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公有雲市場三國殺,運營商合縱華為還是連橫阿里?

公有雲市場三國殺,運營商合縱華為還是連橫阿里?

雲市場已經是土豪集中地,電信運營商、互聯網巨頭和通信設備商展開了混戰,可以說,在,很少有一塊市場像雲服務一樣,集中了移動、電信、聯通、阿里巴巴、騰訊、百度、金山、網易、360、華為、中興、浪潮等等,讓頂尖的科技企業傾囊而出。

大家都是土豪,沒有誰比誰缺錢,所以出手變得越來越大方。從移動一塊錢拿下溫州政務雲、騰訊雲一分錢獲得廈門政務雲之後,電信就一分錢拿下遼陽市場,隨後,電信以0元讓移動的一分錢投標敗走連雲港,市場大戰愈演愈烈。

在國內的公有雲市場上,阿里雲的實力最強,根據國際市場研究機構IDC公布的「2016年度公有雲市場統計數據」,阿里雲的市場份額是40.67%,幾乎佔據公有雲市場的半壁江山,緊隨其後的電信「天翼雲」、騰訊雲、金山雲均只有個位數的市場份額。不僅是份額遙遙領先,阿里雲也已經逐漸從雲存儲向上發展,進入到了雲計算與各行各業底層服務結合的新階段。

作為國內最強的科技企業,華為自然不會在雲服務領域作壁上觀。在雲計算的四個層次中,華為在三個層次中(技術供應、IaaS、PaaS)都有投入,是全球少數幾家具備端到端雲計算解決方案能力的廠商之一。在SaaS方面,華為一直內部應用很成熟,最近幾年發展迅猛。2017年,華為提出了「全面雲化」的戰略,以「使能」運營商的姿態高速切入雲市場。

很多人都清楚,與互聯網公司習慣高舉高打營銷為先不同,一貫低調的華為以強悍的業務推廣落地執行能力著稱。不管是在國外還是在國內,只要是被華為上心的業務,其推進力度都超乎想象。

2010年,華為發布了自己的雲計算戰略及解決方案,平時很少拋頭露面的華為總裁任正非不僅出席了這次發布會,還專門做了主題演講。他詩興大發地宣稱,華為在雲平台上要在不太長的時間裡趕上、超越思科,在雲業務上要追趕谷歌。進入2017年以來,華為創始人任正非密集拜訪各地政府,先後見了貴州、江蘇、四川、陝西、山西、廣東、浙江和湖北等多位省委書記和省長,且每到一處均與當地政府達成關於雲計算、大數據和智慧城市的相關戰略合作。

當然,在雲計算上,華為是投鼠忌器,這也大大限制了華為前幾年的雲服務進展步伐。對於華為來說,雖然通信產業鏈在重構,但華為整體上依然是電信運營商的設備供應商的身份,不與自己最大的客戶群體爭奪市場是其發展的底線。可以說,如果電信運營商有足夠的能力和意願在國內雲計算市場投入,即便華為再躍躍欲試,都會壓抑自己以和電信運營商合作來獲取雙贏。

不過,一旦國內的電信運營商放棄雲計算市場,或者電信運營商根本無力與其他巨頭展開爭奪,華為也將赤膊上陣,這就是華為這些年在雲計算方面厚積薄發、廣積糧、緩稱王的主要原因。

電信運營商本身就是IT消費大戶,每年的投入近百億,私有雲的需求非常迫切,由此也將有足夠的能力對外提供公有雲服務,更何況擁有網路、機房等先天優勢,財大氣粗的電信運營商絕不應該成為雲計算服務市場的旁觀者。

從企業市場的開發能力來看,華為是最有經驗的,阿里巴巴在企業業務上也耕耘多年,得失成敗的經驗教訓都是財富,三家電信運營商雖然有政企客戶維繫經驗,但多數還停留在傳統的電信業務層面,技術長期依賴外部「支撐」,需要與人合作才形成戰鬥力。

於是,我們看到,在5.17電信日,聯通宣布和阿里巴巴聯盟推出混合雲解決方案。根據聯通官網披露,目前雙方工作將分階段展開,首先雙方資源池通過專線互聯,將聯通沃雲與阿里雲組成混合雲,實現彼此用戶均可達,以此發揮出雙方最大空間的優勢互補。這一合作透露出來的信息至少是聯通有意與阿里巴巴形成聯合,未來很有可能一致對外,還不要說聯通的混改可能導致的與BAT的資本合作。

電信與華為在雲服務上走的很近,這也是作為第二梯隊零頭的電信做出的必然選擇。只有與華為深度合作,電信的企業資源與華為的技術結合,才有抗衡其他主要對手的能力。我們也看到了,最近一段時間,電信四面出擊,有標必得,其行動迅速果斷,行事風格絕對有華為的作風。

資料顯示,電信的天翼雲是電信與華為合作的產物。官方的說法是,電信攜手華為打造全新天翼雲3.0,為客戶提供雲網融合、安全可信、專享定製的雲產品與服務,助力互聯網+,幫助客戶信息化發展。

移動在此前不久與阿里巴巴簽署戰略合作協議框架,在多方面進行深入的合作,後來也與華為簽署了類似的協議,這也就是意味著,移動將走一條自我為主的獨立雲計算髮展道路,與其他競爭者的關係以全面合作為主,土豪自然有土豪的想法。

從目前的市場狀態看,三家電信運營商與騰訊雲的關係並不密切,雙方陣營沒有多少互補需要,競爭的成分更多一些。在針鋒相對的廈門政務雲投標中,與騰訊一家對陣的其他公司都來自運營體系。所以,騰訊雲的合作對象基本都是國外巨頭,包括思科、甲骨文等等,由此也成為了獨立一派力量。

綜合以上分析,可以清晰的看出雲計算時候的力量格局和未來走勢。阿里雲一枝獨秀佔據市場半壁江山且還在高速增長,阿里巴巴希望與三家電信運營商達成某種默契合作,也不想與華為直面對抗,這是行業領導者應該有的做法。電信基礎雄厚,是唯一有能力挑戰阿里雲的勢力,希望與華為結成更緊密聯盟,獲得與自己實力相稱的雲服務蛋糕。華為還是希望與電信運營商合作,給運營商提供彈藥,但關鍵時刻挺身而出也是大勢所趨,雖然一定會有所保留。

最後,我們看一下電信運營商的整體利益,與阿里合作是三家共同的心愿,但離開華為,電信運營商也就失去了力量的來源,與包括阿里巴巴在內的互聯網對手談判中就失去了籌碼。如果電信運營商不想連管道的話語權都失去,與華為合作也將是必然的選擇。當然,雲計算這些主要力量,誰也離不開誰,合作共贏才是主流,也是唯一的道路。

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