2017年手機業兩大新貴對抗：OPPO、vivo誰更勝一籌？

OFweek顯示網訊 目前，全球手機市場蘋果、三星和華為形成了三足鼎立的局面，國內手機市場華為、OPPO、vivo進入了三強爭霸的階段。2016年，可以說是OPPO和vivo這兩個品牌手機的崛起之年，它們佔了智能手機市場超過30％的市場份額，OPPO更是以16．37％的市場份額摘得智能手機市場的冠軍寶座。可以說OPPO和vivo通過建立完善的線下渠道，大量的廣告和營銷投入，用戶需求與產品賣點相結合等多種組合拳，一舉顛覆了手機行業秩序。

作為手機行業新貴，加上歷史淵源都與步步高有著緊密聯繫，OPPO和vivo經常被看作步步高系，被一起拿來與華為手機作比較。特別是由於線下渠道模式的固有特點，以及同樣受到步步高時代在廣告營銷和客戶需求把握方面影響，導致 OPPO和vivo這兩大手機品牌在消費者定位、產品特點、品牌調性和傳播策略方面有著非常相似的打法。讓市場經常把OPPO和vivo兩個品牌作為同一陣營來分析，而忽略了這兩個品牌之間的競爭關係。實際上，OPPO和vivo是兩個獨立無關聯的智能手機品牌。

手機供應鏈的企業其實都知道，一般而言，很難同時成為OPPO和vivo的核心供應商，如果進入了OPPO的供應鏈體系，想要進入vivo的供應鏈體系就會非常困難，同理，如果成為了vivo的核心供應商，再想要成為OPPO的核心供應商，難度也是非常大的。其根本原因就在於OPPO和vivo這兩個品牌之間是存在競爭關係的，正是因為其在品牌、廣告、營銷和渠道等各方面的高度相似，兩個品牌之間的辨識度不高，導致 OPPO和vivo之間的競爭更為激烈。實際上，OPPO和vivo之間的競爭激烈程度，並不比華為和OV的競爭激烈程度低。目前，市場上總是拿華為與OV比較，實際上，無論是從消費者定位、渠道、廣告營銷來看，OPPO和vivo更具可比性。

俗話說一山不能容二虎，更何況是兩隻差異化不明顯的「老虎」。2017年，對於OPPO和vivo來說，華為是其面臨的一個共同競爭對手，但它們更大的問題是，如何走出一條更具差異化的路線。在沒有走出自己差異化的路線之前，OPPO和vivo將面臨著一場大廝殺，因此2017年與其說是華為和OV的廝殺，不如說是OPPO和vivo之間的廝殺。那麼，2017年OPPO和vivo這兩個新貴智能手機品牌在相互對抗中，誰將會更勝一籌呢？

首先，從兩個品牌2016年在國內市場發布的主要機型來看，OPPO機型主要集中在中高端及中低端市場，在定價4000元以上的高端市場是空白的；vivo則重心放在了中高端市場，同時在中低端市場有布局，在高端市場也有發力，特別是Xplay系列曲面屏手機，更是成為vivo手機進軍高端市場的利器。

vivo以Xplay5和Xplay6手機進入智能手機高端市場，從長遠來看，是有戰略眼光的，對於提升品牌的高端屬性非常有效。根據旭日大數據的判斷，2017年，國內智能手機市場最大的競爭將在高端市場。2016年，OPPO和vivo的共同競爭對手華為發布了Mate9、 Mate9 Pro和保時捷版本，售價3399元起，其中保時捷設計版本價格甚至高達8999元，而且出現了供不應求的現象。其實手機的高端市場需求一直存在的，在功能機時代，高端市場由諾基亞和摩托羅拉引領，而在智能手機時代，這個高端市場一度被蘋果iPhone和三星手機旗艦產品佔據。而隨著智能手機行業日趨成熟，手機硬體和外觀同質化嚴重，消費者需求卻多樣化，蘋果的 iPhone和三星旗艦的通用設計已經不能滿足高端市場消費者的需求了。這將是國產品牌進入智能手機高端市場的一個契機。

智能手機高端市場的消費者群體，從性別上來劃分的話，雖然女性消費者整體的收入比不過男性消費者，但消費意願或者消費能力卻比同齡男性要高得多。而女性消費群體是OPPO和vivo手機產品的主要定位人群。因此，OPPO和vivo將是女性高端市場發展的首要受益者。vivo通過曲面屏手機進軍高端市場，用曲面屏這個賣點去打入高端市場，無論從產品層面，還是品牌策略層面來說，都是比較成功的。從機型配置來看，截止目前，目前OPPO在高端市場是空白的，尚沒有曲面OLED屏及雙攝手機，而vivo在曲面OLED屏、雙攝等方面的均有相應的機型。因此從這個角度來講，vivo品牌更具競爭力。

從上面的表我們可以看到，OPPO在中低端及中高端手機市場的發力較大，而vivo在中高端和高端市場發力。因此兩者形成最直接的競爭就在於中高端的手機市場，也就說，OPPO和vivo在中高端市場上的競爭是最直接的，兩者在該市場的發布的機型參數、價格和市場表現情況可以成為它們競爭力的參考指標。

因此，我們選取OPPO和vivo在這個市場的旗艦機型來進行比較。從機型參數上看，OPPO R9s和vivo X9的平台、memory容量、屏幕尺寸、屏幕材質方面都是一樣的，但vivo X9首次採用了前置雙攝像頭，將柔光自拍的賣點提升到了一個新高度。因此，從配置上看，vivo X9更勝OPPO R9s一籌。

然而，從兩款機型的市場表現來看，OPPO R9s的表現要遠優於vivo X9。根據旭日大數據的監測，OPPO R9s從上市日至2017年1月31日，累計出貨量約為1054萬部，月均出貨量約為351萬部；vivo X9從上市至2017年1月31日，累計出貨量約為251萬部，月均出貨量約為126萬部。由於兩款機型上市時間相差一個月左右，累計出貨量不具可比性，但從月均出貨量數據來看，OPPO R9s平均每個月的出貨量幾乎是vivo X9的三倍。另外，根據旭日大數據對手機供應鏈市場的監測，OPPO R9s、vivo X9在2017年2月和3月的合計出貨量預計分別約有515萬部、280萬部。因此，從旗艦機型的市場表現來看的話，OPPO R9s完勝vivo X9。

總而言之，從現階段表現來看，OPPO在出貨量方面較vivo有比較大的優勢，但從長遠發展來看，OPPO在高端市場方面的空白會成為其一個很大的劣勢，而vivo則更具競爭力。