產融結合新形態助力差旅服務企業

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【品橙旅遊】從事外貿行業出身的「差旅天下」董事長張雲松先生，深諳企業因公出差方面的管理痛點。他認為，在能夠專註於差旅管理（TMC）領域，同時又具備職業素養和高專業水平的企業猶如鳳毛麟角。如今的TMC產業達到了萬億級人民幣的規模，未來三年必將會出現一個可以媲美攜程或者阿里的「航母級」TMC企業。

目前，企業級的差旅市場年增速達到18%-25%。然而，在的TMC行業里尚未出現一個標杆性的企業，也沒有一套有效的差旅管控標準體系。有業內人士認為，隨著差旅市場規模的持續擴大，未來三年內，的差旅市場將出現一家差旅管理寡頭企業。屆時，一套差旅行業的管控標準體系也將應運而生。

「出差」是各公司日常工作中經常發生的事情，企業的差旅費用已經成為各企業日常成本支出的重要組成，位列成本組成的前三位。因此，如何降低差旅成本，已經成為各企業實現成本管控的一個重要環節。

然而，目前只有極少數企業意識到科學管控差旅成本的重要性，其它絕大部分的企業還沒有對差旅成本進行管控的意識。大量企業的差旅管理是鬆散型管理或根本就是缺失的，當然就更無從談起對企業差旅數據的整理與分析了。在「差旅天下」董事長張雲松看來，的差旅市場擁有著巨大的潛力與機會。

張雲松先生曾表示，通過全面整合的差旅資源，能夠幫助企業級客戶節約15%至26%的差旅成本。節約15%至26%的差旅成本？這句話乍一聽似乎有點不可思議，不過，在張雲松先生看來，企業通過科學的差旅管控，實現這個目標並非什麼難事。

首先，通過專業的差旅服務企業進行集中採購，可以獲得較好的優惠政策，其次，企業通過在差旅服務平台預設規範化的差旅標準，提前將差旅計劃安排妥當，避免了差旅過程中其它超標費用的產生，僅僅這兩項就已經可以幫助企業節省出10%左右的差旅成本。之後，利用差旅管理方面的專業管控軟體，差旅人員從出差申請、差旅預訂、費用核算、財務報銷等環節全部實現自動化流程管理，不僅節約了時間成本，也降低了企業管理成本，通過測算，可以為企業再節省出5%左右的差旅成本。最後，通過差旅服務企業為各公司實現差旅費用信用資金墊資服務，降低了企業在流動資金方面的壓力，節約了企業的流動資金成本。綜上所述，各環節累積起來完全可以實現為企業客戶節省15%至26%差旅支出成本的目標。值得注意的是，由於差旅成本得以降低，該部分費用將直接轉化為企業的利潤，實現了企業利潤率的提升。

張雲松先生表示，差旅服務行業是一個「三高」行業，此「三高」為：高技術、高金融、高服務質量標準。如果企業不具備此「三高」，將很難在這個產業當中立足。並且放眼未來的差旅服務行業，「產融結合」的模式將是促進差旅服務企業快速發展、規模化發展的一條必經之路。

作為TMC行業的第一股（已成功登錄新三板），差旅天下在產融結合方面，可謂是引領潮流。除了即將上線針對B端市場的差旅管理平台外，差旅天下還計劃通過成立產業發展基金，利用區域合作、產業資本併購等模式，實現二、三線城市的渠道下沉。此外，差旅天下還在籌劃產業+資本的創新模式。據張雲松先生透露，差旅天下未來不排除在金融市場推出金融產品的可能性。

張雲松先生用美國運通公司的發展史作為實例，指出美國運通公司是一個非常成功的將產業與金融實現融合的商業案例。美國運通公司最初就是一家TMC企業，當它得到了大量的企業級消費和流量入口后，開始將業務逐步延伸至金融領域，最終發展成為世界知名企業。值得注意是，差旅管理目前仍然是運通公司的一項重要業務。

張雲松先生還透露，「差旅天下」還在創立一個CTMC（式差旅管理）的理論體系和商業模式，希望通過產品+金融的模式，深耕的TMC市場，並在未來的三年內成為這個行業的規則制定者，甚至成為版的「運通公司」。

所謂的差旅管理，就是要站在企業管理層的角度，為企業實現差旅成本的有效控制。凡是達不到這個目標的差旅企業，都是偽差旅，其本身的生存是無法長久的，更談不上未來的發展。

2016年是TMC市場企業級消費元年。GBTA（全球商務旅行協會）的教育與研究機構在2016年發布的一份預測報告顯示，2016年的商務旅行市場價值預計將增至3180億美元，增幅為9.2%。GBTA的報告還預測，2017年，商務旅行市場預計消費支出將增至3446億美元，增幅為8.4%。增長勢頭依舊強勁。

在2016年，除了一些OTA開始紛紛進軍差旅市場外，眾多的資本大鱷也開始重倉布局針對B端的企業級差旅管理企業。隨著經濟進入新常態，的很多企業在經營上都要「勒緊褲腰帶」，以實現開源節流的目的。這就給企業級差旅消費管控市場營造了一個充滿生機的春天。

值得注意的是，2017年伊始，在增值稅全面推行、企業全球化步伐加快、數字化轉型浪潮席捲的背景下，我們可以清晰地看到，企業的差旅和費用管理方面又將進入一個新的變革時期。有業內分析稱，差旅市場的變革也將帶來差旅管理企業的併購良機，距離誕生幾家擁有更強整合能力、更強綜合服務能力的專業差旅管理寡頭的日子，已經為期不遠。

對此，張雲松先生認為，1年以後，的TMC市場將會提速；2年以後，這個市場將在局部領域形成相對的優勢；3年後，這個市場將會出現一個「托拉斯」級別的企業。

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