點點搜財：用情懷打造移動金融一站式綜合服務平台

在春雨的洗禮下，位於杭州紹興路的野風現代中心顯得格外清凈。在這座匯聚了夢想的大廈內，曾文傑和浙商銀行的合作夥伴在滔滔不絕中洽談了近兩個多小時后仍未停止。相比一年前那個西裝革履，面對記者還有點拘謹的曾文傑，今天的他在一副黑色大框眼鏡和新式燙髮的修飾下，顯得更加新潮和年輕。一件黑色T恤和修身牛仔也把他拉回到了90后們的圈子裡。「只有從心態和風格上去適應了90后，才能真正了解當下互聯網金融的用戶。」點點搜財聯合創始人兼CEO曾文傑輕鬆地笑著說。

從金融超市到細分領域的滲入

「在互聯網金融領域，年齡不是差距思維才是距離」

回顧三年前，餘額寶的悄然問世掀起了金融領域的風暴，這也被稱為了互聯網金融的元年。不論是傳統行業還是互聯網大咖，對互聯網金融都垂涎三尺。具有二十年傳統金融從業經驗的曾文傑更是壓制不住夢想的火種，毅然於2014年12月，在野風集團董事長俞蘠，私募大咖朱育兵等業界大佬的齊心協力之下，成立了點點搜財——智慧化、全品類的移動金融一站式綜合服務平台。

如今，點點搜財已經周歲有餘，互聯網金融行業也經歷了風生水起的變化。2015年，諸多企業如雨後春筍般進入該領域，一時間可謂風暴來襲。

作為最初就以長遠和穩健為理念的理財平台，點點搜財的這一年卻在行業強勢競爭中贏取了屬於它的一席之地。點點搜財APP在上線短短一年多時間裡註冊用戶突破75萬人，以其獨特的業務模式吸引了眾多理財客戶，並且成功獲得A輪融資。

在這一年的夯實和實踐中，70后的曾文傑不論是在管理思維，還是接人待物都越來越朝著互聯網和90后靠攏。「互聯網本身是開放、包容和共享的，而這些80后和90后的一些創業想法是值得我們去學習的，他們是當下值得敬畏的一輩。」曾文傑神態自若地說。

他說，在互聯網金融領域裡，年齡不是差距，思維才是距離。也因此，這位曾經拘謹的「叔叔」級領導變身「歐巴」后，他的思維也從70后越級到80后和90后的圈子中。由此，在2015年下半年，隨著《西遊記大聖歸來》等眾籌電影的票房一路走高，使得影視眾籌成為資本市場上的一大熱點后，致力於讓理財變得有情懷的點點搜財，出資成立國內首個垂直類影視眾籌平台——幕客，進而涉足影視眾籌領域。

顯然，這一決斷與曾文傑每天長達數十小時的思考，以及切身融入到年輕用戶的活動有關。過去的這一年中，每晚的九點后，當野風現代中心一盞盞夢想的燈漸漸熄滅時，曾文傑依然在尋找著點點搜財的下一盞燈塔。而伴隨幕客的成功上線，如今又迎來電影《鮫珠傳》和《夢想合伙人》的開機發布，足以證明了曾文傑尋找的燈塔是明亮的。

順勢而為的戰略轉型

「互聯網金融行業的風口將再次爆發」

2015年7月4日，那是點點搜財在自成立后的8個月的時間裡註冊用戶突破50萬之時，國務院發布《國務院關於積極推進「互聯網+」行動的指導意見》。指導意見文件中15次出現「互聯網金融」這個關鍵詞，2次出現「網路借貸」。其中提到要促進互聯網金融健康發展，培育一批具有行業影響力的互聯網金融創新型企業，規範發展網路借貸和互聯網消費信貸業務，鼓勵互聯網企業依法合規提供創新金融產品和服務，更好滿足中小微企業、創新型企業和個人的投融資需求。

整整兩周后的7月18日，央行聯合十部委正式發布了《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》。該意見以「鼓勵創新、防範風險、趨利避害、健康發展」為總的要求，明確了包括股權眾籌融資、P2P網路借貸、互聯網支付在內的多種互聯網金融業態的職責邊界。

此時出台的政策，在曾文傑眼裡，猶如一道東風。「這是國家高度認可了互聯網金融對推動經濟發展的促進作用，也承認了互聯網金融對觸動傳統金融業改觀的重要作用。」

然而，就在利好政策不斷出台，互聯網金融領域的雄心勃勃者們準備大展宏圖之時，大規模出現的P2P平台停運等問題屢見不鮮，甚至一些互聯網金融平檯面臨著重新洗牌。業內分析，這是野蠻生長但監管缺位，至少是滯后帶來的負面影響。

