我們為品牌量身定製了場景——唯品閣以及定製了人物——唯品閣掌柜小唯。我們根據古裝劇的調性，把唯品會改名「唯品閣」后巧妙地融入到了劇情里，每次都在關鍵劇情上線，無論是王爺娉婷大婚時訂製的嫁妝，還是讓王爺娉婷重逢的拍賣會，都恰當的出現了唯品會的植入，優化處理了客戶原本比較直白的訴求。

唯品會定製人物——唯品閣掌柜小唯▼

唯品閣掌柜小唯「親自送貨上門」，

完美暗示了唯品會的電商屬性與專屬送貨功能。▼

定製店鋪——唯品閣▼

邵文依

很多網友看了唯品會的植入橋段后也引起了很多熱議，有關注對於品牌來說其實就是一種成功。很多觀眾對一些橋段記憶深刻，甚至有一段情節是楚北捷王爺為了給娉婷買鞋而在唯品閣被抓的橋段讓不少網友調侃「都是因為唯品閣不包郵」。

一葉子

植入話題量之首

國家圖騰代表

邵文依

為了深化品牌形象，我們為一葉子在劇中實現「大變身」， 綁定耀天公主，變身成國家圖騰、玉簪、鮮補水潤顏露罐、鮮補水潤顏露瓶、一葉子扇子、鏡子、香囊等十幾樣物料。凸顯品牌尊貴，助推品牌口碑傳播。

邵文依

《孤芳不自賞》播出后，我們看到在微博上有關一葉子植入的討論，TOP10里的50%都來自於#孤芳不自賞#、#鍾漢良孤芳不自賞#等熱門話題，可見一葉子在《孤芳不自賞》里的植入效果不容小覷。「一葉子」穿越到了白蘭國成為網友熱議焦點，「穿越」、「域外進貢」、「耀天公主」等成為熱評關鍵詞。

Q

如今，我們談植入已經不僅是植入本身了，「聯合營銷」近來是一個提及率很高的詞。結合這次與品牌的合作經驗，您有什麼建議給到各位客戶嗎？

邵文依

這次合作，我不止一次與植入品牌的負責人坐下來共同探討，頭腦風暴，碰撞出了一些不錯的idea。雖然最後因為時間倉促的原因沒有把這些想法和創意完全落實，但是這次經歷卻給了我們很多啟發：

第一步，劇內埋「種子」，即通過電視劇植入讓品牌跟著劇的熱度一起曝光、圈粉；

第二步，劇外引爆，即品牌攜手熱點內容、播出平台開展聯合營銷，將劇內埋下的「種子」在推廣營銷領域升級發酵；

第三步，轉化銷售，即品牌把植入到內容里的產品與市場銷售做深度的勾連。

例1：一葉子

《孤芳不自賞》里植入了「鮮補水保濕露」等兩個產品，品牌在第一時間知道了這部劇的播出平台和播出時間后，就可以配合播出的時間趁熱把真正的產品推向市場。比如推出孤芳定製版的「一葉子鮮補水保濕露」，轉化為實際的銷售。

例2：索薇婭

在劇目播出的檔期，品牌可以在衍生品上花點功夫和心思，推出類似於「買索薇婭洗髮水送孤芳不自賞梳子」活動，把劇中楚北捷拿著給白娉婷梳頭的同款梳子命名為「含情脈脈梳」；或者買索薇婭禮盒送孤芳同款等等。我們片方都可以配合品牌來做線上線下的推廣活動，一起推廣這套產品。

Q

廣告植入，不是一蹴而就的事情，也不能指望植入了一部劇就讓品牌大火，持續發力、聯動效應、借勢營銷，才能品牌知名度和美譽度大增。

邵文依

對，你讓消費者改變他的消費習慣、第一次去嘗試一個新產品其實是很難的。廣告植入對於新產品來說最大的好處就是給你這個產品多一次的機會。如果大家都願意去嘗試，而且這個產品也確實是很好的，那自然就擴大了產品的影響力。

看到嘛，我們爆品項目的製片人是如此的支持植入、擁抱植入，在華策克頓，像邵文依這樣既用心創造爆品、又深諳市場營銷之道的製片人，還有很多很多，日後幫女郎多多為大家引薦！也正因為如此，華策克頓還專門成立了專注於影視劇植入廣告及整合營銷的子公司——大劇傳媒為各位客戶大大貼身服務。so——非常歡迎各位能夠多多參與我們的項目，大家一起嘗試、共同探討內容營銷都有什麼新玩法！