封面人物 | 孫宏斌 ：浮沉背後的千億「網紅級」企業家

「

其實戰略就是選擇，人生就是選擇。選擇，要堅決；捨棄，更要堅決。唯如此，才可能做成點事。」

7月19日下午，北京萬達索菲特大酒店舉行了一場「王」的盛宴。

融創、萬達和富力正式簽署了三方協議，融創以438.44億元收購金並承接454億元債務為代價，將萬達13個文旅項目91%的股權收入囊中，無論從交易金額，還是標的規模，都是融創併購史上最大的一筆收購。

據野馬財經統計，融創（1918.HK）從2016年截至7月10日，一年半時間內，公司共對外發起大型收購近20起，涉及金額約1355億元。其中包括2016年9月斥資138億元接盤聯想控股42個地產物業項目，以及年初入股樂視的150億元、花費102.54億元收購天津星耀80%股權、耗資60億元鏖戰金科股份，以及26億元入股鏈家。

至此，孫宏斌的業務橫跨房地產、互聯網、影視等多個領域，一時間成為資產超千億的「網紅級」企業家。

在外界看來，孫宏斌是狂人瘋子，但他說自己只是一個經歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。

「這世界確實需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時刻，要不然這世界會多麼平淡乏味無趣？瘋狂就是不惜性命的激情，不惜代價的投入，不顧一切的堅持。趁年輕做點瘋狂的事吧。」孫宏斌用自己的經歷給出了這樣的回答。

孫宏斌出生於山西省臨猗縣，畢業於清華大學，獲得碩士學位。1988年，孫宏斌看到聯想的招聘啟事，便投身聯想。在不到兩年的時間裡，他從普通員工變成了主任經理，1990年他被破格提拔為聯想集團企業發展部的經理。

1990年5月28日，孫宏斌被北京海淀警方刑事拘留。10天後，被正式逮捕，案由是挪用公款。1992年，他被判處有期徒刑5年，罪名是挪用公款13萬元。1994年3月，獲得減刑的孫宏斌刑滿釋放。但在2003年10月，法院改判孫宏斌無罪。

1994年，經歷了4年牢獄之災的孫宏斌回到天津，在幾個朋友的幫助下成立了天津順馳房地產銷售代理公司。幾個月後，孫宏斌主動約見柳傳志，柳傳志借給孫宏斌50萬元助其創業，而後者也在順馳成立半年後宣布進軍房地產開發領域。

據《房地產金融》此前報道，到2002年，也就是順馳宣布擴張的前一年，順馳也不過就是一家天津的區域品牌開發企業。2003年，順馳開始在全國各大城市的土地市場上攻城略地，孫宏斌因此獲得了「地產駭客」的名號。經過一年多的征戰，順馳儲備的土地面積達到了1200萬平方米，員工急劇膨脹到8000人，迅速成為一家全國性的大型房地產公司。

孫宏斌這種「短平快」發展戰略造成了順馳的高房價、高土地支付款、高管理成本和低收益，資金鏈一直綳得很緊。據順馳一位已經離職的高管透露，2005年上半年，順馳通過香港聯交所聆訊準備上市，但最終因市盈率過低，無法實現募集資金的目的而放棄。

上市不成，孫宏斌希望摩根士丹利和聯想投資入股順馳，但都沒能成功。2005年為了挽救蘇州的地產項目，孫宏斌甚至陪同兩個山西煤礦的老闆來看過地，最後還是沒成功。在一切努力沒有結果之後，隨著順馳資金鏈斷裂，負債纍纍。2007年，孫宏斌無奈將順馳低價賣出，隨後，將主要精力轉移到融創的經營上。

多年以後，再談起順馳，孫宏斌冷靜地說，MBA案例教學，幾乎每個大學都有順馳失敗的案例，這挺荒唐的。「順馳是有做錯的地方，但也不全是不好，現在的高周轉、招拍掛、現金流（管理）等，別人都是跟我學的。」

「我打心裡覺得一個人也好，一個企業也好，吃過虧，有過挫折之後真的是一個特別好的事。確實吃過虧、有過挫折以後是一個經驗積累。」痛定思痛的孫宏斌說，「這些坎坷之後，我的性格並沒有變，變的是我對做企業的認識。」

基於新的認識，東山再起的孫宏斌極度強調公司運營的安全性、穩健性和紀律性。

2012年7月10日，備受業界矚目的北京萬柳地塊開拍。在瘋狂的搶地面前，孫宏斌選擇了忍耐。他們所謂的拿地紀律是指：針對具體城市的具體地塊，對土地的毛利率以及內部回報率設定嚴格測算，一旦超過該紅線，無論多喜歡，融創立刻停止再舉牌，其中，毛利率的紅線最低不能低於30%。

鑒於順馳當年在全國攤子鋪得過快過大最後傾覆的教訓，孫宏斌在區域戰略上，開始堅持「區域深度聚焦」，只布局京、津、渝、滬、杭五大區域，縮短管理半徑，在一線城市回暖的2012年，區域聚焦的策略讓融創賺得盆滿缽滿。

「對我自己來說，沒變的是理想、激情，變了的地方就是要講究平衡，不走極端。但這並不意味著，企業不需要承擔任何風險。承擔風險和控制風險是一個矛盾。」孫宏斌說。

2017年7月6日，賈躍亭經過半年的思考和掙扎，拋下了樂視這座大山，遠赴美國，繼續造車夢。孫宏斌早言，關於樂視，除了汽車看不懂，其它的他比老賈看得明白。言外之意，我不會為老賈的汽車夢買單，至於樂視其它業務，還是值150億元的。

擔任董事長，意味孫宏斌其將承擔樂視經營的風險，將樂視與其個人進行捆綁。毫無疑問，這將是孫宏斌繼投資150億元之後對樂視的第二次巨額注資。唯一不同的是，此次投資，孫宏斌搭上的不是金錢，而是其對個人全部信用對樂視網的強力加持。

可以預見，隨著孫宏斌的上位，樂視的信任危機將逐步緩解，樂視網信用將得到重建。

在7月18日的媒體見面會上，孫宏斌表示，融創賬上還有900億元現金，可動用的有500億元，7月份的現金流是200億元，8月份后，每月都有300億元左右現金流。按照孫宏斌的說法，從7月份到年底，融創累積增加1700億元左右的現金流。

對於這次的簽約，王健林認為這是一個三贏的結局。對於萬達來說，極大降低資產負債、現金狀況進一步改善；對於融創而言，拿到巨量的土地和存貨；對於富力來說，以較低的代價快速擴張酒店業務。

如果說萬達是在降槓桿，那麼融創就是在加槓桿，一降一升之間，在預示房地產行業格局的變化。

總結自己一路的經歷，孫宏斌坦言：「在你成功的時候，別急著總結經驗，別把功勞全歸自己，因為成功的原因可能不是因為你；你失敗的時候，別灰心別放棄，要深刻總結失敗的教訓，把經歷變成財富……這些可能就是自省。超越自己才能進步，超越自己很難，自省的人才能超越自己！」

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