創業大賽•農企巡禮|捷佳潤：圍繞信息化戰略打造核心競爭力

2017（第三屆）新桂商創新創業大賽已吹響集合號！7月-10月，2017新桂商創新創業大賽將開啟廣西農業服務行業賽，重新整合廣西產業鏈資源，以雙創服務企業，推動企業發展，提升產業。

論道網內容中心特別推出廣西上市/新三板掛牌農業企業巡禮系列報道，梳理企業成長路徑。從已進入資本市場的成熟企業身上，探求廣西農業企業的發展之道。

近年來，隨著國內節水灌溉市場的逐步成型，以及持續不斷地國家扶持政策，良好的市場前景下商機湧現促使越來越多設備生產或者系統集成企業逐漸的加入到節水灌溉服務市場。雖然市場規模增速很快，但是，國內節水灌溉服務行業起步較晚，並且大多數企業仍以設備研發、生產製造為背景，在提供節水灌溉項目解決方案方面相較薄弱，因此在行業內以項目解決方案提供為主的企業數並不多，從而總體競爭相對緩和。

捷佳潤作為智能水肥一體化第一股，以定製化的綜合解決方案提供商在競爭中具有非常強的競爭優勢。論道網內容中心將對其公司簡介、商業模式、營收情況、歷史沿革、戰略布局等進行簡單梳理。

一、公司簡介：智能水肥一體化第一股

廣西捷佳潤科技股份有限公司（下稱「捷佳潤」或「公司」）於2008 年 7 月正式成立，下設全資子公司四川捷佳潤灌溉科技有限公司。

廣西捷佳潤科技股份有限公司是一家專註於智能水肥一體化技術研發、集成和服務的高新技術企業。公司自主研發了「智能水肥一體化管理系統」，為全國的大型農場主、農產品投資企業和大型國有企業下涉農子公司等客戶提供水肥一體化灌溉系統設計、施工、技術推廣、諮詢服務，以及水肥一體化貨物的銷售。

2017年4月17日，捷佳潤在全國中小企業股份轉讓系統（簡稱「新三板」）正式通過掛牌審批。2017年5月31日，廣西捷佳潤科技股份有限公司股票在新三板正式掛牌上市交易，成為國內智能水肥一體化第一股，證券簡稱：捷佳潤，股票代碼：871433，總股本2350萬股。

二、經營簡析：業務地區分佈將會逐步趨向多元化

公告顯示，捷佳潤2014年度、2015年度、2016年營業收入分別為2520.71萬元、3559.12萬元、3631.67萬元；凈利潤分別為244.74萬元、438.24萬元、151.57萬元。報告期內，公司主營業務收入主要來源於水肥一體化貨物銷售、水肥一體化系統。

公司 2015 年度營業收入較 2014 年度增長 41.20%，凈利潤較 2014 年度增長 79.07%，增長幅度較大。

（一） 主營業務收入按項目分類

（二） 主營業務收入按客戶所在地區分類

報告期內，公司主營業務收入主要來源於水肥一體化貨物銷售、水肥一體化系統。公司主營業務收入主要來源於華南和西南、寮國地區。2016年1-9 月、2015年、2014年公司來自於華南地區的銷售佔比分別為 53.19%、69.70%、92.16%，佔比不斷下降，主要系 2015 年開始公司不斷拓展其他地區如西南地區、寮國地區的業務，同時華中地區、西北地區業務規模也逐漸擴大。隨著公司業務拓展和經營規模的不斷擴大，未來公司業務地區分佈將會逐步趨向多元化。

三、商業模式：專註於智能水肥一體化技術研發、集成和服務

捷佳潤是一家專註於智能水肥一體化技術研發、集成和服務的高新技術企業。捷佳潤自主研發了「智能水肥一體化管理系統」，為全國的大型農場主、農產品投資企業和大型國有企業下涉農子公司等客戶提供水肥一體化灌溉系統設計、施工、技術推廣、諮詢服務，以及水肥一體化貨物的銷售，將土壤墒情、氣象監測、視頻監控、智能灌溉等功能集成一體，實現了農業灌溉的信息化管理，使農業大戶能以較低的綜合成本達到節水、省肥、省人工、增產增收的效果。

以經營模式劃分，捷佳潤的經營模式包括研發、採購、銷售和項目型業務服務幾個環節，具體如下：

（一）研發模式

捷佳潤的研發活動採取自主研發和合作研發相結合的模式。捷佳潤設置專門的研發部門，負責研究國家及地方農業、環保相關政策，行業動態和技術發展方向，關注和收集國內外最新技術進展和應用案例，根據行業和市場需求進行前瞻性應用技術的

