徐小平：創業要明白這幾個問題

前不久，真格基金創始人徐小平的一次線上閉門分享。這次分享的受眾，僅限於真格基金所投項目的CEO。在分享中，徐小平回答了一些問題，談了自己在商業以及創業等方面的一些思考。

第一個問題是，CEO怎麼才能提高、鍛煉自己的戰略思考力？

徐小平說，戰略就是「去哪裡」，戰術就是「怎麼走」，激勵就是「吃什麼飯，加什麼油」。CEO的核心作用是提出戰略，至於「怎麼走」以及「吃飯加油」，則是首席運營官和其他副總裁要做的事情。

其實所有的CEO都是有戰略能力的，當你第一次提出創業的時候，那個讓你的小夥伴們激動、並為之投入的創業想法，就是你的第一個戰略。問題在於，一旦你的公司開始運轉，並且大目標也定好了之後，你需要持續不斷地給公司注入新的活力、新的目標、新的創意。這些就需要你有持續不斷的戰略思考力。

徐小平建議，CEO在提高戰略思考力的時候，要學會藉助董事會和投資人的力量。因為董事會和投資人裡面，有創業成功的企業家，也有身經百戰的戰略家，這些人會給初創企業的CEO帶來很多幫助。簡單說，初創企業的CEO一定要充分利用投資人、董事會的資源，或者你認識的各種各樣的成功人士，給自己在戰略方面帶來提升。

第二個問題是，對於品牌創始人來講，什麼是最重要的？

徐小平說，新東方這個品牌，讓人想到的不是托福，不是留學，也不是奮鬥，而是前途。當人們覺得新東方的品牌意味著前途的時候，就會給俞敏洪交錢。再比如，真格基金這個品牌，代表了對創業者的信任、關愛、支持，等等。這是徐小平和王強發自內心的一種價值感，真格基金所有的對外宣傳也都是這麼宣傳的，所以真格就成了創業時代比較有名的品牌，大家就願意接受真格的投資。所以，品牌要有自己的故事，要能喚醒人們的某種情感或者期待。

第三是有人問，自己的公司同時在做工業產品和民用產品，這樣會不會影響公司專業形象？

徐小平說，初創企業最關鍵的地方之一，就是要聚焦，而且要絕對聚焦。你要麼做工業產品，要麼做民用產品。假如你任何一類產品都不過硬，就沒辦法證明自己。如果你同時做兩條線，必死無疑。谷歌X實驗室之所以做那麼多瘋狂的產品，說到底就是因為它們的廣告收入很賺錢，這一點保證了谷歌可以做其他最瘋狂的大事情。馬斯克也是在Paypal賣掉賺錢后，才開始做Space X和特斯拉的。所以初創企業的創業者，一定要用全力把手頭賺錢的「這一件事」做好，然後再考慮之後的事情。

第四個問題是，初創公司在速度、規模和盈利能力需要取捨的情況下，應不應該比以往更重視盈利能力？

徐小平說，初創企業本質上是用錢來賺錢的，這是商業的本質。有些企業投資周期短，賺錢快；有些投資周期長，賺錢慢。燒錢的秘密，就是看你盈利的速度能不能趕上燒錢的速度。比如，大概2013年，徐小平有個好朋友投資了京東，這個人對徐小平說，他希望京東不要贏利，而是把每一分錢都投到擴張中去。所以，不能簡單地說砍預算、減開支、增加收入，而是要看你的商業模式能不能在特定投入之後真的贏利。因此，資本永遠在追逐那個最終能夠贏利的企業。創業者要做的是，你必須從數學模型上讓投資人相信你能贏利。

以上就是徐小平在商業和創業方面的幾點思考，供你參考。