萬科30億入股鏈家 布局存量房市場「第三種力量」

華南新聞中心 王婷 發自深圳

和訊網消息 繼今年年初融創以26億元的價格獲得北京鏈家6.25%的股權后，房企巨頭萬科也正式進入鏈家的增資擴股序列。4月19日晚，萬確認已與鏈家集團簽訂增資協議，以人民幣30億的價格獲得鏈家集團股權。不過，這次萬科沒有公布增持后持股比例，假若鏈家估值和1月份相同，鏈家此次增資后估值會達到450億元。

事實上，這並非萬科與鏈家的首次合作，早在 2015年8月，雙方共同成立萬科鏈家(北京)裝飾有限公司，進入家裝行業。萬鏈裝修於2015年8月正式成立，如今已達到單月1000單的銷售量，僅用1年的時間問鼎北京裝修市場，成為萬科在住宅領域之外，最成功的子品牌之一。根據萬鏈的計劃，今年力爭在北京單一城市業績突破10億元，爭取達到15億元，佔有率達到6%~8%，爭取達到10%的市場份額。未來還將加速向天津等擴張布局。

那麼，此次萬科直接增資入股鏈家，其背後策略為何？不妨先看一下年初融創增資入股時的解釋，融創表示，公司看好國內房地產存量交易市場的發展空間，且而鏈家目前的業務覆蓋全國28個地區，在北京更是佔據了過半的二手房市場份額。

業內人士指出，此次萬科入股同樣也是看中存量房交易市場的布局。根據鏈家數據，全國範圍內，二手房交易額佔全部交易額的41%，北京、上海二手房交易額佔比更是超過70%，而隨著土地和新房供應結構的變化，這一超越趨勢還將不斷加深。

「在存量房這條產業鏈上，後續包括社區服務、資產管理、金融服務等，這些業務的市場規模都很龐大，而鏈家在這方面儲存的大數據是其他公司所不具備的，同時鏈家也是存量房市場的一個超級入口，龍頭房企願意與鏈家深度捆綁，也是希望可以搶先佔據這一入口」。

至於鏈家目前的經營情況，之前融創在公告里披露了鏈家的財務數據：2014年稅前凈利潤約1.37億元，稅後約7400萬元；2015年稅前凈利潤約11.96億元，稅後約8.08億元；截至2016年6月30日未經審核的凈資產為16.14億元。

融資方面，在萬科及融創入股前，鏈家方面已完成過兩輪融資。信息顯示，鏈家A輪融資在2014年1月7日，向復星昆仲、鼎暉投資融資數億元；B輪融資在2016年4月15日，向執一資本、源碼資本、騰訊產業共贏基金、華晟資本、百度經緯、H Capital等共融資64億元。

鏈家董事長左暉則認為，鏈家是「第三種力量」，有別於傳統中介，也與新興的互聯網中介不同。與互聯網中介相比，鏈家在線下有大量門店和經紀人積累，更易形成O2O的閉環。此外，鏈家還提供金融等服務，也是受青睞的重要原因。