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骨朵網綜論壇丨「七成不賺錢」這鍋網綜不背，項目靠譜才能招來金主

2021/12/25

文 │ 酸菜

近兩年，儘管很多金牌製作人、主持大咖、大牌明星紛紛轉網，讓網綜行業越來越受矚目，看上去一片繁華，但「70%網綜都是賠錢的」這句話卻像魔咒一樣，一直縈繞著這個行業。

目前為止，廣告贊助仍然是網綜的主要收益來源，但是，隨著市場趨於冷靜，「裸奔」、招商面臨困境等問題不斷出現。到底網綜市場情況如何？除了2B端的廣告收益，內容製作方還能有哪些變現方式？

在4月26日骨朵傳媒舉辦的首屆網路綜藝行業峰會第二場圓桌論壇上，由拉近網娛副總裁、拉近影業CEO尚娜主持的「商業變現，網綜如何打開突破口」議題，邀請樂視視頻原創事業部總經理、樂思放傳媒董事CEO何春勇、PPTV聚力視頻公司副總編輯周斯晨、蘭渡文化創始人、CEO陸婷婷，果時傳媒CEO王昊中，從製作方和平台方等多個維度進行了解讀。

從左至右

何春勇（樂視視頻原創事業部總經理、樂思放文化傳媒有限公司董事CEO）

周斯晨（PPTV聚力視頻公司副總編輯）

尚娜（拉近網娛副總裁、拉近影業CEO）

陸婷婷（蘭渡文化創始人、CEO）

王昊中（果時傳媒CEO）

僅10%-30%賺錢是普遍規律，不是只有網綜

蘭渡文化創始人、CEO陸婷婷：我合伙人之前是一號店的VP，我跟他分享過一篇文章，那篇文章大概是說只有10%或者30%的綜藝節目是賺錢的。他就很淡然地跟我分析這個事兒，說電商也是只有10%和30%是掙錢的，所有行業都是這樣。可能是我們身在綜藝行業，所以會說綜藝賺錢是特別難的事情，但其實全行業賺錢都是特別難的。所以這個心態，我希望大家可以稍微放平一些。

拉近網娛副總裁、拉近影業CEO尚娜：不是全行業賺錢難，是全賺錢都很難。你要是沒有特殊資源，又沒有題材紅利，賺錢就是很難。我們公司的股東背景是國美，這是我第一次接觸到零售。當年我們做內容的時候，不管花多少錢，我覺得你就該支持我，因為我做的挺好的。但是你真的跟零售背景的股東打交道，你發現人家賣一台電視機才掙一百塊錢，人家一年的百億盈利是多少人、多少個零售攢出來的，你憑什麼大手一揮就給人家花了好幾百萬，好幾千萬。所以你要金主給你花錢，扔在一個沒譜兒的事上，的確壓力大。

PPTV聚力視頻公司副總編輯周斯晨：在網綜這塊，我們PPTV是在河邊挽起褲腿，還沒有下河，看到業界前輩在河裡往前移，我們在這個河邊站了一段時間看了看，想了想還是要下去，下去之前就要隨時有被淹死的準備。我內心深處還是覺得，我們既然對這個事情抱有熱情，我覺得這個事情我們還是要堅持做下去。

明星身價瘋漲，到底該做大投資還是小而美？

拉近網娛副總裁、拉近影業CEO尚娜：網綜到底做大還是做小，從平台本身的反饋和我的感受，我覺得大家都不想選擇不大不小的腰部內容，不管是劇、電影，還是其他影視作品，其實腰部內容是最尷尬的，它前面不知道怎麼融資，後面不知道怎麼發行，它在中間狀態是一個很麻煩的狀態。開始的時候我可能有點不服，後來我就徹底服了，要麼做特別大，要麼做特別小。

果時傳媒CEO王昊中：錢這個問題，對於創業公司來講都是逃不開的東西。你既然做節目，可能就要請一些明星，而隨著網綜的爆發，明星的身價也爆發了，可能幾倍，甚至十倍左右的上升，這個是我們面對的一個問題。這是一種模式探討，是不是一定要做大，要大投資、大明星、大製作，最後能夠有大的收益？實際上這樣做風險就會加大，這個風險，誰來承擔？所以這個市場上，如果說都是走大而全的方式，就跟去年一百多檔綜藝，可能出來一百多檔，但是死在PPT上的可能就十倍不止，甚至更多。現在招商，我覺得還是平台的力量最大，平台願意去為你背書的時候，可能你的路就變寬了。

