研究|產業互聯網到底是風口還是趨勢？

導讀

在未來十到二十年，將是創業者的黃金年代，機會就在「隔行如隔山」的山上，誰有能力削平一座山，誰就會獲得一個新認知的定位，誰有能力削平多座山，誰就能成為未來製造業的集大成者。與移動互聯網發展初期不同的是，產業互聯網更難以捉摸和理解，需要更高的宏觀思維。所以，我們今天就與你一同討論產業互聯網的創業思維，希望對你有所幫助。

「從前年開始，我們就一直堅持一個觀點，美國股市未來十年會迎來歷史上最壯觀和最綿長的一個牛市。它所反映的現實就是互聯網要開始真正的和實體產業結合了。這是一個巨大而浩瀚的、人類史以來最廣泛、最深入合作的一次工業革命，會有無數個令人激動的機會不斷湧現出來。

一、創業到底講不講風口？

我們在面對很多創業者時，他們最常說的一個詞就是風口，而我們認為創業不能總是講風口。因為當所有的創業者都在講風口的時候，這個風口早已經過去了。打車軟體火的時候，都做打車軟體。後來團購火，又出現幾百個團購網站

。大家都在搶風口。但實際上，風口真是創業者的嗎？風口都是大企業的。最後大企業的流量黑洞、資金黑洞會拖垮你。所以創業者不應該講風口，而應該學做匠人去堅守。

一件事情可能剛開始做的時候風口沒來，但是做著做著風口就來了。這時候別人再來學，已經來不及了，因為資本只會投有頭部效應的公司。比如生活圈媒體這個領域，分眾傳媒剛做的時候風口沒來，但是做著做著，線上流量越來越貴，風口就來了。別人再學已經晚了。所以說，風口幾年一變，只要堅守就會等到春暖花開。而如果一味去攆風口，可能每一次都只攆到風口的末端。

看到這兒你肯定會疑問，既然創業不講風口——

二、那創業者還有什麼機會？

我們認為創業者不但有機會，還有很大的機會。我們把創業分成兩種模式，一種叫消費互聯網創業法則，另一種叫產業互聯網創業法則。

1.消費互聯網法則

消費互聯網法則是基於虛擬的互聯網的創業，也就是我們常說的「互聯網+」的平台型模式。這種模式一旦成功就是千億、萬億級的。但是，消費互聯網創業法則也非常殘酷，因為它是虛擬的，所以消費互聯網講的是贏家通吃、一家獨大的聯合效應。市場份額遵循721原理，老大佔70%，老二佔20%，老三以後的總共佔10%。就像滴滴和優步起來以後，其他的打車軟體就都不好做了。

2.產業互聯網創業法則

產業互聯網創業法則，很難做到贏家通吃，由於細分領域比較垂直，每一個領域都可能會誕生一個個小巨人。這種創業模式更多的是通過互聯網手段的引入，優化整個供應鏈體系，打破原有業態，重新定義產業鏈條和業務鏈條。這種企業講的不是零和效應，而是二八原理，也就是20%的優秀企業去覆蓋全國80%的用戶。

創業者利用新技術，改變交易成本曲線，來釋放套利空間，或是利用互聯網改善風控體系從而降低交易風險的模式。利用新科技、新體系把風險曲線改造成能夠自己產生並創造套利空間的方式，讓資源重新找到最合理的配置，讓整個經濟體得到優化，從而消滅信息不對稱，加速該經濟體的發展，這種優化的方式才是產業互聯網創新的基本邏輯，才是真正振興製造業的驅動引擎。

三、經濟學的雙寡頭是怎麼形成的？

我們在《新時代的摩西，如何帶領團隊跨過紅海？》這篇文章中文提過，每個行業都有三個紅利期。

第一個紅利期叫風口紅利期，也就是誰做誰賺錢的藍海市場。

第二個紅利期是技術紅利期，當參與者已經很多，已經進入紅海市場了，如果你的產品有自己的特點，有技術創新，並且被消費者認可，就會得到很好的發展。比如像蘋果、華為都是技術紅利期的企業。而紅海市場繼續發展就會進入到更殘酷的競爭，叫做血海，這時相應的第三個紅利期就是管理紅利期。

第三個紅利期是管理紅利期，管理紅利期講究成本和效率，你用一百塊錢能幹的事，人家八十塊錢就能幹，還能掙錢。你用兩年乾的事，人家一年就能幹，還比你幹得好。管理紅利期的代表企業是富士康和老乾媽。老乾媽是價格比它高的賣不動，比它低的虧本，可以說是把管理做到了極限。管理紅利期的特點是壟斷，形成雙寡頭或三寡頭，來獲取市場紅利。當三個紅利期過後，行業的風口會重來，這個行業也會重新運轉，以此循環。