隨之而來的則是2016年兩會期間，政府工作報告口徑明顯趨緊：「規範發展互聯網金融，大力發展普惠金融和綠色金融。加強全口徑外債宏觀審慎管理。紮緊制度籠子，整頓規範金融秩序，嚴厲打擊金融詐騙、非法集資和證券期貨領域的違法犯罪活動，堅決守住不發生系統性區域性風險的底線。」

此時人們說，兩年來處在風口上的互聯網金融的風向變了，政府工作報告的政策態度，基本決定了一年行業的發展基調，互聯網金融迎來嚴監管已經是板上釘釘的事。不免有人質疑，點點搜財這樣一個P2N（個人對機構）＋O2O資金撮合型移動理財交易平台，是否會因為行業亂象，在理財產品種類化和風險控制上受到影響。但是，曾文傑卻堅定地說，「完全不存在這類問題。」

他坦言，2015年的點點搜財選擇和多個平台合作，非標類的產品非常豐富，但他在半年多的發展和合作溝通中意識到，隨著合作平台的不斷強大，將會造成點點搜財資產端供給不足等問題。因此，在當年下半年，點點搜財就已經出台了戰略性的調整。

直面2016年的挑戰，曾文傑也直言不諱。「2016年確實存在一個存量洗禮的過程，但我相信，在2017年國家的正式政策再次出台時，互聯網金融行業的風口將再次爆發。」

做智慧化、全品類的一站式理財平台

「讓理財變得簡單，讓體驗變得趣味，讓金融變得有情懷！」

常言道，不忘初心，方得始終。點點搜財的初衷即是：打造智慧化、全品類的移動金融一站式綜合服務平台。因此，在初嘗了影視細分領域的滋味后，掌舵者曾文傑在2016年便帶領點點搜財大步進軍到了農產品消費流通領域。

不可否認，近年來，水果蔬菜等農產品的產銷環節多、流通成本高，且供應鏈脫節，造成產地價格賤、銷地價格貴現象。想要從根本上解決農產品供應鏈脫節問題，平衡農產品產銷，穩定價格，除了加快推進鮮活農產品流通創新之外，可充分倚重供應鏈金融，這是農業供給側結構性改革對農村金融支持方面的迫切需求。

曾文傑從傳統金融領域出身，做事一向謹慎。因而，布局農產品消費流通領域，勢必要找到一個和他一樣謹慎而有經驗的團隊。農二哥則是不二之選。

有著農村生活背景的杭州農二哥網路科技有限公司創始人吳進凱經過三年多的數據調研發現，目前的農產品市場至少存在5萬億人民幣的融資需求，這是農產品供應鏈上的一大痛點，也是農產品供應鏈金融的一個爆發點。

機遇面前，農二哥將自身定位於做農產品流通供應鏈金融及O2B2C產銷直達交易平台。「它是藉助『互聯網+園區經銷商』，採用供應鏈金融打造交易場景，依託批發市場+產業集群，從解決園區經銷商金融需求為切入口，並實現線上交易閉環，著眼於長尾市場解決經銷商短期資金需求。同時，通過切入流通供應鏈進而反哺農村，發展從原產地直達銷區市場的O2B2C電子交易，有效解決流通環節過多及信息不透明問題。」曾文傑直言，作為資產端的點點搜財以技術孵化的方式植入農二哥，是進入到農產品的細分領域的關鍵所在。

當然，農二哥在同類企業中具有強大的競爭力，這也是點點搜財選擇農二哥的重要原因。曾文傑預測，2016年下半年，農二哥流通環節的交易量將帶來2億的真實金融需求，保證了從金融切入形成交易閉環的可行性，且園區普遍存在的線下短期借款行為，也提升了平台的認同度。

與之相匹配的是，農二哥利用交易閉環完成用戶線上交易習慣培養，省錢省力的引入上下游入駐，為發展產地直達銷區的O2B2C交易模式打下基礎。各地農副物流中心的集群效應也給平台培養了用戶粘性及忠誠度，農二哥必會成為點點搜財資產端布局上的重要一環。

不得不提的是，2016年點點搜財的另一個大動作就是技術孵化。截至4月15日，點點搜財足足取得五項軟體專利。讓曾文傑頗為自豪的是，點點搜財正在戰略布局汽車消費金融。

在他看來，隨著互聯網金融的同質化現象越來越突出，先行者只能在差異化上競爭。而從客戶角度出發，點點搜財要通過提供更多可優化的產品方能提高和用戶的粘性。「2016年是我們夯實資產端的一年，在資產端之外，我們還要不斷滲入公募基金、互聯網保險、證券投資交易等涵蓋目前國內主流的投資理財產品。」他笑著說，點點搜財會始終朝著打造一個智慧化、全品類的移動金融一站式綜合服務平台而努力。

提及未來的發展方向，曾文傑深有感觸，「我們始終致力於讓理財變得簡單，讓體驗變得趣味，讓金融變得有情懷！」