果時傳媒CEO王昊中

樂視視頻原創事業部總經理、樂思放傳媒董事CEO何春勇：對於平台會否扶持，首先需要製作方給平台信心，但是的確，我們有時候也會根據PPT在初期的時候做一些扶持。

平台在評估項目時，第一，會有相關數據；另外，一定是有很多個團隊一起做評估而出的一個結果，有大概評分，運營、市場、廣告、數據團隊、會員等，所有綜合的評估出來以後，平台才會去做最終的判斷。往往製作方拿出理由給我們的時候，我們自然就往前推進了，人家廣告覺得不錯、市場覺得不錯、運營覺得好，那這個事兒可能就進到下一步了。

樂視視頻原創事業部總經理、樂思放文化傳媒有限公司董CEO何春勇

蘭渡文化創始人、CEO陸婷婷：做大項目不是蘭渡的強項，也不是我的強項。因為我和各位老師不一樣，我在這個圈資歷算是非常淺，我之前都是做投資，做短視頻，現在「不小心」捲入了這麼一個很大的綜藝市場，所以對我來說，肯定不是做最大，而是做自己最擅長的事情。

但是有一點，我不太建議做得太小，因為太小的內容它的流量和變現能力都是非常非常難的，所以我自己覺得像《崔神駕到》，在垂直領域的老師、導師或者明星拉過來做一些這方面的內容，我個人覺得是蠻好的市場。因為他們的受眾非常精準，有黏性，客戶也會看到這點，所以蘭渡是在女性的垂直內容裡面深耕。

蘭渡文化創始人、CEO陸婷婷

變現：先把內容做好，再從節目延伸到產業鏈

果時傳媒CEO王昊中：做內容就把內容做好，然後探索新的發展方式，比如我們做《吃光全宇宙》，以後可能會深耕這方面，因為跟吃有關的東西，它背後可能會有未來潛在的一些商業價值。因為大家知道《舌尖上的》播出以後並沒有把這個產業鏈打開，作為網綜來講，我們想把這個產業鏈從綜藝、從IP慢慢延伸開。

蘭渡文化創始人、CEO陸婷婷：我自己經歷了短視頻變現到現在大綜藝變現，我印象很深刻，肯定要把內容本身做到最好，這是毋庸置疑的。蘭渡從2014年到現在一直專註於做女性的內容，按照目前的市場判斷說，女性的錢應該是很好賺的，但其實並沒有那麼簡單。所以從我們做的節目過程當中來看，最重要的是內容團隊要把內容做到極致，包括《愛in思談》的第二季，包括今年新開發的一些節目，都是全心全意在整個內容方面想把它做到最好。但是商務如果可以很好的介入進來，其實會非常不一樣。就像很多電視劇如果很多植入的公司從早期介入，植入效果會特別好。

PPTV聚力視頻公司副總編輯周斯晨：如何掙錢，第一個是要聚焦綜藝本身，這一點要首先做到，一定要成為品牌廣告主植入創意資源的一個聚合平台，這是網綜需要給廣告主解答的。

第二個，畢竟網綜，尤其是頭部內容，做成IP之後我們要想它後端商業的開發價值在哪。我提供一個探索的方向，就是後端的開發。比如頭部的內容就具備這樣的潛力，在線上足夠的火爆、有足夠多的流量和用戶的時候，我就可以在後端做一些開發，包括衍生、線下體驗等等一系列後端商業開發要跟上。這套能力是目前網綜體系內製作公司完成不了的，必須需要一個體系化的商業主體來支撐，才有可能在這個體系之外通過零售、電商等系統把這些錢收回來，甚至掙的更多。

樂視視頻原創事業部總經理、樂思放傳媒董事CEO何春勇：我覺得現在所有的從業者也好，平台也好，現在都需要把心放下來，沉下心來做。因為現在大家非常浮躁，原來說搞20萬就挺高興了，現在掙200萬都沒感覺。

大家要把眼睛放在未來，不是放到現在。你現在想變現也簡單，做個短視頻，五千拍的賣七千，這是變現了，但是能不能滿足你的需求？我的轉變就是《崔神駕到》，它的投入特別小，但是它的廣告收入是投入的五倍。如果第一季的《崔神駕到》被所有的廣告主覆蓋了，大眾能不能接受？我相信大眾一定能接受，但是我們求錢心太重的話，這事肯定變味。所以我提醒大家，對於網綜而言，它IP化的價值有沒有？作為文化作品的價值有沒有？這些東西大家都需要思考。所以真的沉下心來好好思考，不是沒有出路。我個人覺得網綜還沒有真正開始。