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教你六招玩轉品牌營銷的技巧

教你六招玩轉品牌營銷的技巧

品牌營銷,是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路,而是利用品牌符號,把產品輸送到消費者心裡。以下是總結的品牌營銷方法,一起來學習吧。

品牌營銷第一招:開創一個品類

大多數人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗,卻很少有人會去關注第二個、第三個登上月球的人是誰。「第一」永遠是舞台上聚光燈下的焦點,而被人們深深地印在腦海當中。對於那些後來者,大多數的人們都失去了好奇心,沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此,消費者大多隻會記住一個行業或品類裡面的老大品牌,而對於老二、老三品牌,消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要「開創品類成第一」。

品牌營銷第二招:佔領一塊區域

佔領一塊區域進行品牌營銷與法則構造的企業,可以具備兩個優勢:

第一,建立與區域內的人們的情感聯繫。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯繫和地域自豪感,因此很多時候會選擇本地的品牌。

第二,吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化,將品牌做成區域特色,可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅台鎮的酒,大家普遍認為是好酒。通過品牌「佔位」茅台鎮,是一種較好的品牌營銷方式。

品牌營銷第三招:設計一個口號

有句話說:「一個思想之所以得到傳播,不是因為它是對的,而是因為它有趣。」品牌營銷也同樣如此,品牌需要得到快速傳播,需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語)。

農夫山泉的定位是來自千島湖的天然的弱鹼性水。他們提出了「我們從不生產水,我們只是大自然的搬運工」這樣的口號,採用了比喻的句型,農夫山泉品牌也瞬時變得鮮活起來。想要讓自己的品牌和廣告語得到廣泛傳播,我們就需要在口號上下功夫,把它變得更有趣。

品牌營銷第四招:形成一個符號

人們對於一個品牌的認識,到最後可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個「紅鉤」就會想到耐克,看到大大的「M」就會想到麥當勞,看到四個環就會想到奧迪汽車,看到「被咬了一口的蘋果」,就會想到蘋果手機。消費者每天接收的信息太多,讓消費者記住你的品牌的方式,就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的「符號」,在傳播的過程當中,將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。

品牌符號化是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷,對於企業而言是最節省溝通成本的做法。對於一個企業來說,符號的力量更能彰顯品牌。通過視覺的、聲音的、語言的各種各樣的符號,與消費者進行精神層面的溝通,成就了這些偉大的品牌。

品牌營銷第五招:講述一個故事

品牌故事可以打動消費者,並且促使消費者通過「故事」來傳播企業的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件:

第一,故事真實可信。品牌故事是發生在品牌的產生和發展過程中的真實故事,只有真實的故事,才經得起推敲,才能讓消費者信服。

第二,故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的「砸冰箱事件」,突出產品的「質量」。消費者聽到故事,快速的感受到海爾品牌「質量第一」的價值觀。

品牌營銷第六招:賦予一種精神

品牌精神指在消費者認知中,品牌所代表、蘊含的意義、象徵、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。

品牌精神形式多樣,傳播渠道也多種多樣,對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會,卓越品牌的魅力就在於它凝結了理念、情感、象徵等文化內涵。

品牌不僅是企業、產品、服務的標識,更是一種反映企業綜合實力和經營水平的無形資產,在商戰中具有舉足輕重的地位和作用。對於一個企業而言,唯有運用品牌,操作品牌,才能贏得市場。積極開展品牌營銷,對於企業是當務之急。

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