華為手機的成功靠小米，雷軍是自信還是自負？

最近雷軍的「雷語」：華為今天之所以做得很好，我認為也是小米的貢獻。這句話引來一片爭議。雷軍為什麼這麼說，華為該感謝小米什麼呢？

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最近雷軍的「雷語」：華為今天之所以做得很好，我認為也是小米的貢獻。這句話引來一片爭議。雷軍為什麼這麼說，華為該感謝小米什麼呢？

從「為發燒而生」到「一塊鋼板的藝術之旅」，雖然雷軍的信心有氣吞山河之勢，但產品卻每每打臉；從當初誓死捍衛小米公司的「互聯網公司」屬性，到2014年昭告世界，小米5年後要成為世界第一的智能手機公司，到現在又要變成一家「新零售」公司，面對著年銷量近40%的下降，雷軍的「自信」依然爆棚。

2月11日，在企業家「朋友圈」的大趴——2017年亞布力企業家年會上，雷軍被主持人問及「承不承認華為也具有互聯網思維？」雷軍是這樣回答的：華為也是企業的驕傲，華為今天之所以做得很好，我認為也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機，也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子裡，華為不具有互聯網思維。是小米開始之後，大家一起把山寨機市場打沒了。

這是雷軍首次在公開場合評論對手華為。此語一出，引起網友的大討論。要知道，如今華為可是位列全球手機前三甲，是手機廠商的領軍者。而在2016年，小米手機的業績很慘淡，已經被OPPO、vivo全面趕超。

單一互聯網思維難打天下

雷軍在演講中坦言，小米現在走在谷底，2016年有點迷茫。

這種迷茫也許來自於市場競爭環境的變化。

根據IDC數據，2016年全球智能手機市場出貨排名前五的手機廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo。顯然，在經歷五年的高增長后，小米掉隊了。以2016年第二季度為例，IDC數據稱，小米該季度1050萬部的銷量較上年同期的1710萬部暴跌38%。而在這一年中，如大可樂等品牌的倒閉更是讓這個模式下的手機品牌蒙上了一層陰影。

「究其原因有幾方面，市場在飽和，更多的玩家加入，如樂視、360帶著大把的資金和資源加入到這原本就擁擠的所謂互聯網手機市場，導致的結果就是資本開始更加謹慎，處在成長期的手機廠商難以獲得投資，資金鏈斷裂。」有業內人士表示。

此外，OPPO和vivo的快速崛起，也對線上產生了巨大的衝擊力。

這種衝擊力在消費升級的大環境下尤為明顯。當上百品牌都在加入互聯網手機營銷大軍的同時，羅列手機配置、簡單對比跑分的形式更是直接造成了用戶的認知混亂。「產品的實際體驗是在下降的，這就造成了互聯網手機今天遇到進一步擴大市場份額的瓶頸，用戶重新回到線下的選擇。」上述人士說。

可以看到，即便是以對標小米起步，華為在互聯網上的戰略也在「變道」。

「互聯網手機當前問題的核心所在是對營銷驅動的嚴重單一依賴。廠商不應該再單純追求所謂的高性價比，而是以高品質、大技術產品滿足消費升級，補齊線下渠道、供應鏈能力等短板。有資深人士表示，大多數互聯網手機之所以發展曲線陡峭，根本原因在於缺乏進化。一旦形成了模式依賴和路徑依賴，自然就會畫地為牢。不過，榮耀對互聯網手機的未來充滿樂觀，會將品質和創新始終作為榮耀的立身之本。

但是不能否認，小米首創的以高性價比、飢餓營銷為核心要素的「互聯網手機」模式，給手機行業帶來一場觀念地震。2013年至2015年，「小米模式」備受推崇，互聯網思維風靡手機市場，眾多廠商紛紛模仿成立電商品牌。

