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紮根農業,知道她上市,吳昕都是他的粉!

紮根農業,知道她上市,吳昕都是他的粉!

十年前,有一群人回農村種草莓,想干一番大事,後來差點被虐死......

後來突發奇想,開始給農民送錢,便一發不可收拾,成為新三板草莓第一股,年銷近億,走上人生巔峰!

這是個什麼故事?

十年時間,一顆小草莓做成大事業

2008年某個激情的下午,勤勞農夫創始團隊從繁華的上海回到了湖北長陽一個普通小山村。

這是國家級的一個貧困縣。

十年後,他們干出全國六大直營基地,近5000畝草莓種植面積,100餘家連鎖加盟園;成為新三板草莓第一股,年銷近億!

10年堅守,文字看上去輕描淡寫,其實是九死一生:

種苗是痛點,好大一個機會

草莓在自然界種植中,體內一般帶有病毒;普遍的解決方法是實驗室脫毒種苗,但還是沒有主動抗性,在自然界會重複感染。

痛點,這就是機會啊!說干就干,他們一夥牛逼人,創業了!

提著第一桶金,團隊湊了幾百萬,開始研發了。而且,耐著寂寞6年,還真的研究成功了!

這就是專利產品——草莓抗性種苗。

抗性好,減少打葯一半以上;產量高,提高產量20%以上;成熟早,提前成熟1個月以上。

草莓抗性種苗▼

想想都激動,馬上就要走上人生巔峰啊

這簡直可以顛覆傳統草莓種植業啊!

哼哼哼!噫噫噫!這是要成為農業界馬雲么?

大夥這樣意淫著,拿著這麼牛逼的技術,全國300萬畝種植面積,第一年先整個1000畝,只佔0.03%好不?一點不貪心好吧。

投入多少?差不多1000萬吧。把苗子種出來,就會有差不多2000萬的收入。伙眼裡都放綠光了:發財了!

對!先種,再出去找農戶推廣!

然而,種苗出來后——

從天堂掉到地獄,被農戶虐成狗,公司面臨破產!

種苗出來后,團隊直接到田間地頭推廣,結果被農戶虐成了落湯狗。

農戶聽不懂,還覺得他們是騙子;聽懂了,但不想用,免費送都不要!

嗚嗚嗚~~

到了八月,馬上要秋季種植了。這群人,聚在一起開會,統計一下——

媽蛋!只賣出了1/10的種苗!意味著虧死了,意味著農民工工資沒著落了,意味著冬天可能要破產了!

原本以為要走上人生巔峰,現在反而面臨破產......

育苗基地▼

自己約得種苗,哭著也要賣完

看著幾百畝種苗因為賣不出去就這麼耕了當肥料,技術總監哭得跟野豬叫一樣。

但,哭也沒用,因為沒退路了。

反思才明白,農戶的習慣很難改變;想翻身,只有從對農戶的服務開始;農戶需要什麼?賣草莓鮮果啊!

這麼多年都是豐收時候價賤傷農,災害時獨自承受,他們是弱者!

他們應該去幫農民解決銷路問題!

想明白后,於是他們賣房產、賣股票,賣首飾、賣嫁妝;先補上農民工工資,重新開始!

幫農民銷售,當代雷鋒?

有了方向!從幫助農戶賣草莓鮮果開始。

於是,冬季,又到全國批發市場和超市,挨家找人,他們被逼成了草莓原產地供應商。當年,幫農戶銷售額近5000萬。他們沒拿一分錢,白乾!

不賺錢,但當年,積累了眾多農戶的信任。第二年的事,就好辦多了,農戶主動找他們了。

他們因此搞起了「公司+農戶」的加盟模式,提供草莓種植全程生產資料,以及統一品牌,統一回購銷售。

當初虐成狗,現在傳統農戶反而幫他們走上了人生巔峰!

給農戶送錢,這麼任性?

但隨著加入的農戶越來越多,冒出了另一個問題——產品品質不穩定。

為了更好的技術指導,他們為每個加盟基地投資10萬元,免費提供生態防控產品、安裝物聯網設備和園區裝修改造。

無需加盟保證金,反而還要倒貼錢......

葫蘆里賣著什麼葯?

為此,小編特意諮詢了勤勞農夫加盟的對接人員:

如何保證加盟園草莓品質可靠?加盟農戶的利益?

其一,加盟園分散各地,基於智慧物聯網,可以保證不同園區種植過程的標準化作業。用肥、澆水,甚至開關棚,全部有電腦記錄,可追溯。

其二,加盟園可以買到平價農資,成本更省;更重要的是,勤勞農夫還承諾溢價收購草莓鮮果。

▼所有加盟草莓園的溫濕度、CO2濃度、光照度、視頻等指標統一實時監測,並聯網到公司總部,由總部技術人員科學指導種植過程。

至於勤勞農夫如何盈利?

其一,加盟園的重要意義在於承擔了品牌廣告功能。

消費者通過全國各地加盟園的採摘,認可了勤勞農夫的品牌和品質,後續會到超市和水果店二次消費,可以持續帶動草莓銷量的提升。

其次,勤勞農夫更看重的其實是上游的農業生產資料和技術服務市場,以及下游的鮮果銷售。

堂評:

這商業模式的核心點在於形成產業鏈閉環,從生產到銷售各環節;一方面提高生產效率、降低生產成本;另一方面靠品質和品牌擴大銷量、提高產品溢價。

怎麼一個閉環?

勤勞農夫以低價出售草莓抗性種苗,然後回收草莓鮮果;經過品牌包裝,加上早熟等優勢,能多賺城裡人一點錢。

勤勞農夫——

上游種苗和生產資料有錢賺,下游銷售有錢賺;至於苦逼的種植交給加盟園,這樣又能實現輕資產的快速複製,據說19年要主板IPO。

加盟農戶——

有便宜的抗性苗,有人幫你賣,有人教你種,有人給你設備。

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