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小米線下競爭OPPO與vivo,5X對敵藍綠誰更有優勢?

小米線下競爭OPPO與vivo,5X對敵藍綠誰更有優勢?

談到小米,我的第一印象就是手機線上銷售的先行者,手機線上銷售模式尤其開始,也可以說是行業內線上營銷的奠基者,這也為眾多國內手機廠商找到了參考的對象。

小米的發展初期無往而不利,憑藉飢餓營銷的運營方式與極高的性價比,除了圈粉無數,也為自身的品牌打下了堅實的基礎。

隨著小米的線上經營模式開展,各個國內手機廠家之間也開始紛紛效仿,陸續的開啟了線上銷售的新模式。

可以這樣說,小米是打敗「中華聯酷」的罪魁禍首。

在線上手機銷售模式開啟前,中興,聯想,酷派,華為憑藉著與運營商之間的深度合作,在手機行業佔據著絕對的領導地位。

而「為發燒而生」的口號響起后,小米憑藉著極高的性價比以及口碑效應的宣傳迅速躥升至國產手機的銷售前列。

那時的小米手機可以說是一款現象級產品。

而當時,小米也是最早提出性價比觀念的一家企業,由於當時的應用普遍對手機本身的要求並不是很高,所以消費者對手機硬體的關注也並不集中,在小米喊出「為發燒而生」的口號后,消費者才逐漸更深層次的開始了解手機硬體對性能的影響。

隨著小米手機線上經營模式的成功,眾手機廠商發現了線上銷售的商機,逐步開始擴大自身的品牌影響力,同時因為小米口號「為發燒而生」,諸多廠商也開始標榜自己手機的強大配置,以期能在線上戰場爭得先機!

線上經營模式的開始才是國內手機生死搏殺的第一關,在經歷了線上模式的洗牌后,酷派,聯想,中興等一系列國產傳統運營模式的廠家明顯落在了下風。

華為憑藉線上優勢明顯的榮耀系列手機穩定住了自己的地位,新一代的手機四大品牌「花旗小妹」出現,而伴隨著「花旗小妹(華為、魅族、小米、360奇酷)」一同到來的則是被打破的「中華酷聯」手機銷量格局。

而在這場「新四大廠」與「舊四大廠」的博弈中,小米手機對「中華酷聯」的沖級可謂最強!甚至在這期間,小米手機的銷量穩居國內市場銷量的前三名。

但手機行業,瞬息風雲變換,誰也無法想象,配置遠遠落後於小米的「藍綠廠」眨眼之間躍升國產手機銷量榜前列,甚至將小米遠遠甩在身後,這階段的國產手機銷售直指線下,「藍綠廠」多年布局的線下經營模式終於發揮了作用!

消費者在實體店購買手機時,導購人員因「藍綠廠」頗高的銷售提成極力推薦「藍綠廠」產品。

而硬體成本和價格的對比使得「藍綠廠」能夠充分平衡導購人員高昂的銷售提成。

而反觀線上,飢餓營銷,售後不便等諸多原因也無時無刻不在影響著線上產品的經營,小米在2016年第3至第4季度的銷量甚至一度迭出前十。

在線下優勢盡顯的現在,線上的種種弊端也顯現了出來,而華為和魅族早期便一直存在著線下銷售模式,對於線下的布局會輕鬆很多,但是作為小米,從出生以後,一直致力於線上經營的理念,布局線下著實有一番難度。

不過可以說小米是有前瞻性的,小米之家的布局為小米的線下經營打下了良好的基礎,而在近日發布的小米5X就有消息稱將主攻線下下手市場,中低端配置以及明星代言的方式也更加符合線下銷售的特點。

小米5X採用了號稱「一代神U」的處理器驍龍625,採用了14nm工藝的驍龍625在能耗以及性能方面的口碑還是不錯的,內存方面則是如今比較普遍的4+64組合,同時配備有3080mAh的大容量電池。

小米5X的屏幕採用5.5英寸解析度為1080p的屏幕,黑邊的控制還算不錯,屏幕的整體表現力也對得起1499的這個價格,整體機身的厚度為7.3mm,重量165g,機身略大,重量也相對較重,對習慣單手操作的用戶來說還是有些影響的!

要說對線下銷售影響最大的一點,那非相機功能莫屬。

縱觀現階段線下稱雄的手機,除了外觀上銷售人員在推銷手機時最喜歡用來吸引消費者的就是手機的拍攝功能了,小米5X將米6上的賣點變焦雙攝功能放置在了小米5X身上,絕對會極大提高小米5X在線下的吸引力。

在「藍綠廠」大行其道的線下市場,小米踏出一步是正確的。

隨著今年,小米線上銷量的回升,一掃曾經小米在手機市場的低迷狀態,布局線下市場成為了小米必經的一步,與OPPO、vivo爭奪市場絕非一件輕鬆容易的事。

這是一種後知後覺的先天不足,畢竟小米現在要發力的線下市場對於OPPO、vivo而言,已經深耕多年。所以在優勢方面,小米是略遜的也不止一籌,對於小米來說,在線下端發力與儘快布局才是重中之重,憑藉小米的口碑與品牌效應,「緩稱王,廣積糧」還是有一拼之力的,最後小米能否在線下布局成功並達到預期效果,我們可以拭目以待。

作者白小樓:媒體人,科技專欄作者。關注互聯網與TMT。

微信公眾號:白小樓(baixiaolou666)

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