研發工作，制定公司短期計劃研發、中長期研發規劃，儲備了一系列的核心技術。

此外，捷佳潤還積極與高等院校開展全方位合作，充分利用高等院校的科研力量，為公司的持續快速發展培養後備人才，同時將科研成果快速產業化並取得社會和經濟效益。

（二）採購模式

捷佳潤採購的物資主要包括工程施工的原材料、設備和工具等，其中原料主要為滴灌管、滴頭配件、控制器、閥門、過濾器、PVC管、水泵等。根據公司業務拓展情況，採購部門根據項目採購需求情況，按照採購需求及技術要求，根據採購物資的性質、數量、金額等情況，靈活採取集中採購、零星採購的方式進行採購，確保為公司提供質量可靠、價格合理的原料。

集中採購方式：針對項目所需設備、原材料，公司遵循詢價議價、低價搜索、審計監督的原則，對大宗（1萬元以上）或經常使用的物品均通過招標形式採購方式。

零星採購方式：針對客戶特殊指定的設備、原材料，公司將根據訂單為客戶進行專門零星採購。

（三）銷售模式

捷佳潤主要依據自身建立的核心技術標準、設計圖紙等控制關鍵生產環節，並為客戶提供匹配的技術指導服務。公司在接到訂單后，按照客戶的需求，結合公司自主研發設計能力，輸出與客戶需求相匹配的圖紙，依照設計圖紙指導組織項目實施。公司按照客戶需求及合同的約定製定具體的節水灌溉一體化解決方案，並指導完成水肥一體化的系統、設備和其他材料后的統一組裝和調試，從而完工具體項目。

目前，公司水肥一體化設備和材料主要採取全球採購形式，水肥一體化智能管理系統主要為自主研發、自主加工，最終系統集成為客戶所需的一站式技術解決服務方案。

（四）項目型業務的服務模式

捷佳潤的主要客戶為國內外大型農場主、農產品投資企業、國有大型企業等，公司主要為提供「水肥一體化解決方案」的服務模式。公司主要通過主動聯繫及拜訪客戶、參與行業展會、與農業企業建立長期合作關係、參與招標、經銷商、廣告及媒體推廣、品牌影響力等多種渠道獲取客戶訂單。報告期內，公司主要採取項目型的服務模式，主要依據客戶需求及合同訂單提供項目解決方案設計、配套設備及材料的銷售、集成系統的技術指導服務、工程交驗后的售後和農藝技術服務等「一站式」服務。

四、戰略布局：設立子公司，試點西南，影響西北

（一）設立子公司

2014 年 1 月 7 日，四川捷佳潤的前身——「四川中以潤華灌溉科技有限公司」正式成立，註冊資本為 500 萬元，由溫標堂認繳註冊資本 275 萬元，認繳比例為 55%；王祿濤認繳註冊資本 225 萬元，認繳比例為 45%。

經過變更營業期限、實繳資本期限、實收資本、股權轉讓、經營範圍、企業名稱等企業行為，「四川中以潤華灌溉科技有限公司」最終以「四川捷佳潤灌溉科技有限公司（以下簡稱「四川捷佳潤」）」的企業名稱出現，經營範圍包括灌溉技術研發、技術推廣、技術轉讓、技術服務；研發、銷售灌溉設備、污水處理設備、農業機械設備及配件、給排水設備；開發電子產品、網路設備、安防產品、計算機軟硬體並提供技術諮詢；園林綠化工程、灌溉工程設計及施工（工程類憑資質許可證從事經營）。

四川捷佳潤的設立，成為捷佳潤西南布局的重要一步。

（二）搭建戰略合作關係網路

1.2017 年 7 月 24 日，廣西捷佳潤科技股份有限公司與北京九天微星科技發展有限公司於簽署了《基於低軌衛星星座與智慧農業及園林物聯網業務戰略合作協議》。雙方將統籌雙方的優勢資源和核心技術，在智慧農業及智慧園林領域攜手打造基於低軌衛星星座的新一代智慧物聯網解決方案。

雙方的合作內容有：

第一，低軌衛星終端研發，雙方將共同研發基於低軌衛星星座系統以及地面物聯網系統的多模智能終端。第二，智能終端試驗，雙方將根據衛星參數及通信體制，共同推進智能終端與衛星的互聯互通，完善智慧農業和智慧園林產業化應用場景。第三，大數據及可視化平台，雙方根據低軌衛星及智能終端採集的數據，共同研發數據綜合處理平台，實現針對不同數據及應用場景的資料庫搭建、數據分析、可視化結果展示等功能。第四，市場化推進，提供低軌衛星智慧農業、智慧園林以及智慧城市綜合解決方案，並提供全面、及時的技術支持服務。第五，全球衛星遙感大數據應用，雙方將根據乙方提供的衛星遙感圖片，共同研發基於衛星遙感圖片的大數據分析系統。第六，無人設備研發，雙方將共同研發基於智慧農業及園林的無人設備。

該協議的簽訂，將對捷佳潤的智能水肥一體化信息技術研發及應用產生催化效果，有利於鞏固和提升捷佳潤的技術壁壘和競爭力。

2.為推進現代農業建設與發展，烏蘇市人民政府與廣西捷佳潤科技股份有限公司於 2017 年 7 月 24 日簽訂《烏蘇市人民政府與廣西捷佳潤科技股份有限公司合作框架協議》，合作期限為五年。

