丁心志:網路盈利營銷的道與術
什麼是網路盈利營銷的術與道?
因為我目前,是一直從事營銷工作的,主要的是互聯網方面的營銷。
而我對營銷的學習,是從2009年就開始。
因此,已經有超過8年以上的時間。
相信8年的思考,對你一定會有些啟發。
丁心志是最早研究營銷,是學習品牌營銷。
那時候學的非常多的,就是品牌營銷方面的知識。
後來畢業之後,開始學習推銷,也讀了非常多的書籍,上了非常多的課程。
包括了,西方的喬吉拉德,湯姆霍普金斯,以及國內的陳安之,等老師的推銷培訓。
那時候的他們,對推銷的研究,非常深,能夠教會一個推銷人員,如何去跟客戶,短期建立信任感,然後把產品賣出去。
所有圍繞的核心就是,通過一系列的方法和技巧,能夠提高面對面推銷的成功率。
再後來呢,開始接觸,營銷的概念,當然這個營銷不是品牌營銷,而是直複式營銷。
西方的以傑亞布拉罕,為主的一套思想體系。
從那一刻起,丁心志認為找到了營銷的方法,因為傑亞布拉罕的思想,是真正能夠對我們中小企業,有用的方法,而品牌營銷,對於目前的中小企業來說,其實並不是非常實用。
但是亞布拉罕方法,有一個問題,就是目前在國內的,能夠拿到的課程,都有些零碎。
也就是說,一般的人去學習,並無法形成,一套非常完整和系統的方法。
在你應用這些方法的過程中,會比較迷茫。
後來國內出現了一名營銷大師,就是克亞老師。
克亞老師,將西方的這套營銷的體系,進行了升華,以及歸納總結,形成了克亞營銷的體系。
特別是他提供的營銷導圖,有了這種提升之後,對營銷的應用就非常的容易。
之後,我們在運營公司的過程中,也是充分的應用了,亞布拉罕和克亞營銷的方法。
包括,從一個陌生人第首次的接觸我們,如何去抓住他的名單,抓住他的聯繫方式。
到過程中,如何逐步地建立這種信任感,然後如何去提高成交率?
如何去持續的貢獻價值,到最後如何追銷和復購,一整套的營銷方法,研究的非常深,而且呢,也很有作用。
但是,這兩年丁心志發現,這些,還僅僅是停留在術的層面。
因為我們合作的這麼多客戶,最後會發現,雖然說,這一套營銷的方法,能夠給我們帶來客戶。
但是真正能夠,跟我們長期合作的客戶,往往不是因為我們的營銷方法。
而是因為,我們真正的能夠幫助他們。
而這個就是,丁心志講的,道的層面。
營銷做的最&高的境界到底是什麼?
我現在的感悟是,放棄所有的招數,真正的能夠,給客戶帶來價值,真正的抱著一種付出的心態,去給你的用戶提供價值。
那麼成交,是自然而然的事情。
就像我在這裡寫文章,我並不是為了能夠成交你,而是我悟出這個道之後,開始將我的想法,通過文字的形式,來分享給你。
也許有些人看得懂,也許有些人覺得空,但是呢,我只是去影響那些,真正能夠領悟的人,他們才是我要吸引的人。
只要我能夠持續不斷的,貢獻價值,那麼就能夠,吸引很多志同道合的人,來跟我認識,也許我們以後有很多合作機會。
所以說,從這麼多年的感悟,營銷要想做得好,還是要在道上進行領悟,領悟了道,術可以千變萬化。
而道的最&高境界,就是大舍,唯有大舍,才能大得。
當你真正,通過一個產品,通過一個項目,去幫助到別人的時候,這個社會會給你回報,客戶會給你回報。
當我真正抱著,去幫助別人的心態,寫文章的時候,很多,我生命中的貴人,就會出現,很多能夠合作,能夠幫助到我的人,就會出現。
這就是丁心志是目前,領悟的,營銷的道與術。