沃爾沃趙琴：年銷10萬輛已無懸念，將加快新品投放

引言：於沃爾沃而言，安全理念已深入骨髓，更成為專屬於它的品牌標籤，但市場變化正在不斷加速，要求每個品牌必須迅速適應，從產品到品牌再到營銷，沃爾沃能否以「不變」應萬變？

2017年的秋天，北京難得沒有終日被霧霾籠罩，秋高氣爽的天氣讓人心情也好了不少，而這個秋天對沃爾沃來說，不僅空氣清新，而且收穫頗豐。

9月14日，2017年「與『沃』童享」聯合國道路安全十年行動·兒童乘車安全教育起點計劃在北京啟動。活動后，沃爾沃汽車集團亞太區企業傳播副總裁趙琴接受了媒體採訪。

採訪中，趙琴心情不錯，大概是其自身的母親身份，所以談起孩子和兒童乘車安全總有說不完的話。這是沃爾沃連續第三年舉辦這一活動，也是沃爾沃眾多履行企業社會責任活動中的一部分。

以安全為品牌理念的沃爾沃，去做針對乘車、駕駛安全的公益活動，似乎再適合不過，這是沃爾沃對品牌理念的再次強化，也是其與其他品牌競爭的「核心」武器。

今年沃爾沃在市場表現不錯，年銷10萬輛目標已無懸念，而後「10萬輛」階段，沃爾沃仍要以此為不變核心來應對萬變的市場。

安全、品質、環保是沃爾沃核心理念

在趙琴看來，「安全理念」對於沃爾沃來說不僅是品牌理念，更是品牌責任，這是流淌在沃爾沃血液里的，從產品到品牌再到營銷，「安全、品質、環保」始終是沃爾沃的核心價值觀，過去未來都不會改變。

以此次兒童乘車安全教育活動為例，據趙琴介紹，在開展這項活動之前，沃爾沃做了很多調研工作，她表示每年有近兩萬名14歲以下兒童因交通事故傷亡，而家長的安全意識依然不高，安全座椅使用率不超過1%。

沃爾沃自2015年起開展這項活動，目前約做了50場宣講，從對婦幼保健院對孕媽媽做宣講，到進入幼稚園對兒童做宣講，再到邀請車主帶著孩子到4S店做宣講，這一活動涉及家庭已經達到6000個。

「這個數字可能非常小，但對沃爾沃來說，這是一項長期的、艱苦的、持久的工作，只要安全座椅使用率再增長1%，我覺得也是拯救了很多人的生命。」對於活動成效，趙琴並不急於求成。

看得見的、看不見的，都是沃爾沃關注的

當然，兒童乘車安全意識的提升確實不是單靠一家企業就可以實現的，對沃爾沃來說，更容易做到的可能是不斷提升其產品的安全性。沃爾沃此前提出的2020年零傷亡願景，可以說是把其對安全的追求提升至一個新高度。

這一願景的內容是指到2020年，沒有人因為駕乘新的沃爾沃汽車而造成嚴重傷亡，這其中也包含了沃爾沃將在2021年量產的達到四級高度自動駕駛的車型。這一承諾背後除了沃爾沃對安全的極致追求，更是其對自身技術的絕對信心。

趙琴在談及這一願景時頗為坦然，她表示這一願景並非空談，是基於沃爾沃在主動安全和被動安全等方面不斷研究而得出的結論，「每年我們的車型不僅在外觀上有改變，在性能、功能上也有很多升級。」

對沃爾沃來說，那些「看不見」的升級同樣重要。趙琴以在成都車展上發布的2018款XC90 T8車型為例做了解釋，這款車上新增了一個盲區識別系統，在轉彎時能偵測到對方車輛的異動，而進行主動干預。

除了安全，沃爾沃對環保的專註也讓人印象深刻。「開門北京，關門北歐」不只是一句坊間戲言，更是沃爾沃努力的目標。能夠過濾95%以上PM2.5顆粒的空氣過濾系統、清潔駕駛艙概念、「鼻子小組」等等，沃爾沃對車內空氣質量做了很多工作。

后「10萬輛」階段：加快新品投放

對於一個品牌來說，鮮明的品牌標籤或許是把雙刃劍，安全標籤讓沃爾沃獨一無二，但也引發了外界關於其品牌定位過於單一的質疑，尤其是在各品牌都強調「安全」的今天。

對此，沃爾沃顯然有自己的思考。趙琴表示，安全、品質、環保是沃爾沃不變的核心理念，但其也在不斷豐富這一理念。

外觀設計、車內配置、自動駕駛、電氣化，沃爾沃在不斷追隨市場年輕化、智能化、共享化、電氣化等趨勢。

從沃爾沃的2025戰略來看，沃爾沃不僅不保守反而在有些方面稱得上激進。不論是2019年沃爾沃不再推出純燃油動力車型，還是2021年量產四級自動駕駛車型，都引發了廣泛的關注。

不過，相比這些略有些遠的規劃，沃爾沃眼前的關口無疑是在市場「年銷10萬輛」目標的實現。今年前八個月，沃爾沃累計銷量為7.08萬輛，同比增長30%。趙琴表示，年銷10萬輛目標已無壓力，只是哪個時間點突破的問題。

那麼后「10萬輛」階段，沃爾沃有何打算？趙琴直白的表示，最重要的是加快新品投放速度，佔領更多市場份額。沃爾沃今年已經完成了SPA平台在所有工廠的更新換代，未來將推出更多新車。

年內即將換代上市的XC60將是沃爾沃的重磅產品，在90系在國內銷量表現差強人意的背景下，換代XC60的表現至關重要，趙琴透露新車上市后，沃爾沃將對其採取更強的產品推廣策略。

採訪中，趙琴頻繁提到的辭彙除了「安全」，還有「年輕化」，看來沃爾沃已經下決心要讓產品全面「年輕化」轉型，以迎接市場越來越年輕的購車群體。

不過沃爾沃要面對的挑戰並不少，自身的、競爭對手的、市場的，沃爾沃要想實現2025戰略，需要打起十二分精神。

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