彩妝品牌業績大漲，傳說中的「口紅效應」暗示了哪些商機？

歐萊雅集團的口紅銷售屢創奇迹，YSL星辰風靡市場，蘭蔻新菁純在財報中獲得稱讚，美寶蓮的霧感啞光唇膏則刷新了美妝行業的首發日銷量記錄，開售12小時破2萬支，主打色20秒售罄。從去年開始，口紅等單價較低的彩妝產品又成為市場的寵兒。業內人士直言：新一輪「口紅效應」來了。

經濟危機之下，消費者的購物心理和消費行為等都發生了變化，人們的消費轉向購買廉價奢侈品。經濟的衰弱讓一些人很難攢錢去買房、買車等，這樣手中反而出現了一些閑錢用於購買口紅這樣兼具廉價和粉飾作用的奢侈品，能給消費者帶來心理慰藉。

化妝品巨頭的財報數據，顯示了口紅效應的存在：根據雅詩蘭黛集團近日公布的財報，截至2016年12月31日，第二季度公司凈銷售額32.1億美元，同比增長3%。其中，雅詩蘭黛最近併購的By Kilian、BECCA和Too Faced帶來的銷售增量為銷售額的增長貢獻較大——近半得益於美國平價彩妝品牌Too Faced的銷售業績，而Becca Cosmetics做的也是美妝生意。

2008年歐萊雅集團以11.5億歐元將伊夫·聖·羅蘭美容公司收入囊中，2013年，YSL彩妝重新在市場亮相。近年來搭乘著口紅熱潮，YSL的彩妝尤其是口紅取得了巨大的銷量增長。根據歐萊雅半年報顯示，奢侈品部門依然是歐萊雅的強心劑，該部門銷售額同比增長3.1%，其中YSL和阿瑪尼表現良好，YSL銷售額同比增長1%，其中YSL彩妝在亞洲市場受到熱捧，尤其大陸市場表現突出。

目前女性經濟市場規模近2.5萬億元人民幣，到2019年市場規模有望達到4.5萬億元。相較於審美比較穩定的男性消費群體，女性更願意接受新產品，擁有新體驗。在女性用戶消費品類逐年上漲的情況下，相對男性，女性消費的集中度更低，更均衡多樣。女性是消費多元化的重要推動力量。

凱度消費者指數個人美妝樣組研究發現，高端唇妝購買者群體中，家庭收入5000-7000元的購買者佔比高達33%，收入多少和所消費品牌的關係在美妝品類上不再階層分明，中等收入消費者對於高端品牌的需求已經日漸凸顯。而高端品牌中相對價格較低的唇膏，則可能成為她們的入門首選。從年齡來看，年輕潮流女性也扛起了高端唇膏消費的大旗，購買者佔比高達59% ，也印證了年輕一代「愛用物」消費升級的重要趨勢。

都說口紅是經濟風向標，也是性價比特別高的單品，不同色彩能瞬間改變妝容風格和氣質，但幾乎很少有人能把一支口紅用完。除了經濟因素外，品牌們也抓住了女人的心思，喜歡多變，再加上單價不貴，給人一種便宜的錯覺。高品牌口紅的熱銷，也給大眾彩妝品牌帶來了機會：在消費者購買力有限的情況下，購入奢侈品牌口紅之後，大眾彩妝品牌的底妝和眼影成為了填補面部彩妝空缺的首選。