柏森傢具：實木領跑者的「時代」力量

如今，家具行業已經告別了過去粗獷式發展，進入了新的轉型期。行業不斷擴張使整個行業陷入被動，創新乏力、產品同質化等現象令企業焦灼迷茫。如何擺脫行業競爭的漩渦，步上企業發展新征程，柏森傢具董事兼執行總裁陳安南有另一番見解。

踩准市場節奏 時刻保持創新陳安南認為，踩准市場節奏、時刻保持創新是柏森的成功之匙。產品有一定的生命周期，市場潮流也有一定的周期性。企業需看準產品的展示平台，及時升級營銷方法，通過創新推進市場。這是企業難關，也是柏森在不斷更迭的市場上扮演引領者的關鍵之處。在創新路上，柏森不保守，不跟風，結合主力消費者的需求與特徵，大膽革新產品。早年柏森的烏金木系列、大觀系列，實木與軟體結合；意境系列，中式古典與意式美學的交匯；在行業內都有引潮的作用。陳安南強調，踩准市場節奏、堅持原創等綜合能力是企業競爭力的核心。

營銷手段升級 回歸產品本質營銷對品牌來說至關重要，消費需求不斷升級，營銷手段亟待更新。如何更好地服務消費者，結合互聯網營銷，線上線下解決更多人的家居需求，是柏森正在努力的方向。而隨著消費主力向80后、90後轉化，他們追求時尚、崇尚品位，他們傾向於簡約的現代中式，流向市場的產品也需年輕態。為了給消費群體帶來妥帖的家居體驗，柏森今年推出了「意境」系列，新意式簡約風，將義大利人對工藝的精緻苛求運用到實木傢具中，與簡潔的館內陳設融為一體，營造出一種時尚典雅的生活氣息。此系列自推出后，在精英群體中贏得熱情反響。因為，它象徵著，品位生活，精緻享受。

外觀可以抄襲 核心無法複製如今的傢具市場已飽和，創意被頻頻抄襲，跟風、同質化嚴重。由於行業保護不力，一出現「賣點」，大小企業一擁而上，部分原創品牌無法保護自己的產品獨特性。創意帶來的利潤大打折扣，抄襲者反而能得一時之利，滋長跟風抄襲之風，造成惡性循環。柏森作為實木傢具的領頭羊，一直堅持用原創打開市場，在如此市場環境下難免吃虧。但在陳安南看來，抄襲泛濫已成一種生態，難以避免，作為企業，依然要堅守初心，產品的外觀可以被抄襲，但核心的東西無法複製。一個傢具企業，始終堅持原創，才有足夠的底氣贏得市場。

解決消費者痛點 不愁無生意做現階段，實木傢具已成市場熱寵，市場寸土必爭。如何進一步贏得消費者的心？陳安南認為，企業要同消費者站在一起。什麼是消費者需要的，如何讓他們滿意？對於這兩個問題，陳安南有獨到的見解。他表示，企業更應該做產業鏈，從終端了解消費者的痛點，解決好消費者的痛點，就不愁無生意可做。在體驗店中，柏森通過互聯網工具，將柏森的傢具還原到客戶真實家庭環境中，如試衣一般，帶給每個消費者真實的感受。陳安南認為，幫助終端增加真實的體驗感，會比單純依靠噱頭去吸引消費者更有價值。

企業與經銷商 建利益共贏體目前，家具行業嚴重供過於求，已然到了優勝劣汰的分水嶺。糟糕的市場下，傢具企業的可持續發展引人深思，「企業與經銷商之間該如何更好地構成一個共贏體，絕不單單像以往一樣的單純合作，企業需要給予經銷商一定的指導與幫助，提供更有成效的經營方法。」陳安南說。如何更好把控與維持經銷商的利益共同體，急需眾多企業去探索，這也是柏森在接下來的路上要繼續探尋的問題。今年，柏森新產業園已正式投入生產。陳安南說，新的產業園的硬體設施，生產、陳展空間更大，生產標準度更上一層樓，生產效率加快一個檔次。雖然今年市場依舊低迷，但他相信，真正有綜合實力、有創造性的企業會慢慢沉澱下來，顯現出明顯優勢。