互聯網思維如何造福房地產市場

全世界買房人聯合起來

房團惠：用互聯網思維造福房地產市場

從2015年起，全國大部分區域房地產市場持續滯銷，尤以三線及以下城市最為嚴重。剛需群體想便宜買房，可面對高房價，啃不動；開發商想賣房，想快速回籠資金，可面對高庫存，賣不動；傳統的營銷模式失靈，買賣雙方對峙不下，市場死水一灘，難以撬動！中央把房地產去庫存提升到國家任務。

山西省孝義市，一個人口僅40萬的縣級市，曾以煤焦產業躋身全國百強，一度風光。如今經濟形勢跌入低谷，房地產市場環境更加惡劣！

大部分企業職工深陷工資減發、遲發、停發的困境，稍有存款不敢亂花，薪資吃緊更不敢亂動。全市十幾家樓盤項目，上客難、銷售難、回款難。全年銷售不足千套，半個月不上客、「零成交」現象時有發生，樓盤持續滯銷，資金嚴重短缺、財務成本不斷加大，開發商苦不堪言！

然而，這只是全國2000多個縣級房地產市場的一個縮影！

這種尷尬情況還將持續多久？孝義的房地產局面如何打開？開發商還能撐多久？老百姓的「住房夢」何時才能實現？

房團惠線下試點之一，就是孝義的「盛和佳苑」樓盤項目。持續滯銷兩年，開發商無計可施之際。聽說房團惠在孝義試點，起初抱著死馬當作活馬醫的心態，和房團惠簽訂了合作協議。

房團惠以第三方平台身份，組織買房人報名參團「盛和佳苑」樓盤項目，迅速吸引了當地購房者的高度關注。剛開始，大家都是抱著嘗試的心態報名。但萬萬沒想到，隨著報名人數越來越多，房團惠孝義試點負責人找到盛和佳苑開發商。在市場價還是3400元/平米的時候，房團惠拿到了2900元/平米的價格，這樣的價格，對於開發商來說，相比高昂的財務，核算下來竟然不賠穩賺。在房團惠接手盛和佳苑不到兩個月的時間，就賣掉了130套。

故事到此並未結束，由於房團惠在當地的影響越來越大，之後竟演變為，只要房團惠一開盤，當地其他項目直接停盤，甚至購房者一度都等著房團惠開盤再買房。

這也許正應了房團惠創始人申珂的話「任何成功的商業模式都是符合人心追求幸福的趨勢」，「房團惠堅信賺錢的商業模式做的不一定是好事，但只要做的是好事，願意幫助更多的人就一定能賺更多的錢」。房團惠的宗旨就是「全世界買房人聯合起來」，房團惠這樣說，也是這樣做的！

一位買房人說：「娃娃要娶媳婦，房子是非買不可的。咱扛不動那麼高的房價，又怕買貴當了冤大頭。聽人們念叨著可能會降價，大半年了沒一點兒動靜。本來抱著試試的態度，在房團惠報了名，沒想到還真成了，居然省出了裝修的錢！」

礦區買房人：「早就想買房，可咱一沒關係，二沒富裕錢。怕買貴，機會老是錯過。這兩年單位形勢不好，工資減半還推遲發放。本來已經沒想法了。房團惠組團買房，這種機會咱不能再錯過了，咬咬牙買了，結果一套房省了將近10萬，值了！」

房團惠在線下試點組織多起成功團購，均取得了良好的社會效應與民生效應。通過平台橋樑作用，房團惠迅速將數十位急需更優惠買房的百姓群體聯合在一起，通過以量換價，吸引開發企業讓利於民，買賣雙方各取所需，實現多贏。