雙方合作的內容有：第一，捷佳潤依託在水肥一體化、農業信息化和智能化方面獨特的經驗和優勢，為烏蘇市智慧農業建設與發展提供相關服務，包括搭建烏蘇市新一代智慧農業物聯網雲平台、農業大數據應用、智慧農業高端設備應用、智能水肥一體化核心示範區的建設等。第二，烏蘇市政府積極支持捷佳潤在本地區的工作和項目的落地，為捷佳潤提供最優惠的政策與支持。第三，雙方以具體合作項目為基礎，建立高層每月定期溝通機制，共同推動合作事項的進行。第四，雙方在此戰略合作框架之下，共同確定合作的具體目標、計劃和實施方案，協調相關部門落實合作內容，具體合作項目另行簽署協議。

本協議的簽署對捷佳潤未來經營業績和業務運營、市場開拓具有積極意義，有助於提高公司在西北區域市場的影響力。

五、資本運作

（一）2011 年 3 月，第一次股權轉讓

2011 年 3 月 22 日，廣西格瑞恩現代農業科技有限責任公司召開股東會議，同意彭青松將其持有的公司 30%的股權轉讓給溫標堂；同意彭青松將其持有的公司 20%的股權轉讓給彭溢楚，溫標堂自願放棄優先購買權。

（二）2014 年 10 月，第二次股權轉讓

2014 年 10 月 27 日，有限公司召開股東會議，同意彭溢楚將其持有的公司20%的股權轉讓給黃文娟，溫標堂自願放棄優先購買權。

（三）2014 年 11 月，於區域性股權交易中心掛牌；2016 年 2 月，於區域性股權交易中心終止掛牌

（四）2015 年 12 月，整體變更為股份有限公司

2015 年 12 月 25 日，南寧市工商局核准公司名稱由「廣西捷佳潤農業科技有限公司」變更為「廣西捷佳潤科技股份有限公司」。

有限公司整體變更為股份有限公司時，註冊資本由200萬元增加至850萬元，其中以有限公司未分配利潤和盈餘公積轉增股本 650 萬元。

（五）2016 年 2 月，股份公司第一次增資

2016 年 2 月 14 日，公司召開 2016 年第一次臨時股東大會，審議通過了《廣西捷佳潤科技股份有限公司 2016 年第一次增資方案》、《關於廣西捷佳潤科技股份有限公司增加經營範圍的議案》等，同意公司註冊資本由 850 萬元增加至2,350 萬元，新增註冊資本 1500 萬元，同意公司增加股東標創公司、合力盈投資、王祿濤、黃文麗、林中達、楊卓錦、覃琇苗、溫少伙、寧健、韋卓廷、邢孔堯、萬海華、秦文莉、王桂玲、趙飛雪、黃浩、陽繼青。

本次增資完成後，公司的股權結構為：

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（六）2017年5月31日，捷佳潤為保障公司日常業務發展需要，2017 年度公司擬向金融機構申請總額不超過人民幣3,000 萬元的流動資金貸款授信額度(實行總額控制，最終以各家銀行及金融機構實際審批的授信額度為準，但授信總額不得大於3,000 萬元)。

（七）2016 年度，公司合併報表實現歸屬於母公司股東的凈利潤 1,515,675.30 元，母公司報表凈利潤為1,937,650.69 元。截至 2016 年 12 月 31 日，公司合併報表可供分配利潤為 1,041,223.30 元，母公司 報 表 可 供 分 配 的 利 潤 為2,178,412.90 元，公司合併報表資本公積為 1,755,315.45 元，母公司報表資本公積為 1,243,649.18 元。為回報股東，公司擬以公司總股本 23,500,000 股為基數，以資本公積向全體股東每 10 股轉增 0.51 股，共計轉增 1,198,500 股；以未分配利潤向全體股東每10股派送0.34股（含稅），共計派送799,000股。本次轉增和派送股份共計 1,997,500 股。方案實施完畢后公司總股本增至 25,497,500 股。

（八）2017年5月31日，捷佳潤根據經營發展需要，擬向建設銀行股份有限公司南寧桃源支行申請流動資金貸款 500 萬元（實際融資金額以授信額度內公司運營資金的實際需求、銀行與公司實際發生融資金額為準），以公司 2項發明專利作為質押擔保。

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經中都國脈（北京）資產評估有限公司評估，捷佳潤委託評估的知識產權-發明專利技術市場價值為人民幣 3,099.34 萬元。由此可見，捷佳潤正在為更大的業務範圍進行資金籌措。

六、結語

國內節水灌溉行業整體正處在成長期，整體需求仍在高速增長，行業特點、競爭狀況及客戶特點相對比較明朗，技術趨向成型，企業進入壁壘提高，產品品種及競爭者數量仍在不斷增多，因此未來發展的前景依然非常廣闊。未來的捷佳潤，大有可為。