會員體系下的愛奇藝網路大電影養成記

via：綜藝

從率先提出「網路大電影」概念，到首創會員付費分賬商業模式，再到推出「網大2.0」計劃，愛奇藝一直引領著網大行業的發展，進行了諸多創造性地嘗試。

今年年初，愛奇藝曬出了過去3年愛奇藝網路大電影年度分賬Top20榜單。榜單顯示，2014年，全網上線網路大電影450部，全年分賬Top20總分賬票房601.6萬元；2015年，全網上線網大700部，其中愛奇藝615部，佔比88%，Top20總分賬票房5627.8萬元；2016年，網大市場規模10億元，Top20總分賬票房1.98億元。三年間，愛奇藝網大Top20總分賬票房增長了32.9倍。

愛奇藝預測，2017年，網路大電影整體市場仍將保持增長，全年規模將達到30億元。

愛奇藝的會員服務始於2011年5月， 2015年6月其對外公布的會員數是500萬，同年12月會員數量增長到1000萬，2016年6月會員數量到達2000萬。愛奇藝會員業務事業部副總經理葛旭峰告訴《綜藝報》記者，2015年6月之前，愛奇藝會員的增長主要靠電影，之後的會員增長，除了用戶付費接受度提高帶來的轉化率之外，主要靠劇拉動。電影和劇在愛奇藝會員增長都有著很大的拉動，而網大是電影品類中非常重要的板塊。

在葛旭峰看來，網路大電影的出現對影視行業生態的意義重大——一方面降低了電影創作門檻，讓有影視創作能力和有夢想的人都有商業化變現的機會；另一方面更多人進入影視行業也解決了生產供給的問題，能夠提供更多更好的內容供會員觀看。

會員付費分賬模式是愛奇藝網大生態的核心，也對會員業務帶來正反饋。2014年愛奇藝網大單片分賬收入最高僅為60萬元，去年已經達到1800多萬，葛旭峰預測2017年單片票房分賬最高有望突破3000萬元。

會員業務對於愛奇藝乃至整個百度都有重要意義。2017年，百度的業務重心開始轉移至愛奇藝和人工智慧方面。百度第一季度財報顯示，內容成本為26.36 億元，在總營收中所佔比例為15.6%，遠遠高於去年同期的8.7%，主要原因就在於愛奇藝內容成本的增長。

愛奇藝的發展也不負百度所期。雖然百度不再公布運營數據，但有關負責人對外表示，去年愛奇藝業務有非常大的增長，對百度整體也有比較大的貢獻。

去年以來，一些網大平台開始在定價體系上做更多嘗試，比如優酷就計劃在分賬時引入播放時長等多個維度的數據，同時探索單片點播非付費模式。相比之下，愛奇藝一直根生自己首創的會員付費分賬模式。

「網大是基於用戶互聯網付費行為習慣的一種內容消費，所以網大隻是愛奇藝整個會員生態下內容供給的一部分。」葛旭峰說。愛奇藝是國內視頻行業里最早開始做會員體系，也是會員規模最大的視頻平台。在會員體系下，網大也可以享受到會員增長的紅利。

正因如此，愛奇藝關心的是網大對於整個會員體系發展的貢獻，「網大還處於發展初期，我們不想過早地去談盈利或去收割已有的市場果實，確保我們的商業模式健康、可持續地發展才是我們最想要的。」葛旭峰說。

愛奇藝非常看好網大未來的發展前景。葛旭峰拿2016年網大票房冠軍《山炮進城2》為例，該片分賬收入為1800萬元，相當於愛奇藝花了1800萬獲得了該片的獨家合作。《山炮進城2》在愛奇藝平台上的表現與一部5-8億元票房級別的院線影片相當。相比之下，優秀的網大可以起到「以小博大」的作用。

網路大電影正加速進入「內容為王」的時代，只要內容優質、用戶認可，小投資也可以撬動大收益。與此同時，網大越來越是頭部內容的天下，製作標準向院線電影標準看齊，片長接近90分鐘，故事、攝影、剪輯等各方面都越來越專業成熟。

不過在網大爆髮式增長的同時，一些粗製濫造、靠驚悚低俗內容博眼球的作品也紛紛湧入市場，不少人在批評網大是「六分鐘的遊戲」的同時，也對愛奇藝首創的六分鐘后付費的分賬模式提出質疑。

「六分鐘的問題被妖魔化了。」葛旭峰對此回應，之所以定為「六分鐘」，是因為「六分鐘」是會員與非會員的分界點，只有會員才能看到六分鐘之後的內容。「但是這並不等於只把前六分鐘的內容做得吸引眼球就可以了。」葛旭峰表示，「起初的確有一部分人是在投機，但是這兩年我們也在不斷地規範引導他們。」

愛奇藝有一個審片團隊，負責對所有申請上線作品成片進行評估和打分，確定推廣級別和商業模式。只追求六分鐘、前後質量不統一的片子都會被拒掉。

葛旭峰表示，「我們只是代表市場做一些執行層面的東西，制定一些對於所有從業人員都簡單易懂的規則，促進市場的規範。所以並不是愛奇藝主導這個市場，只是我們找到了用戶、合作方和平台之間的平衡點而已。」

葛旭峰表示，在這個大生態當中，愛奇藝首先考慮的是滿足用戶需求，也就是做出來的內容或者推薦給用戶的內容是不是用戶喜歡的；其次考慮的是合作方的利益，也就是合作方在這一體系下能否賺到錢；最後才是平台自身。「通過不斷優化網大生態，把大家的合作關係做得更好，我相信未來我們一定是有盈利空間的。」

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