未來飼料行業利潤會越來越低？兩位大佬看法不同！

導讀

正大集團資深副董事長姚民仆認為，未來飼料將進入微利時代，5年內飼料的利潤將僅剩50元/噸，10年內將只剩下20元/噸。而揚翔股份瀋陽銷售公司銷售總經理蒲申義認為，目前在為客戶創造利潤價值的空間非常巨大！

何敏輝

現在的飼料行業，聽得最多的就是利潤越來越低。

奧特奇全球飼料產量調查結果顯示，全球飼料廠家從2015年的32341家降到2016年的30090家，同比下降7%。

在2016年的時候，正大集團資深副董事長姚民仆如此看待飼料業的前景：未來十年飼料市場將更加集中，2016年7000家飼料企業數量將在5年後減少到2000家，10年後則減少到1000家。未來，飼料將進入微利時代，5年內飼料的利潤將僅剩50元/噸，10年內將只剩下20元/噸。

飼料利潤為何越來越低？

筆者認為飼料利潤下降的原因有四點：

一、飼料原料價格透明化。

隨著互聯網+農業的發展，行業的網路平台上幾乎都能看到當天各種飼料原料的報價。在飼料原料價格透明化之後，飼料成本變得更為透明之後，飼企在飼料定價方面可操作空間一定程度上被壓縮了。

二、產能利用率低，拉高成本。

奧特奇全球飼料產量調查結果顯示：2016年飼料產量達1.87億噸，其中豬料產量為7549萬噸，雖然佔全球豬料總量的27.7%，但在過去三年來已下降了40%。而目前國內飼料企業產能利用率普遍在50%左右，部分企業甚至更低，產能利用率不足，投入高而回報少，成本拉高。

三、大打價格戰。

目前業內許多飼料企業的營銷手段上趨同性比較大，基本是開個會議，打打促銷，降降價，送送禮，雖然賬面上銷量達成目標，但其實算下來，也沒賺多少，利潤甚至越來越低。

四、管理不精幹，銷售團隊臃腫。

飼料業從無到有的三十年來，在國家通過設低分數線、給予補助等方式不斷鼓勵學生報考畜牧獸醫類專業，為的畜牧業發展輸送了大量人才。在養殖密集區，甚至在鄉村之間，我們也總能看到飼料業務員頻頻出沒的身影。

畜牧業在繁榮之後，終於在2013年出現轉折點，首次出現負增長。飼料業的轉折使得部分企業只能在營銷方面發力，業務團隊不減反增。據了解，2013年以來，大北農在銷售、管理、銷售人員差旅、薪酬等方面支出相對較高，主要在於其業務員數量居高，在2015年達到1.6萬人。

筆者認為，在目前飼料行業競爭日趨激烈的環境下，跳出固定思維，跳出價格促銷戰這片紅海，用新的邏輯來尋找綠道，才是正道。

精兵簡政。目前飼企業務員群體龐大，但是否真的需要那麼多業務員，還得企業自身認真考量。值得學習的是，大北農在近兩年來一直在縮減業務員的數量。有證券機構調研，目前大北農飼料板塊已從15年的1.6萬人降到9000多人，以市場淘汰為主，並分流一部分去養豬。精簡人員是否會對其業務造成影響呢？

大北農的公告顯示，2016年公司營業總收入同比上年同期增長4.61%；而利潤增長的原因之一就是公司實施降費增效策略，使得畜牧飼料業務運營費用同比下降。

養豬，釋放過剩的產能。飼料企業產能利用率不足也是造成飼企利潤下降的一大因素。但目前可以看到，包括唐人神、大北農、金新農等眾多飼料大企均紛紛進軍養豬業。這除了養豬業明朗的前景以外，還有一個原因就是飼企可以通過養豬充分利用自身過剩的產能。機器閑置，除了買入成本以外，維護也是只出不入的成本；而通過養豬內銷，利用自身過剩產能創造價值，也是降本增利的好法子。

農牧電商或是一條出路。目前飼料利潤降低的原因除了業務員數量龐大以外，還有一點就是部分豬場飼料採購鏈較長，經銷商環節消耗利潤較高。如果企業不對價格進行下調，或造成客戶流失；若下調價格，則犧牲利潤。而通過互聯網平台，用戶在網上下單，物流公司直接配送而省去中間環節，營銷成本相應降低而價格可操作空間較大。江西派尼生物葯業有限公司總經理易彥洋表示，派尼線上銷售人員人均銷量在200噸以上，相比傳統的預混料企業，單人銷售額很高，這大大降低了營銷成本。

回歸本質，在飼料品質上下功夫，為客戶創造更大價值，也是為自身創造更大價值。揚翔股份瀋陽銷售公司銷售總經理蒲申義認為，目前在為客戶創造利潤價值的空間非常巨大，當你的產品能為客戶創造更大的價值，其實也就是在體現你產品的價值，價值高了，您產品價格自然高，利潤也就高。比如，目前在教槽料和母豬料的領域還有非常大的空間。對於養殖戶來說，這部分飼料的投入占成本比例較小，很多養殖戶對母豬料認識不足而沒有重視，但用和不用效果其實很顯著。

母豬是養殖當中非常重要的一環，母豬好，生出來的仔豬才好，後期的養殖才會容易。好的母豬料甚至能讓母豬多產4、5頭仔豬。而目前一頭豬能獲得將近1000元的利潤。一頭母豬便是4000-5000元的增值，100頭母豬便是40萬-50萬元。如果你的飼料能讓養殖戶增加如此大的利潤，相信養殖戶也會心甘情願掏多一點錢來買你的飼料。