《楚喬傳》營銷啟示錄：泛娛樂趨勢下，互金營銷怎麼做

霸屏的熱播劇《楚喬傳》這兩天已經進入全劇高潮，雖然前期遭遇了「抄襲門」、「摳圖門」、毒特效等諸多風波，不過還是擋不住劇迷們的熱忱，收視率一路暴漲，幾番破2。令人大跌眼鏡的是，就連其中的廣告植入，也贏得了不少網友稱讚，被稱為「良心植入」，尤其脫胎於原劇情的創意中插廣告，更是讓人直豎大拇指。

第44集的原創劇場中，一身諜者裝束的月七，為宇文玥招兵買馬卻無人為津，靈機一動以「錢途」誘惑，扔出財富秘密武器——向上金服APP，順利收穫一大批諜紙天眼學員，整體貼合劇情背景而又出人意料，月七與正劇中的反差萌讓人捧腹，輕輕鬆鬆就能人記住向上金服「低門檻，好福利」的特點。

從最早「網劇一哥」白一驄在《暗黑者2》中半賣半送的試驗品，到現在成為熱播劇中的「標配」，僅僅兩年時間，創意中插廣告就已經成為廣告界的「新寵」，獲得劇迷、品牌、視頻網站多方認可，價格也從五十萬一路上漲到百萬以上。

由於採用了原版人馬，根據劇情和廣告產品進行二次創作，由劇中角色演繹，創意中插廣告在延續劇情、角色人設的同時，能夠以更強的娛樂性方式展現品牌和產品信息，「番外劇」的形式也不會對原本故事情節造成破壞，反而有觀看「彩蛋」的感覺，因此劇迷們對這種創意中插廣告接受度更高，甚至親切的稱其為「原創帖」，開創了「熬夜追廣告」的神奇現象。

而互聯網金融產品，因為與熱播劇受眾的高重合度，和與各種生活場景無縫對接等特點，成了中插廣告的主力軍。從《老九門》中的愛錢進，到《射鵰英雄傳》、《楚喬傳》中的向上金服，再到《軍師聯盟》中的人人貸，幽默好玩的劇情讓大家很容易就記住了產品和品牌。

雖然創意中插在劇迷中反響不錯，不過因為與原劇關聯緊密，因此無論是導演、演員、拍攝場景、人物設置、劇作風格、故事邏輯還是後期，都需要以正劇的製作水平完成，通過一系列緊密的鏈條合作，才能最終實現與劇作共生共存，並且創意融入合作品牌的中插原創帖。

這一點上，向上金服做的尤為出色，此次與《楚喬傳》合作植入的6支系列中插原創帖，不僅有延續劇情的番外，更有拍攝花絮式的原創劇，甚至導演也親自上陣，本色出演，將創意原生廣告推到了一個新的層級。

事實上，這已經不是向上金服第一次在熱播劇中植入創意中插廣告，此前熱播的2017版《射鵰英雄傳》，向上金服就已經小試牛刀，以「射鵰小劇場」的形式打造《向上英雄傳》，結合向上金服的「每月定投」和「十二道風控保障」，直擊用戶收益與安全兩個痛點，通過與經典IP的深度捆綁，向用戶詮釋向上金服的品牌理念與產品特點，引髮網友熱議，甚至有人「跪求愛奇藝能出個《射鵰》中插集錦」。

泛娛樂時代，品牌商在娛樂化營銷中不僅要提高話題性和知名度，更需要通過深度內容和再傳播，強化品牌印象，搶佔營銷制高點。在《射鵰英雄傳》植入中，向上金服中插廣告里郭靖一句「養馬、養雕、養蓉兒」就成為劇迷們口中的金句子，在播出后形成了一輪網友自發傳播的小高潮，實現了品牌價值的最大化傳播。

此次植入《楚喬傳》，向上金服更是打出了一套微信、微博、彈幕、段子等立體組合拳，以強化網感的方式，贏得用戶的主動關注和積極互動，並藉助創意中插廣告，形成劇情與角色緊密結合的場景化營銷，拉近品牌與用戶的距離，實現熱門IP、品牌、產品與消費者的共生營銷。