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什麼樣的商業模式才能「玩」出最高境界?

什麼樣的商業模式才能「玩」出最高境界?

本期《百名專家談轉型》嘉賓

荊濤老師

聚商圈商業模式首席專家

國內著名商業模式設計專家

簡單的說商業模式是賺錢的方法

同一個地區,同一類產品,同樣的公司規模,把它交到兩個不一樣的人手上,往往結果不一樣。為什麼呢?很簡單用的招不一樣而已。而所謂的招我們稱為商業模式的不同。

商業模式簡單的說是賺錢的方法,它本身是一種方法。

商業模式關乎企業的生死

簡單的說商業模式影響了企業賺錢的多與少、快與慢,往深處說決定了企業的生與死。好的模式能夠讓企業發展速度很快,賺錢輕鬆。我個人認為賺大錢和賺小錢所用的時間是一樣多的,依然會花5年或10年時間,我們為何不選擇賺大錢呢?每個老闆應該把商業模式放在一個很重要的位置上去豐富它,研究它。賺錢不是一個人人生的全部,但是如果沒有賺錢的能力卻是一個企業家的缺陷。

揭秘商業模式的三要素

只要對企業賺錢有幫助的全叫要素,在我的理論體系中分三個:方向、規模、系統。方向決定了企業幹什麼,不幹什麼,賺什麼錢不賺什麼錢,方向定得很好,老闆就應該知道在什麼階段賺什麼錢;方向如果沒定好,越努力這個錯誤的幾率就越大。

第二個部分就叫規模,規模大的企業議價能力比較強,採購成本比較低,所以做商業模式來說,得懂得建立規模的套路。

第三個就是系統,系統決定了企業的強弱,有的公司幹得很好,但是很脆弱一推就倒;有的公司很小,但是很歷害,你無法侵入這個領域,我們就認為它的系統做得很好。

所以簡單的說三大要素就是方向、規模、系統。

商業模式外殼必須加上煙霧彈

商業模式理論上都能複製,我們在做商業模式的時候會加煙霧彈,什麼是煙霧彈呢?今天我們做商業模式如果你太容易被別人發現它的核心了,就會有競爭對手、同行、員工創業進行模仿,非常容易讓公司陷入多競爭的角度。如果一個公司因為競爭對手的模仿或者因為某一財團的投資,花錢把它砸倒,就證明這家企業就該倒,所以應該在他的商業模式的外殼套上煙霧彈,建立防火牆、護城河,他的企業也不能說不被別人模仿,只是被別人模仿的時間會比較長,代價會比較大。

《解密商業模式》 玩出商業模式最高境界

商業模式不關心過去的事情,只關心未來的事。那就要求這個老闆具有前瞻性,我們不得不承認他們曾經的商業模式取得過很大的輝煌,可是今天是否過時了呢?因為基因突變了,如果沒有跟著變,我們只能「呵呵」就過去了。而能夠變化的,哪怕今天這個老闆年齡很大了,已經退休了,他能夠有一種跟今天的時代潮流相接軌的商業模式的思想,我們把他斷定為「年輕人」。商業行為的年輕人,如果這個老闆很年輕,但是用了很老土的商業方法,我們在商業上把他斷定為老年人,沒有競爭力,沒有活力。

商業模式創新是非常非常快的,我們無法預料競爭對手來自什麼地方,所以一個老闆如果想創新的話保持學習力是非常非常重要,那就到聚商圈。聚商圈聚人、聚財、聚商機,有很多優秀的企業家在聚商圈學習交流,能夠把商業模式的資源池變得更大,落地性也變得更強。

《解密商業模式》,第一個我們通過非常簡單通俗的語言讓他了解商業模式,第二個很多商業模式看不懂,我們通過解密一些行業,尤其是我們自己操作過的案例的核心秘密,讓他了解到賺錢有不一樣的賺法,由於運用了不一樣的商業模式,結果確實不一樣,而煥發了老闆對商業模式的思考。

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