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刷爆朋友圈的80后創業奇招,原來實體店要這樣開!

刷爆朋友圈的80后創業奇招,原來實體店要這樣開!

人物

在實體店倒閉潮不斷的今天,他開一店火一店,連續8個月業績150%的增長,僅用三年就坐擁千萬資產,被稱為「開店小王子」。

他,就是80后帥小伙張寶雷。顏值高,見解獨到,觀點犀利,他是很多財富節目都想邀請的座上賓,公開的郵箱幾乎被擠爆了,每天都有近百人諮詢他:

開店的秘笈是什麼?

01

「創業小白」的逆襲

當年,張寶雷還是個創業「小白」,那時他上大三,一直無憂的生活突遭變故,幾乎一夜之間,家裡陷入了困境。

當時受「三公禁令」影響,父親的白酒生意一落千丈,連月虧損,已經壓了30多萬的貨,連他的學費都交不起了。他提出輟學回家幫忙,被父親一口回絕。無奈,只好趁著暑期幫父親打理生意。

很快大家就傻眼了。在他的經營下,越來越多的顧客找上門,好久不響的電話竟飛來了訂單,賣不動的白酒,瞬間變成了暢銷品,而酒價竟還提高了一倍!很快,庫存清空了,還接了不少預定。只用了不到兩個月,就實現了扭虧為盈!

四個月後,他已經在父親的白酒鋪中賺到了人生第一桶金——20萬。然而,當街坊還在對他讚嘆不已時,他卻背著父親高價轉讓了白酒鋪,輟學開了一家餐館。

一開業就頻頻出奇招,引得餐館每天排大隊、月營業幾十萬,還被同行派遣卧底上演「無間道」,只用了僅9個月,身價達到了百萬。

沒人想到,這時他又火速開了家日用超市,利用朋友圈營銷,月銷5萬多件,並發展了20多個實體代理,硬是把一店店主做成二十店品牌商。這次用了11個月,凈賺200萬。

這時的張寶雷,剛拿了駕照就買了輛寶馬7系,身家已達數百萬,一時春風得意。

正當大家羨慕不已時,他居然將超市賣掉,跨入一個完全陌生的領域--汽車換油中心,很多代理商表示不解,同行也對他搖頭嘆息:怕是要栽大跟頭了!

父親更是氣得直跳腳:聽都沒聽過的行業,怎麼做?!在父親看來,這是典型的莽撞,不知天高地厚,他拒絕給兒子提供任何支持,「別指望我會帶朋友到你的店消費」。

然而,一意孤行的他,居然又做成了!僅用了三個月,他就把店做成了當地最火的汽車服務店,而且接連開了3家連鎖店,每個月凈利潤達幾十萬。

一時間,張寶雷和他的波仕卡店聲名大噪,引起了業界的轟動。

02

開店終極難題 兩招封喉

很多人都想知道:換油中心這種專業性強的行業,一不懂行,二不懂技術,怎麼玩得轉?

張寶雷認為這些並不重要,只需認定兩點:開好店,無非就是解決引流和技術。所以當父親在質疑的時候,他其實已經成竹在胸了。

1

引流就是巧妙的誘惑

10元換機油

在黑黃相間的醒目門頭下,一條12米長的大條幅引起了過往車輛的「注目禮」——

自帶機油只收10元工時費?很多車主都驚愕住了,平時帶機油去更換,不收個一百也得八十,這家店是瘋了嗎?隨後紛紛拍照上傳微信群、朋友圈求真。

一時間,張寶雷一手炮製的「10元換機油」消息就像核裂變一樣蔓延開去,很多車輛從四面八方涌過來,門店瞬間變成了車展現場。

會員陳先生回憶,自己當時看到朋友圈的動態就過來了,但車根本沒辦法停到門口,在路邊等了一個多鍾才終於輪到自己。

這些現場的照片又很快被傳到網上、朋友圈。張寶雷的店一炮而紅,每天由此帶來的新增會員就達到了三四十名。

美式教育親子自助洗車

孩子拿著水槍搶著噴,爸爸在旁一遍遍教導:噴這裡,那邊不要噴

洗完要細心擦乾淨,爸爸的情人當然要照顧好

媽媽在一旁頷首微笑……

親子洗車,這樣其樂融融的一幕,每天都要在張寶雷的店上演。在傳統汽車服務店,洗車大多10元,有的甚至1元,但他的店是68元,而且還讓車主自己動手洗。

孩子喜歡,大人玩得開心,更重要的是,「跟孩子的關係更好了!」試過的車主紛紛點贊。通過車主的口口相傳,高價的「親子洗車」做成了爆品項目,被人們稱為「有愛的體驗遊戲」。

試過親子洗車的顧客有80%都辦了會員卡,第一個月就轉化了高達200多張,而且多為至尊級別會員,銷售額近十萬元。

讓人尖叫的防爆防扎輪胎

在張寶雷的店,有低價引流,高價引流,更有令人尖叫的引流——看下面這張圖

奧迪車從插滿了10厘米長的釘板上碾壓而過,輪胎一點事都沒有!成功鉤起了車主的好奇心后,又是一個令人瞠目結舌「絕殺」視頻——

這下,車主們的眼珠子都快掉下來了!紛紛躍躍欲試! 不到三天,這個視頻的點擊率超過了百萬次,預約做輪胎防爆升級的車主突破百輛!