羅納德·科斯關於企業的起源的解釋是：企業組織勞動分工的交易費用低於市場組織勞動分工的交易費用。而產業互聯網普及導致市場組織交易成本的降低，企業內職能被外包至專業化平台，這樣社會分工協作就會進一步細化，設備利用率和勞動生產率都會提高。這樣一個過程，會比消費領域的分享所帶來的驅動力會更強，因為只要真金白銀省了錢，產業互聯網的參與者就會行動。大量的行動自然會加速行業的重新運轉。

四、創業者在產業互聯領域創業有何成長空間？

隨著產業互聯網的發展和普及，使得很多精通專業技術卻不擅長管理的創業者，可以不雇傭任何一個全職員工而達到相當的經營規模。

比如我們的CEO傅淼突然像丁磊一樣想開始養豬，他每天工作那麼敬業，自己喂飼料

、打疫苗什麼事都做的比別人好，估計能養600頭。慢慢地，當傅總開始僱人后，生產效率就會下降，其他人不一定會像他自己那麼上心，每天全部時間都在工作上。但是如果用到產業互聯網的創業理念，有效利用社會化分享、外包服務，通過資源配置，讓最專業的人做最專業的事，讓上下游每一個細分領域都獲得利潤，創造效率帶動的增量價值，還是他自己作為生產單位，不用雇全職員工，估計就能養10000頭。在我們已投資過得一些農業產業互聯網項目中，就看到了這樣的積極作用。

今天在我們面對很多創業者時，他們都想去做「互聯網+」的平台型創業。但實際上應該回歸，慢慢地去做一個改變行業效率的新匠人。

五、產業互聯網創新的基本邏輯是什麼？

金融領域的基本邏輯就是指風險和收益預期之間的平衡，當平衡被打破的時候，套利的空間就釋放出來。套利好像不是一個褒義詞，但實際上套利是商業行為的核心，它說的是在一個經濟體裡面資源配置不合理的情況下就可以出現套利的空間。

商人們往往利用資源配置的不合理和信息不對稱來謀取利益。比如金融機構的政策套利，也就是很多民營的機構做了一些傳統金融機構在監管下做不了的事情。我們認為這種套利的方式是平庸的。

我們看好的方式是利用新技術，改變交易成本曲線，來釋放套利空間，或是利用互聯網改善風控體系從而降低交易風險的模式。利用新科技、新體系把風險曲線改造成能夠自己產生並創造套利空間的方式，讓資源重新找到最合理的配置，讓整個經濟體得到優化，從而消滅信息不對稱，加速該經濟體的發展。機會就在那隔行如隔山的山上，而這種優化的方式才是產業互聯網創新的基本邏輯，才是真正振興製造業的驅動引擎。

傳統企業在過去的生產製造中，因為沒有互聯網就成為名牌和名企，而對互聯網+感到莫名其妙的拒絕和不理解，或者輕視，這樣的結果是真正常的。這個叫經驗取向。而產業互聯網是創新取向。這是核心的產異。而差異的基礎，就在於傳統靠的是經驗，創新靠的是大數據。

產業互聯網就是要解決產業在整個工作生產過程中的全面、精準的數據生產和分析挖掘。站在企業或者運營者角度上，可以稱為「產業大數據」。

1、採集。消費互聯網領域中，消費者(用戶)通過瀏覽平台、比較、下單購買、評論等等進行數據的有效匯總和進一步處理。

而在工業互聯網環境下，會涉及到生產製造的各種硬體、軟體、環境、生態的相互協同以及互聯，比如生產製造過程中原本沒有任何聯繫的設備會自己產生很多參數，而工業互聯網就是要讓他們產生相互的關聯，就需要數據的採集，需要各個原本生硬的設備之間產生的數據通過物聯網等手段(包括各種遙感、促發等裝置設施)。在就增加了更多的工作和難度，從而使整個工作環節更為專業化和精準化。

2、分析。在英特爾的網站上，我們可以看到非常精闢的介紹，我們把它摘錄下來，成為我們這篇文章不可少掉的內容，從而讓我們知道數據分析的重要性和實際的價值。沒有數據的分析，就沒有垃圾和精華，沒有分析就沒有應用的方向。這個環節將是整個價值取向開始發生變化的起點。

3、處理。數據在分析之後，就好像物質的堆放一樣，需要分析後進行處理歸類以及一系列的再利用。通過尖端分析和處理，才能夠實現行業成功。早期數據採用者，已經發現通過分析然後有針對性地處理投資來解決具體的業務問題，推動了目前真正價值的實現。

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