會員營銷，低成本實現會員裂變的三大通道

會員營銷，低成本實現會員裂變的三大通道

當今，市場經濟的飛速發展，以傳統的終端為王時代已經向數據為王的時代轉變；數據為王的時代已經到來，誰擁有數據的資源越多，誰就越有可能創造更大的企業效益。數據，就是資源，是企業實現變現和創造價值的資本。眼下，越來越多的企業，通過各種渠道、各種方式，將目光聚焦在數據（冬粉）的吸納上，以壯大企業的營銷群眾基礎。流量，是一切生意的本質，不管是線上還是線下！

無論是現在的報媒廣告、互聯網廣告、各種終端掃碼加粉、大V號的吸粉、零元購的瘋狂演變，無非都是一個意圖，那就是搶佔會員。但是，由於吸納會員的成本不一，單個會員的吸納成本越來越高，後期的轉化產出微乎甚微，完全是靠會員的自然復購，無以支撐企業的前期投入，很多企業是在賠本賺吆喝，這點是務必要引起注意和重視的。那麼，如何低成本實現會員快速裂變呢？

依託網路傳播實現會員裂變

對於新會員的吸粉，各商家可謂千方百計、費盡心機，「吸粉」成了時下吸納潛在客戶的代名詞。冬粉經濟，也成為時下流行的營銷手段，各種微信轉發、各種引導關注、各種星秀評選、各種紅包領取、各種零元搶購、各種大V廣告等等，這些都是依託網路傳播實現會員快速裂變的有效手段。很多一夜成名的大V，基本上也是靠各種低成本的吸粉方式，瞬間脫胎換骨。隨著騰訊監管力度的加大、吸粉成本的日益增高，但還是始終沒有影響各商家的這種吸粉方式。

依託異業合作實現會員裂變

對於新會員的吸納，還有另外一種渠道，就是通過異業合作、實現異業會員與企業的對接，通過企業針對性的營銷活動，實現會員的跨行業導流。會員就是資源，合作雙方通過閑置或者不同消費品種的資源互換，低成本或零成本通過會員變現、實現會員跨品消費，達到資源共享、利益共榮的目的。或者通過導入異業會員，通過專項營銷，實現會員消費，與會員提供方實現分賬的形式，也是異業合作的方式之一。比如，做保健品的電銷平台，通過向銀行的VIP會員發送進口蛋白粉免費體驗的活動，實現了這些高端會員從銀行向保健品的成功跨越，達到會員快速裂變的目的。

依託會員親傳實現會員裂變

還有一種會員裂變的方式，就是通過企業內部會員的親情傳遞，實現會員的快速裂變。這個通過「250法則」實現會員裂變的方式，具有成本低、可信度高、轉化率高、口碑好、客單價高等優點，在以服務營銷為保障的保健品電銷平台應用的比較多，也比較成功。企業通過坐席與會員之間長期建立起來的感情，通過利益誘惑或消費讓利等方式，讓這些與專員感情好的會員把身邊的一些潛在客戶介紹給企業，從而實現企業會員池的裂變。比如，我們的會員每個月給企業親傳一個會員，這個數據都會大的驚人。對於企業而言，省去了大量的新會員開發成本，吸納了大量的忠誠度高、貢獻大的優質會員。

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