B-G-W全球戰略到底是什麼成功哲學，為什麼別人無法複製

作為汽車市場的「黑馬」，2016年寶沃汽車憑藉一款「德國寬體智聯」SUV BX7成功進入市場，從新品發布，到渠道布局，再到創新服務政策，寶沃贏得了市場的高度認可，銷量喜人。消費者紛紛記住了「寶沃汽車」這一「新」品牌。

3月24日，寶沃BX5在北京上市，新主流媒體汽車聯盟在北京聯合專訪了寶沃汽車（）有限公司執行副總裁陳威旭先生，聽他闡述寶沃汽車的B-G-W全球戰略。

導語

實際上，寶沃汽車是一個擁有百年歷史的汽車品牌。早在1919年，寶沃汽車創建於德國不萊梅，在其發展史上曾創造多項第一且有效推動汽車技術的革新。德國寶沃汽車曾是缸內直噴技術的鼻祖，德國首款提供自動擋選項的高端汽車，德國第一款裝備自動平衡空氣彈簧的企業，率先引入「轉向燈」等現代安全技術作為標準配置的汽車品牌。當時，憑藉產品創新，德國寶沃汽車成為德國大型的汽車出口商，佔據德國60%以上的總出口份額，擁有世界上大面積的銷售版圖。

時隔100年後，2015年，德國寶沃汽車推出B-G-W全球戰略。在其全球布局的推進下，市場被寶沃視為全球最重要的市場之一，並在2016年創建智能工廠，率先將德國工業4.0模式引入汽車生產製造中。從BX7的推出到BX5的相繼上市，寶沃汽車以品質和創新迅速在國內市場展開產品布局。

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深度產品布局 BX5、BX7雙雄並駕齊驅

在寶沃汽車的國內發展進程中，BX7的上市為其迅速打開國內SUV汽車市場，截至目前，寶沃BX7累計訂單銷量近五萬台，充分凸顯了良好的市場口碑，其一躍成為車壇新寵兒。隨著BX7成功贏得市場信賴的同時，BX5也相繼上市。

在去年11月的廣州車展上，寶沃BX5首次亮相，吸引了各路媒體和消費者的關注。將近半年的等待，今年3月24日，在主流媒體汽車新聯盟的見證下，德國寶沃汽車BX5終於在北京正式上市。寶沃BX5是德國寶沃汽車在華銳意進取、持續發力的第二款創新之作。它定位於「德國勁銳智聯SUV」，以「Young銳·年輕動感、Energetic勁·活力充沛、Smart智·智慧非凡」為核心亮點，凝練著寶沃的科技靈感與設計理念，對汽車性能的極致追求與科技互聯的未來發展趨勢進行了至好結合。

BX5是寶沃基於純正德國技術及製造工藝推出的全新力作，更是其融合百年造車工藝和前瞻創新精神的信心之作。作為一款年輕化車型，BX5的上市也展現出寶沃對市場的深刻洞察，為細分市場提供更具針對性的產品，努力滿足消費者的駕駛需求。它的推出，為寶沃品牌注入更為年輕的活力，作為一款全新德系之選，更具有助力寶沃品牌再續百年傳奇的戰略意義。

可以說，在短時間內，寶沃兩款產品相繼投放市場，獲得消費者和業界高度關注和認可，這並非偶然，體現出了寶沃強大的研發製造能力、深刻市場洞察力以及創新精神。BX5上市后，在售後服務層面也遵從寶沃汽車提出的「終身免費保修政策」，這也說明，寶沃不僅對BX5產品品質有著強大的自信，同樣也以誠意滿滿的行動，為消費者提供極具價值性的售後服務體驗。

從BX7的發售，到BX5的上市，再至未來即將到來的BX6，寶沃汽車產品推出速度可謂令業界驚嘆，針對SUV市場的深刻洞察，更凸顯了寶沃對市場反應的敏銳。在競爭如此激烈的市場格局下，寶沃能夠創造如此佳績，充分彰顯其產品的卓越表現。

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聚焦國內市場，積極推進汽車產業革新，無疑是寶沃汽車迅速發展的路徑。從全球增速非常快、市場體量非常大的市場立足，到全球新興市場逐漸介入，再至實現全球市場布局，寶沃戰略推進計劃從大局著眼，從關鍵處落筆，真正展現出一個百年車企的氣魄和眼光。

在互聯網的主導下，傳統行業從未像今天面臨著如此大的挑戰和衝擊，這也包括傳統汽車產業。如今，汽車製造已不僅僅是車企自留地，相比之下互聯網企業基於其強大的創新動力，更能主導汽車產業變革。受此影響，汽車企業正面臨著前所未有的衝擊和改變。

作為極富創新動力的德國汽車企業，寶沃汽車在互聯網時代，深刻洞察產業變革，以智能化為引領，以德國工業4.0理念為驅動，率先運用全新的商業模式和智能製造體系，推動汽車產業升級。從寶沃「資源鏈合，互聯共享」的全新商業模式以及「九屏一雲」服務平台，讓我們看到寶沃汽車正積極汲取互聯網領域的創新智慧，實現時代趕超。而寶沃智能工廠的全新智能製造模式，也一定程度地彰顯了傳統汽車企業無可比擬的強大創新實力和深厚的生產製造積澱。

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創新政策推出 打破業界常規

寶沃汽車在產品政策上面，也進行了創造性的革新——推出終身免費保修政策。這項政策可以說是推車企新風，打破業界常規，敢於有自信、有氣魄做出的承諾，展現了寶沃的擔當。

根據寶沃 「終身免費保修政策」規定，凡寶沃首任車主均可享受終身免費保修服務，同時，在整車保修期內還可享受3年免費道路救援的尊享服務。這意味著凡購買寶沃BX7以及BX5的消費者，將在寶沃4S店規定範圍內享受終身免費保修，無需支付零部件費用和工時費。

針對該策略的實施，寶沃汽車（）有限公司副總裁兼營銷公司總經理賈亞權表示：「我們之所以敢於提出這一策略，是因為我們對產品非常有信心，我們的產品品質也已經得到了消費者的認可。同時，我們也希望通過這一舉措展現出寶沃對消費者的誠意」。

在業內人士看來，寶沃這一服務策略的提出，意味著自身的產品質量必須非常可靠，這是寶沃對外承諾產品質量至好的一種方式，而反過來這一策略會在很大程度上催生寶沃在產品質量上的提高。「在這一策略下，沒有人會放過質量問題，因為一旦忽視問題，整個鏈條無論是供應商、經銷商還是廠家，都要為問題承擔後果，自己買單，而消費者完全不需要對產品付出一分錢的代價。」一位業內人士對此表示。可見，寶沃終身免費保修的背後，是將品牌形象塑造放在首位的大格局。