發力線下零售渠道能挽回頹勢？

曾經依靠網路崛起的智能手機製造商小米開始轉向傳統的線下零售店，希望藉此挽回智能手機在本土銷量下滑的頹勢。

率先推出閃購銷售模式並一度稱霸市場的小米現在轉向傳統零售店渠道，意在止住其智能手機銷量下滑的頹勢。

小米未來三年將在米家品牌下推出約1000家實體連鎖店。小米聯合創始人雷軍正在模仿Oppo和Vivo的品牌戰略，后兩家公司通過大量實體店的宣傳一舉超越小米，躋身智能手機市場頂端。小米上月表示，其將在2017年開設200家實體店，最新的戰略無疑是這一計劃的升級版本。

2014年，小米的估值約為450億美元。當下的小米正回歸傳統銷售模式，以順應下一代智能手機消費者的習慣，而這類消費者通常不會通過網路購買智能手機。Oppo和Vivo通過大量的零售商網路，將其產品推銷至農村和小城鎮。不過，相比之下，雷軍的戰略可能更像蘋果，後者獨自擁有並經營其標誌性的零售店。

雷軍對媒體表示：「小米最大的問題在於我們如何克服我們商業模式所帶來的種種障礙。我們的模式不能永遠在網路上，其必須有新的零售渠道。」

雷軍認為，該公司通過零售店有機會獲得600億人民幣至700億人民幣的收入，但他並沒有給出明確的時間表。

小米正在進行大規模調整，希望再次躋身智能手機市場銷售榜的頂端。小米在向全球擴張，尤其加快在印度的發展，並推出各種家用電器以及向人工智慧和互聯網金融進軍，但其智能手機仍占營收的大頭。

Oppo和Vivo依靠零售店戰略成功躋身智能手機品牌的前三名。這兩家公司向邊緣省份的零售店老闆提供回扣和獎勵，借他們之手大力推廣其智能手機產品。

小米此前通過在社交媒體造勢以及閃購等促銷手段名噪一時，不少狂熱的冬粉甚至將其與蘋果相提並論。不過，這些招數在的農村地區並不奏效，這一地區居住的人口超過6億，他們在購買智能手機時希望獲得建議，並看到產品展示。

擁有自主的零售網路后，勢必將幫助小米更好地推廣其各種產品。

小米最出名的產品莫過於智能手機，但其也投資了幾十家初創企業，現在也銷售空氣凈化器、無人機、揚聲器、機頂盒以及掃地機器人。米家的布局類似蘋果零售店，其目前在全國已有約50個店面。

相比之下，蘋果零售店在大陸有約40家，大部分在大城市，但其iPhone也能通過約4萬家門店銷售，這些門店由無線運營商以及電子產品連鎖店所掌控。

小米不僅僅依靠線下零售店提振其智能手機銷量。據報道，小米接近在其手機產品中使用自主研發的松果(Pinecone)處理器，並有望在一個月之內對外發布這款晶元。這也使得小米成為繼蘋果、三星電子以及華為之後又一家擁有自主處理器的智能手機製造商。有了自主處理器后，小米能通過軟硬體更有效的結合提升用戶體驗。

另外，小米希望藉助「新零售」模式開拓更多海外市場，特別是印度。不過有意思的是，小米的零售店格局總是讓人有一種眼熟感，沒錯！與蘋果零售店很相似，白色的牆壁、寬敞的桌子和超簡約的設計風格等等。當然了，在國內小米的零售店有約50家左右，已經超過了蘋果的40家，並且不僅限於大城市。

事實上，從2016年年初開始，隨著電商紅利的逐漸消失，傳統的互聯網手機模式開始走下神壇，價格營銷的喧囂背後是來自渠道市場和供應鏈的雙重壓力。

在分析師們看來，互聯網手機以營銷為驅動的1.0時代將徹底結束，繼而將進入以用戶體驗為核心的2.0時代。之前榮耀總裁趙明也公開表示，互聯網手機依然大有未來，互聯網手機的發展紅利，其實還遠遠沒有發掘出來。互聯網手機下半場應該怎麼打？也許需要的是廠商全方位的整合能力。