就這樣,輕而易舉地,張寶雷又把防爆防扎輪胎做成了爆品引流項目。

2

不懂技術,也能不花錢請頂尖技工

引流再牛逼,如果沒有轉化,那都是白費。為什麼別人不敢做「10元換機油」,就張寶雷敢?因為他把轉化做到了極致。

可這並非易事。一開始,張寶雷也遭遇了轉化難題,讓他非常苦惱:便宜的人做不了事,高薪的又養不起。招個三四千塊的普通中工,不會大修;七八千的資深大工,不是經常用得著浪費了,怎麼辦?

行動力極強的張寶雷,在不到三天的時間裡就快速調研了13家同行。他發現,這是困擾所有同行的難題。在一次跟資深大工阿浪的聊天中,他突然靈光一閃:有了!

阿浪告訴他,自己的工作比較輕鬆,每月能賺個六七千,但一家老小都要靠自己養,很吃力,他其實願意更努力去賺更多的錢。那何不共享呢?他決定把阿浪高薪挖過來,並聯合周邊同行,共享資深大工,給他們也解決同樣的用工難題。

這一想法快速得到了響應。有的店家還把自家的大工辭了。這樣一來,以張寶雷的店為中心,同行的訂單接踵而來。

阿浪成為了店裡第一個資深大工。技術好,高效,很受同行店家歡迎;他每天幾乎都要花一半時間在同行門店作業,忙得不亦樂乎,一個人就服務了七八個客戶。

一個月下來,阿浪「共享」創造的利潤就達三四萬,遠遠超過了他的工資。這樣一算,相當於不用給他開工資,還給門店額外賺了兩三萬塊。

嘗到了甜頭后,張寶雷又先後挖到輪胎、噴漆工種的大工師傅如法炮製。這下,他的店成為資深大工的聚集點,遠近聞名的「汽車服務天團」,別人不能解決的難題,都要找到他店裡來。

一傳十,十傳百,很多車主慕名而來。張寶雷的經營越來越得心應手,業績更像開掛了似的,每個月都要狂增150%以上。按他的設想,每個月開一家店根本不是問題,「每月的會員充值就足夠開一家店了」,而且,技術難題破解了,大工可以共享,只需招三千的中工即可,複製很容易。果然,他很快就開出了第二家、第三家店。

在這過程中,他又發現了一個開店訣竅:店與店之間的距離最好不要太遠。一是同一區域如果店多,更容易形成品牌影響力;二是方便大工上門服務,哪個店有問題,騎車5分鐘就能趕到。

此時,人們才驚愕地發現,這換油中心也太能複製了,彷彿一夜之間,張寶雷的店隨處可見。父親既慚愧又欣慰。是啊,不是年輕人開店不行,是我們的思維不行。

03

牛逼的背後,有著什麼樣

與眾不同的思維?

賣白酒,做餐館,開換油中心,為什麼張寶雷每次創業都幹得如此漂亮,令人拍案叫絕?

為什麼他每次選項目都出人意外卻又大獲全勝,特別是換油中心,其極速盈利奇迹背後到底藏著什麼樣的思維密碼?

2015年1月,準備考駕照的張寶雷注意到:國家交通部出台了一條新規「汽車維保可以不必去4S店」,引起了媒體熱議,被稱為「革4S店的命」,反映出國家破除渠道壟斷、扶持汽車後市場自由競爭的決心。

國家政策就是風向。正如當年看到三公政策判斷白酒紅利期已過而果斷轉讓白酒鋪一樣,敏銳的張寶雷嗅到了政策風口,開始研究汽車後市場行業。

這一研究,讓他非常震驚:汽車後市場體量非常大,目前2億車主,規模已過萬億,新車還在以每年不低於2000萬輛增長,消費力不可估量。而目前的洗車行、修車、汽車美容都比較飽和了,唯獨集中了後市場70%消費的換油保養行業幾乎空白,缺口起碼有20萬家,是第一大剛需!

而且,這是個技術行業,並不受電商影響!

奇怪的是,為何遲遲沒能形成規模化的連鎖?一旦去做能不能快速做成規模連鎖?他深入調研發現,類似的輪胎連鎖已經成行成市了,與換油中心最大區別在於:有標準化。當年自己就是因為餐飲業很難標準化而放棄,廚師不一樣,口味濃淡就不一樣,複製就困難了。

張寶雷分析,換油中心形不成標準化主要是因為技術的壟斷和時間的浪費。目前很多大工技術很牛掰,但拿著不高的工資,每天在店裡懶散度日,整個行業都這樣就必然發展緩慢。但技術是可以整合的,他斷定:換油中心必定能快速爆發形成規模連鎖。

想明白后,張寶雷決定開一家波仕卡換油中心試試水。為什麼是波仕卡?他認為,在汽車換油行業,只有波仕卡提出了「省油抗磨損」,而且,這不僅是一句廣告,在店裡還設置抗磨實驗、掛壁實驗等,把產品體驗式營銷做到極致,這與他的營銷思維很契合。

不過,張寶雷也是個做事非常較真的人,為了驗證真實性,他親自開不同車系測試波仕卡機油,同樣一箱油,用其他機油能跑500多公里,而用波仕卡機油,可以跑800公里,這個結果讓他更有信心。

再輔助波仕卡的「周一修車打折」、親子洗車、線上引流等營銷思維,張寶雷又摸索出一套「共享」模式來解決門店轉化問題,經過市場驗證,單店一年凈利潤200多萬,他開三家店,一年就做了600多萬。

張寶雷說,這世上沒有做不成的事,只要方向正確,各種成功的方法都會向你靠攏。憑藉出色業績,張寶雷已經成為波仕卡合伙人,並被總部指定為全國創業導師。

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