廣告投放第一步：吸引用戶注意力

廣告投放除了需要客觀存在的渠道外，最最重要的就是向外界傳遞的信息。信息本身決定了投放的效果。

花了大幾百萬的渠道費用，如果信息本身沒有被你的用戶get到，那所有的錢就白花了。

信息的的傳達就是吸引用戶的注意力，讓他看見你、讓他對你感興趣、然後慢慢的說服他。

所以信息傳達的第一步是吸引他的注意力，讓他看見你。

現代用戶每天被無數信息轟炸，人腦就像個電腦，如果不對輸入信息進行過濾處理，大腦這個CPU分分鐘就要崩盤。想讓消費者注意到你的信息，就要逃過消費者腦子的過濾器，讓你想要傳遞的信息不要像信息噪音一樣被處理掉。

通常大腦對信息的過濾與以下幾個方面有關

1、信息與人的關聯度

人更關心與自己有關的事（這句話是屁話）。

比起非洲嚴重缺水的狀況，我們都更關心家裡堵了的下水道。這事無關道德，只是人的本性，因為確實是堵了的下水道給你帶來的麻煩更大。

所以你要更了解你的受眾，在下一次傳遞信息的時候，找到你和用戶之前相關聯的地方。在用戶接觸到信息時，就抓住受眾的注意力。

2、信息的真實性

俗話說「買的沒有賣的精」，但是消費者被騙多了，總是會長記性。現在用戶在買東西（尤其是比較貴的東西）之前，總是要做功課。百度、測評網站、試用報告、KOL，如果朋友圈中有對這類物品比較熟的，那麼朋友的意見對你的購買行為會產生巨大的影響。因為朋友在你的認知範圍內是最值得信賴的，自然而然他提供的信息也是真實性最高的。

信息的真實性對我們的購買決策的影響遠遠超過我們的預期，這就是為什麼KOL的影響力會越來越大，想想那些你被種的草，其實都是因為你相信他。

3、信息的難易度

人類天生抗拒複雜信息，處理一個複雜信息大腦的加工成本也往往更高，用戶接收信息的效率就越低。既然是廣告就要擺正自己的位置，用戶看你一眼就不錯了，不要奢望用戶用看書論文的態度來看你。知乎第一輪投放就吃裝X的虧，第二次的投放顯然更加簡單易懂。

這兩個信息，用戶顯然更容易獲得第二個信息。

投放既然面向大眾的市場行為，就不要想著弄個曲高和寡的調調，和的人寡了，當然消費的人也少。

4、用戶心理需求

扎他們心呀，老鐵！

對於用戶心理需求的滿足，重點就是要扎心，針針見血才最好。關於利用用戶的心理傳遞信息，我們之前有專門寫過一篇文章，戳這裡。

總的來說就是：

無論你的文案、創意有多好，都要明白廣告最終的目的是傳達信息，而傳達信息的第一步就是讓用戶注意到你。

廣告投放的真相是：沒有被用戶看見，你就沒有存在過。